【正文】 柜門分開計價的，柜身按板展開面積算的，是210元/每平方；柜門的價格是480元至900元/每平方不等。另外，在給顧客畫圖算價的時候，如果完全迎合顧客的要求，這個配件要，那個用多幾塊板，再加多幾個抽屜等等，那算出來的價錢肯定會將顧客嚇跑。簡單些可總結(jié)為： 柜門的四大突出優(yōu)勢：專利毛條下軌、專利定位器、專利導(dǎo)軌、同色邊框； 柜體突出優(yōu)勢：顏色豐富、用進口牛頭膠、四邊封邊，封邊平整自然；并帶有“LiMa”標(biāo)記的柜體板。對于導(dǎo)購員來說，要明確區(qū)分一半營業(yè)員，我們要有專業(yè)的知識（對同行業(yè)品牌的料及，對自己產(chǎn)品的了解，對產(chǎn)品配套等多方面的知識）還要有嫻熟的導(dǎo)購技巧，出了做好導(dǎo)購時的工作外，還要求做好銷售前的儀容儀表、工作環(huán)境衛(wèi)生、產(chǎn)品日常維護和售后服務(wù)工作的主動到位。 搜集型：這種客戶在個產(chǎn)品之間反復(fù)對比，要求推介時語言要中肯、突出產(chǎn)品特點，以產(chǎn)品特點產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品價值（給顧客帶來的利益）舉例形式協(xié)助對比，最后幫助做出決策。賣場布置：所有專賣店的賣場布置必須嚴(yán)格按照公司專賣店設(shè)計的要求進行室內(nèi)布置。 海報：海報應(yīng)提誒在店面醒目處；海報應(yīng)粘貼平整、干凈；海報如有破損應(yīng)及時更換。第二：我們有更好的門鎖定位系統(tǒng)——金屬定位其器，人家的是膠的或者是彈簧的，不耐用，不會滑動，終身耐用。除非你的量多，我爭取申請個優(yōu)惠價格給你，你帶有尺寸過來嗎，我?guī)湍愠鲭娔X效果圖與報價給你，以便你購買有預(yù)算哦，B、其實客戶這么說有兩個心理：一個是價格真是比XX品牌貴，希望你他講理由給他，讓他買你的衣柜物有所值，給人覺得他能買到利馬衣柜是最好的，有值得顯耀感（像買名車一樣）。而他們是把錢投資到廣告商、大店的裝修。確保公司貨款整齊，是每個利馬員工的職責(zé)，希望各同事嚴(yán)格把握好每一關(guān)，防患于未然，杜絕貨款拖欠的問題發(fā)生。同來的另一位釣魚高手，悶釣了一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。 長期的堅持，相信哥專賣店將結(jié)識更多的朋友，也會掙更多的錢，人脈=錢脈。 五、 測量設(shè)計測量一、 測量工作流程圖：出初步方案圖修正方案確認(rèn)方案精確測量尺寸繪制現(xiàn)場測量圖訊問柜體安裝位置明確交通線路準(zhǔn)備測量工具，客戶信息資料預(yù)約客戶 咨詢客戶對產(chǎn)品設(shè)計要求（包括琚門市交流信息）進門問好，自我介紹向客戶告別二、 測量基本知識測量數(shù)字使用的單位為：毫米，即用：MM表示；要如實讀取數(shù)字精確到1毫米；測量寬度時，卷尺應(yīng)拉直水平；測量高度時，卷尺應(yīng)拉垂直。二、 其它情況 如果客戶家已經(jīng)做好了柜體只需訂做趟門的情況 ，測量時注意要測量出柜體結(jié)構(gòu)的每個寬度，且看是否有沒有抽屜最下方的，如果有要向客戶說明把抽屜至少往上升10MM加件墊板，這樣下軌道才不會阻礙抽屜的功能。 兩邊入墻的柜體靠門套那邊至少要留50MM寬以上收口板，單面靠墻側(cè)留正常18MM寬收口板說明： 有柱子的情況下，測量好柱子的長度，寬度尺寸即可；其它尺寸測量方式如上面第一種一樣。 達到多少金額可贈送標(biāo)準(zhǔn)抽屜功能件或買什么贈什么； 在這些器件，交付***元定金可當(dāng)做***元用；如果300定金可當(dāng)做600元用； 可在公司購買一些小禮品，如抱枕、鑰匙扣、無紡袋、筆、筆筒等等做到下訂有禮送； 在當(dāng)?shù)匾恍┙ú木W(wǎng)（很多網(wǎng)站是免費的）將店的圖片放上去，將平日的活動或公司榮獲某種榮譽時貨產(chǎn)品改進時如四周封邊用德國牛頭膠用力撕不下來等等，以此為話題，組織成軟文配有圖片都可以放到網(wǎng)站做宣傳（可以讓區(qū)域經(jīng)理提供此類的文章或找公司網(wǎng)絡(luò)宣傳部同事教如何在網(wǎng)上做宣傳）； 做活動時，將喜慶的氣氛做出來，如做氣球拱門呀，掛鞋喜慶的吊起，如果有贈送禮品的做一個禮品展示區(qū)， 平時將有意想的客戶電話或買樓的業(yè)主電話留下，發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，公司可以配合發(fā)促銷短信給他們。如果簽約成功，憑編號給簽單費**元貨該單的提*%點，如果沒有成功，一個號碼*元。”雙方一拍即合，欣表同意。