行業(yè)管理重點與常見困擾(存儲版)
【正文】 系統(tǒng)設(shè)置好接受路徑和上報路徑，就可依靠系統(tǒng)自動將營業(yè)數(shù)據(jù)傳送回總部，使得總部全面掌握各分支機(jī)構(gòu)的營運數(shù)據(jù)，做到對分支機(jī)構(gòu)的全面管理。如果商品有保質(zhì)期管理，易飛ERP系統(tǒng)可以依據(jù)客戶“復(fù)檢天數(shù)”、“有效天數(shù)”的設(shè)置自動提示客戶用戶，方便管理。11. 銷售訂單管理易飛ERP系統(tǒng)針對不同性質(zhì)的訂單：如合約訂單、一般訂單、各網(wǎng)點訂單，可以通過訂單的單別來區(qū)分不同管理用途的訂單，方便后續(xù)的統(tǒng)計。 13. 贈品管理 系統(tǒng)提供贈品量的管理，方便進(jìn)行搭贈的處理，同時允許贈品和非贈品為同一訂單銷售。因此可以讓企業(yè)知道該如何調(diào)整產(chǎn)品的組合方式，如何選擇較佳的行銷渠道及如何提高促銷案的效力，以配合市場的脈動,永遠(yuǎn)走在同業(yè)的前端銷售分析管理系統(tǒng)可以根據(jù)『訂單管理子系統(tǒng)』的銷貨原始信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計分析，而提供出各式報表供經(jīng)營者了解現(xiàn)況,進(jìn)而謀策未來努力的方向。針對寄銷的銷售形態(tài)，我們提供當(dāng)給賣場供貨時，走借出的流程，當(dāng)和賣場結(jié)算時，再走銷貨的流程，滿足寄銷的銷售行為。易飛系統(tǒng)提供了價格管控的方案，在總部制定好各門店的商品價格政策，通過下達(dá)商品價格，可以強制或允許分支機(jī)構(gòu)選擇商品價格，既可在整個企業(yè)推行統(tǒng)一的價格政策，也可給予各分支機(jī)構(gòu)靈活的商品價格，直接授予某個門店特殊商品價格，并指定生失效日，并提供價格政策檢測表集中監(jiān)管，保證總部的價格政策得到有效執(zhí)行，又合理啟動和中止促銷政策，滿足地方市場的特殊需求又兼顧企業(yè)的最佳收益。5. 商品批次管理易飛ERP系統(tǒng)同時提供批號管理，客戶可以靈活設(shè)置商品作批號管理的寬嚴(yán)程度，設(shè)置商品作批號管理后，商品在企業(yè)內(nèi)的任何異動都需要制定具體批號，客戶用戶可以在線迅速查詢商品在各倉庫具體批號的庫存狀況，從進(jìn)貨到銷售。各銷售機(jī)構(gòu)可以將零售單匯總生成營業(yè)日報，反映本銷售點的庫存數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售額、銷退數(shù)量、退款額等營業(yè)信息，營業(yè)日報可根據(jù)需要上傳到總部，使總部可以及時掌握各分支機(jī)構(gòu)的銷售狀況和庫存狀況，為監(jiān)控營業(yè)狀況及時調(diào)整營運策略提供依據(jù)。交易量大,庫存狀況無法及時掌握,容易造成失誤12. 銷售流程管理 由于分銷行業(yè)的客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁；批發(fā)、零售等多種銷售方式；分公司、辦事處、經(jīng)銷點等多渠道銷售管理；銷售時還會配以一定的贈品量或是樣品量；價格方面則隨時會因為市場上同業(yè)的激烈競爭而進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)價；客戶的往來賬款管理業(yè)務(wù)量很大,對于客戶的信用額度也需要一定的管控。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往由于收集不到底層的數(shù)據(jù)而不能進(jìn)行科學(xué)決策，一方面造成大量商品滯留在分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占壓流動資金，吞噬著分銷利潤，另一方面，商品短缺，喪失銷售機(jī)會，降低服務(wù)質(zhì)量。大部分分銷型有眾多的分支機(jī)構(gòu)，地處不同的市場環(huán)境，需要有本地化的價格政策。2. 地理范圍廣闊，分支機(jī)構(gòu)眾多分銷企業(yè)小的涵蓋一個省市，稍大者可能覆蓋一個區(qū)域，如華東、華南等；更大者涵蓋了全國的范圍。 銷售渠道的管理方式、操作模式與控制方法再次成為企業(yè)關(guān)注的焦點。分銷是當(dāng)前國內(nèi)絕大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)以及產(chǎn)供銷一體化的企業(yè)所采取的銷售管理模式。分銷業(yè)務(wù)一般分布的地理范圍廣闊，各地差異性較大，要落實管理有一定的難度；由于上述原
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