【正文】 化生產(chǎn)掀開了工業(yè)文明史上最新最美的篇章。 XXX 將利用整體資源優(yōu)勢，秉承為人類 編織芬芳、純樸、美麗和高尚的經(jīng)典故事 的經(jīng)營理念。據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)測評， XXX 目前在中國涂料綜合實力排名榜上已擠入前十強，在木器裝修漆銷量排名榜上則晉升三甲，在家具漆銷量上也已進入十強，另外從以下企業(yè)榮譽 和產(chǎn)品榮譽中也可略見一斑： 絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 6 頁 6 企業(yè)榮譽 ?中國名牌產(chǎn)品委員會授予 “ 中國馳名品牌 ” ?中國市場調(diào)查評價中心 “ 中國暢銷品牌 ” ?廣東省高新技術(shù)企業(yè) ?全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)化工先進企業(yè) ?廣東省十大民營企業(yè) ?廣東省工商局頒發(fā)重合同守信用企業(yè) ?中國涂料協(xié)會副理事長單位 ?順德涂料商會副會長單位 ?廣州市建筑裝飾協(xié)會理事長單位 ?? ?? 產(chǎn)品榮譽 ?2020 年 1 月， XXX 聚酯裝修漆通過中國Ⅲ型環(huán)境標志產(chǎn)品認證 ?2020 年 7 月， XXX 漆全部符合或優(yōu)于國家建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量標準 ?2020 年 3 月，榮獲中國保 護消費者基金會“質(zhì)量、服務(wù)、信譽”消費者可信產(chǎn)品稱號 ?2020 年 1 月， XXX 被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會和消費日報社評為“質(zhì)量過硬放心品牌” ?2020 年 8 月， XXX 通過了 ISO9001 國際質(zhì)量體系認證 ?2020 年 3 月， XXX 榮獲了中華環(huán)境保護基金會頒發(fā)的“中華綠色環(huán)保產(chǎn)品獎” ?2020 年 3 月， XXX 內(nèi)外墻乳膠漆通過了中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證 ?2020 年 9 月， XXX 獲得中國工程建設(shè)標準化協(xié)會“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”證書 ?1999 年 7 月， XXX 系列產(chǎn)品被國家建設(shè)部列為“城市住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品” ?1999 年 2 月， XXX 漆成為建國 50 周年“北京人民大會堂”翻新裝修選用產(chǎn)品 ?1998 年 3 月， XXX 系列產(chǎn)品榮獲中國建筑裝飾協(xié)會“優(yōu)秀產(chǎn)品”證書 ?? ?? XXX 的整體優(yōu)勢地位，必將對 XXX 的品牌營銷戰(zhàn)略奠定堅實而又成功的基礎(chǔ)。 B、 權(quán)威 資料 還 顯示 ： 我國涂料 人均年消費量大大低于發(fā)達國家。 根據(jù)通路規(guī)劃，相應(yīng)價格體系為： 渠道策略： A、 實施總經(jīng) 銷制政策， 總經(jīng)銷原則上以市為單位授權(quán)，直接發(fā)展、管理下級分銷和零售終端。 您是精明的經(jīng)銷商，經(jīng)營一種產(chǎn)品前，您必定會先算一算贏利空間到底有多少？ XXX 站在您的立場上先替您仔細地盤算如下，看看您經(jīng)銷 XXX 漆能獲得多大的利潤空間： 零售投資回報： 本公司的零售商加價率規(guī)定為 100150%，零售平均利潤約為 100%。 產(chǎn)品退換。 對經(jīng)銷商的獎勵政策 A、 銷售增長廣告獎勵。 必須專營 XXX 產(chǎn)品。 要有足夠的營運資本，具有良好的服務(wù)意識與商業(yè)信譽。 營業(yè)面積在 30m2以上，且陳列 XXX 產(chǎn)品為主。 宣傳資料支持 XXX 向經(jīng)銷商免費提供一定數(shù)量的宣傳物品，包括涂裝指南、形象手冊、 產(chǎn)品單頁、檢測報告、各類證書、吊旗、海報等等。 全方位服務(wù)。 XXX 擁有可操作的嚴格的市場保護政策，制定了詳細的“市場公約”和“市場管理細則”，并有專人負責平常秩序的管理。尤其是 二級市場的銷售， 那是一個 亟待開發(fā)的 潛在大市場。 產(chǎn)品策略： 秉承“表現(xiàn)更出色”的品牌定位， XXX 漆完全以市場為導(dǎo)向組織研發(fā)和生產(chǎn)。 隨著我國經(jīng)濟的高速絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 8 頁 8 增長、房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、 房改政策的深入、 市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化， 家庭裝飾裝修持續(xù)升溫。 