【正文】 L　　　1百萬(wàn)母子鍋，護(hù)服燈，熱水瓶3選1M　　　Sony收錄音機(jī)N　　　80萬(wàn)萬(wàn)用烤箱廣告策略建立品牌形象及確立市場(chǎng)定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。雜志（MG）：生活類。SP企劃創(chuàng)意（一）贈(zèng)品方式自去年?yáng)|元空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品為促銷手段。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，用市場(chǎng)區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。由于所有的行銷活動(dòng)，包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場(chǎng)定位為依據(jù)。由以上分析，可看出各連鎖店在市場(chǎng)定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求為定位策略。餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，因此，在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí)，有下列各項(xiàng)因素值得考慮：（1）零售服務(wù)業(yè)的無(wú)形性（指服務(wù)）（2）零售服務(wù)業(yè)的可變性（指市場(chǎng)客層）（3）零售服務(wù)業(yè)的不可分離性（指連鎖店經(jīng)營(yíng)與行銷策略）（4）零售服務(wù)業(yè)的消減性（指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素）以上四項(xiàng)所帶來(lái)的行銷瓶頸（Naekering Bottle－neck）是極難解決的棘手問(wèn)題。訂價(jià)策略訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。公司的行銷利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率衡量以下即是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價(jià)策略：訂價(jià)策略麥當(dāng)勞　依消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值感的知覺(jué)來(lái)感受價(jià)值，加以訂價(jià)。著重地區(qū)分布與物流配銷問(wèn)題肯德基　人潮集中地區(qū)WA　以復(fù)合店的經(jīng)營(yíng)型態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開(kāi)店通路。此為快餐經(jīng)營(yíng)者選擇開(kāi)店地點(diǎn)之主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。商業(yè)區(qū)除了透過(guò)經(jīng)營(yíng)者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺(jué)外，廣告與促銷活動(dòng)更是經(jīng)營(yíng)者在爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。較保守，不敢過(guò)份強(qiáng)打TV廣告　　　　贈(zèng)送禮品　　　　利用機(jī)會(huì)制造新聞事件　　　　傳播塑造精神人物或偶像肯德基　B強(qiáng)化企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購(gòu)買。（6）與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。同時(shí)，針對(duì)各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。配合節(jié)慶假日促銷QHG　　 尚未運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)策略麥當(dāng)勞　贈(zèng)送禮品　　　　贊助回饋社會(huì)活動(dòng)肯德基　較保守、不敢過(guò)分強(qiáng)打TV廣告　　　?。?）復(fù)合店的開(kāi)發(fā)能創(chuàng)造更大營(yíng)業(yè)額與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。逛街購(gòu)物人口（7）不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營(yíng)者必須注意的焦點(diǎn)。（5）西式快餐經(jīng)營(yíng)者有集中開(kāi)店，以造成更大市場(chǎng)的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來(lái)的目標(biāo)。肯德基　全面性發(fā)展，目前以臺(tái)北市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)特性CD 快餐連鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：環(huán)境戰(zhàn)略麥當(dāng)勞　此外，最具突破性的訂價(jià)行銷，最近也被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用：顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)商店賣場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)與規(guī)劃以上五種要項(xiàng)必須由企劃—控制—追蹤—評(píng)估之商店管理制度加以落實(shí)。以往快餐市場(chǎng)以上班族與學(xué)生為主要客層，今日的快餐市場(chǎng)由于加入了許多婦女與小孩，更增加市場(chǎng)的活潑性與熱絡(luò)，使經(jīng)營(yíng)者有更多的選擇機(jī)會(huì)。市場(chǎng)定位CD以顏色管理為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并搭配小菜與牛肉面為主的商品定位。（二）展示中心及特賣會(huì)原因：自辦展示中心及特賣會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。（b）焦點(diǎn)（CATCH）：維護(hù)居家環(huán)保，東芝不遺余力。報(bào)紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。