綠色環(huán)保： XXX 內(nèi)外墻乳膠漆和聚酯油性漆分別通過了“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”和“中國 Ⅲ型環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，符 合或優(yōu)于國家有害物質(zhì)限量標準，真正綠色環(huán)保、無毒無害。 XXX 目前正協(xié)助許多地區(qū)的經(jīng)銷商建設(shè)小區(qū)、分銷、裝飾公司、超市、工程等終端渠道，在很多地區(qū)取得了成功，并已形成一整套系統(tǒng)文件。目絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 3 頁 3 前在中國，衣食問題已得到基本解決，因此“住”就成為人們普遍關(guān)注的對象。 主要的 生產(chǎn)部門包括：乳膠漆 生產(chǎn)區(qū)、家具漆生產(chǎn)區(qū)、裝修漆生產(chǎn)區(qū)、膠粘劑生產(chǎn)區(qū)、樹脂生產(chǎn)區(qū)和 固化劑生產(chǎn)區(qū)等。 工藝精湛：一流的進口設(shè)備和一流的涂料行業(yè)權(quán)威專家，確保 XXX 漆工藝精湛、易施工且成膜裝飾性佳、品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定。 ?? 當然，實現(xiàn)廠商雙贏是我們的終極目標， XXX 在用包裝、產(chǎn)品、服務(wù)、精神理念吸引消費者的時候，從全面維護消費者、銷售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，堅決抵制一些廠商為謀求短期利潤，或為了適應(yīng)價格戰(zhàn)而降低 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費者利益的不良行為。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無價之寶，是決勝市場的關(guān)鍵。 服務(wù)策略： 制定規(guī)范的服務(wù)政策，明確各自的服務(wù)責任、內(nèi)容與標準，使各級經(jīng)銷商和終端消費者都能得到公司全程無憂的貼心服務(wù)。假設(shè)工程公司資金周轉(zhuǎn)速度正常為每月 次（資金周轉(zhuǎn)速度因工程結(jié)款速度等不同而異），一年按 10 個月供應(yīng)產(chǎn)品計，則資金年周轉(zhuǎn)次數(shù)為 36 次，根據(jù)裝飾公司 70%90%的加價率，按照平均利潤 80%計，年投資回報率為 240%480%。 XXX 有規(guī)范的經(jīng)銷商培訓(xùn)政策，對培訓(xùn)的內(nèi)容、場次、頻率等都有明確規(guī)定，如規(guī)定每年舉辦多場由國內(nèi)外知名營銷管理專家、業(yè)界精英、公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員授課的經(jīng)營管理培訓(xùn)，經(jīng)銷商免費參加；組建由外聘專家、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)理構(gòu)成的培訓(xùn)隊伍，對經(jīng)銷商的管理人員與 一線員工如商務(wù)代表、店長、導(dǎo)購人員等進行全方位的巡回培訓(xùn)。 B、 您的專賣店，公司將按 250 元∕每平米標準補助（補助以 30 平米內(nèi)為限）。 ? 加盟分銷商資 格： 辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。從 2020年開始， XXX 開始全方位調(diào)整思路， 不再重視經(jīng)銷商的數(shù)量，只重視經(jīng)銷商的質(zhì)量，只重視經(jīng)銷商做大做強。 需配備專職導(dǎo)購員、營業(yè)員并接受公司總部或駐地服務(wù)中心的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。 營銷工具支持 A、 終端門店展示用的各類展示樣板、木卡樣本、裝飾公司用資質(zhì)手冊、工程投標書、品牌形象光碟（正在制作中）、形象宣傳 KT 板、產(chǎn)品 KT 板、立牌等等全部由公司統(tǒng)一提供。公司將按照規(guī)范的《客戶投訴處理政 策》，在三個工作日內(nèi)回復(fù)所有的投訴，并在一周內(nèi)處理完畢所有的投訴。 工程公司投資回報： 本公司對工程公司的加價規(guī)定為 7090℅， 平均利潤在 80℅ A、假設(shè)您是一個地級市的經(jīng)銷商： 年銷售額約 300 萬元，如果每年按 10個月正常營業(yè)計，平均每月銷售額 30 萬元，按正常情況資金每月周轉(zhuǎn) 次，約需投入 3050萬元。 C、 根據(jù)經(jīng)銷商的實際能力來確定其代理權(quán)組合。 國內(nèi) 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開始，將維持至少十年以上的時間。