廣告表現(xiàn)（上市期）在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。重視并利用展示中心及特賣會(huì)配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會(huì)則有助于業(yè)績(jī)的提升。十、渠道策略一般消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)之渠道，主要以經(jīng)銷商（45％）、各牌服務(wù)店（35．4％）所占的比例最高。（2）功能定位：在塑造“環(huán)保、健康”的氣氛中強(qiáng)調(diào)安靜、除塵及省電為主要訴求點(diǎn)。短期目標(biāo)市場(chǎng)將今年行銷目標(biāo)定為12000臺(tái)，以去年度領(lǐng)導(dǎo)者的平均行銷臺(tái)數(shù)為目標(biāo)，并在旺季期間消除庫(kù)存壓力，使明年度新機(jī)種產(chǎn)品能有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略。購(gòu)買者年齡約25～35歲之間多為新購(gòu)者。K：不漏水、不生銹、無(wú)線遙控自動(dòng)感應(yīng)室溫。B：有無(wú)線遙控，上有IC感溫裝置。（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向、壓縮機(jī)7年保證，從而增加了廣告、行銷上的機(jī)會(huì)。目前行銷聽(tīng)贈(zèng)品方式，使得顧客也有更多選擇機(jī)會(huì)*威脅市場(chǎng)潛力相當(dāng)大*劣勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈尚有庫(kù)存的壓力*機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)分高低。根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)顯示，各家品牌預(yù)估今年市場(chǎng)實(shí)銷量在70萬(wàn)臺(tái)左右。媒體戰(zhàn)略　　價(jià)格加成C 渠道策略　　行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）?。?）．目標(biāo)市場(chǎng)?。?）．市場(chǎng)區(qū)域　（3）．市場(chǎng)定位?。?）．市場(chǎng)再定位作戰(zhàn)國(guó)內(nèi)空調(diào)的制造、研究開(kāi)發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。（2）拍攝餅干系列得獎(jiǎng)的CF，加強(qiáng)喜年來(lái)餅干系列名牌的塑造及提高。對(duì)策（1）以提高喜年來(lái)餅干系列整體印象為首要計(jì)劃項(xiàng)目，作長(zhǎng)期的廣告投資。餅干市場(chǎng)概況（1）天氣至10月底仍是大熱天，消費(fèi)者購(gòu)買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營(yíng)業(yè)均不理想。（2）制作美喜餅樣本，供消費(fèi)者參考樣式及口味，加強(qiáng)零售點(diǎn)的推出能力與商品接受度。（4）初期推廣僅賴傳單、夾報(bào)、Radio的外，無(wú)任何廣告播出，對(duì)知名的擴(kuò)展也不易。（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設(shè)門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。超薄蛋層，卷卷留香。6．制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定1．以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來(lái)”。一、廣告策略：1．運(yùn)用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。廣告策劃精典范例（一）蛋卷新年行銷的廣告企劃“喜年來(lái)”是臺(tái)灣有名的蛋卷泰斗，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在全臺(tái)灣吃蛋卷的人口中，吃過(guò)“喜年來(lái)”蛋卷的高達(dá)80％以上，在30多家蛋卷競(jìng)爭(zhēng)廠商中高居首位。戰(zhàn)略重點(diǎn)——以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。4．除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。5．制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。恭禧恭禧新年好，開(kāi)門見(jiàn)喜喜年來(lái)。市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價(jià)位，折數(shù)詳述如下：歐斯麥　飄香禮盒　155元　36盒以上減135元　　　　愛(ài)的屋禮盒155元　單價(jià)108盒107元　　　　名家禮盒　300元　以上統(tǒng)一價(jià)　265元掬水軒　掬情酥餅　　　160元　　　　思蜜禮盒　　　250元（100盒以上9折）　　　　蜜情禮盒　　　160元　　　　丹麥酥餅　　　130元　　　　約會(huì)禮盒　　　170元義美　　愛(ài)情禮盒　　　170元（30盒以上贈(zèng)有優(yōu)待）　　　　金皇家禮盒　　360元　　　　羅曼史禮盒　　140元　　　　法蘭酥禮盒　　225元、桶裝250元　　　　圓皇家禮盒　　320元　　　　皇家禮盒　　　250元可口　　甜蜜禮盒　　　170元　　　　丹妮奶酥　　　130元　　　　貴族禮盒　　　350元華麗屋　大方　　　　　390元1萬(wàn)5以上95折　　　　大圓　　　　　350元2萬(wàn)5以上9折　　　　中方　　　　　300元3萬(wàn)5以上85折　　　　中圓　　　　　300元5萬(wàn)以上8折　　　　金時(shí)代禮盒　　220元麥寶　　丹麥奶酥（大藍(lán)）　340元　　　?。ù蠹t）280元50盒95折　　　　丹麥奶酥145元100盒9折　　　　吉慶禮盒200元200盒85折　　　　金獎(jiǎng)禮盒180元奇華　　龍鳳禮盒280元　　　　吉祥禮盒260元1萬(wàn)以上95折　　　　甜蜜禮盒200元3萬(wàn)9折臺(tái)富　香佳麗禮盒　　　　360元　　　　牡丹什錦　　　　　165元　　　　玫瑰什錦　　　　　170元36盒以上95折　　　　金鳳什錦　　　　　140元100盒9折　　　　龍鳳喜餅　　　　　140元200盒85折　　　　如意什錦　　　　　1