第三步：如遇到實在高度難纏的客戶，一定要求對方付了95%以上的貨款，并要求對方承諾安裝后立刻付清余款時，才能安裝。態(tài)度不好，都對客戶有不信任感，這樣都是叫客戶走的，很危險。也投資了很多機器，沒實力的品牌，不會i做這些的（把板材、封邊、輪子等的浮雕商標(biāo)指給客戶看）第十：我們有完善的創(chuàng)新機構(gòu)，服務(wù)周全，5年的免費保修。利馬衣柜導(dǎo)購員的講解奇巧方法當(dāng)客戶問“你們公司的價格比 XX 品牌還貴哦？A、我們要這樣回答：“你說得對，我們公司的價格比人家貴，我有10大理由說明為什么那么貴，你給我10分鐘的時間我告訴你：第一：你看，我們采用實心易清潔下軌，使用壽命長，清潔衛(wèi)生方便（用手熟練輕輕擦一下。次所指宣傳工作主要有：配件戰(zhàn)甲、有機玻璃牌、促銷品、吊起、海報、橫幅、宣傳資料、裝飾品等 配件展架：主要用于展示產(chǎn)品材料及其結(jié)構(gòu)，很據(jù)利馬衣柜公司提供的圖紙進行擺放，應(yīng)及時更換樣品，并保證其清潔； 促銷品：目前促銷品主要有手提袋、臺歷等，專賣店可根據(jù)實際情況發(fā)放；此促銷品提供給顧客；專賣店不得將促銷品作為自己使用或者送給親戚、朋友；促銷品應(yīng)有節(jié)制的使用，不能浪費；促銷品如有短缺應(yīng)及時補給。安裝員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工、安裝和售后服務(wù)； 對客戶服務(wù)中保持良好形象；說明：上訴崗位具體的設(shè)置和分工權(quán)限根據(jù)實際情況而定。 閑逛型：這是一種潛在型客戶，不能過急。導(dǎo)購員的培訓(xùn)形式可采取多樣化，可組織座談會、周銷售理會，個人述職談?wù)Z以及公司業(yè)務(wù)平臺交流等辦法，同事必須完善售后服務(wù)。把產(chǎn)品做好其中關(guān)鍵是要大家能擺正心態(tài)，在心中對產(chǎn)品、自我、顧客給予一個廣義的定位，明確了解。就算顧客覺得貴也知道貴在哪里，等到再去別的品牌比較時，雖然價格便宜或者一樣，但是他們也可以比較出來我們的產(chǎn)品確實是好，價格方面也就欣然接受了。這需要導(dǎo)購人員在接待、介紹產(chǎn)品、報價方面等都需要很多技巧，而這并不是一朝一夕就可以賬務(wù)得了的。……把握了笑的能力，我們就掌握了與人交往的通行證，那么接下來呢/搞營業(yè)導(dǎo)購工作，贊美別人是我們搞好人際關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)方面的必備功夫，徐承認(rèn)，無論是誰，都喜歡挺好聽的話，這是人類特有的自尊心，虛榮心在起作用。看了以上流程，可能會想，我以前就是這樣去做的，可是收獲不大啊，總是在于，我們是否認(rèn)真的考慮過問題出在哪里呢？專業(yè)從何入手？書畫說，危險打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾。其實，顧客的購買時需要勇氣和信心的，當(dāng)有人下單，他的顧慮就會消失，下單就水到渠成了。所適應(yīng)的顧客：感情豐富，平易近人型顧客。 零售方面是公司產(chǎn)片銷售的主業(yè)，做好零售至關(guān)重要，導(dǎo)購是其中最重要的因素之一。通過再次溝通，導(dǎo)購員與顧客的感情進一步了。在和顧客成交之后，我們要保留顧客的姓名、電話。檔一個顧客外表看起來比較靦腆，還沒有走進店來，我們就道聲“歡迎光臨”，那么有可能就給這位顧客帶來無形的壓力，行我們一定會給他家少產(chǎn)品，如果他不買，那多尷尬，于是趕快避開了。第三天下午，我依他要求，再次致電與他“這已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，我們雖說是廠家直營，但是我們的用材好，成本就高了，我們給您的是最好的產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價格”第四天，沒有消息第五天，專賣店來電，林先生家已測量?！拔覀冞@個全國百多家專賣店都是統(tǒng)一價格的，要是個個店都搞特殊……”“要是你能給我這個價，我立即下訂，不然我就要走了，我還約了人吃飯呢?？粗麄兊臒崆槎仍诓粩嗟卦黾樱页脽岽蜩F，道明重點“款式是一方面，最重要的還是門的質(zhì)量。這些，都是需要我們在實際工作中認(rèn)真總結(jié)，才會在接待客戶的時候更加專業(yè)，更加了解顧客，使得專賣店業(yè)績能夠得到逐步提高。”在輕輕地推了推輕軌門，客戶很隨意地問道：“這是怎么計價的？”……在聽了我的報價后，她嚇了一跳：“這么貴呀！不過我也是先看一下的，沒這么快做”同事，人就忘專賣店門走去“沒關(guān)系的，買東西就是要認(rèn)真挑選，況且衣柜是一項長期的投資，如果做了一個品質(zhì)較差的衣柜，不久又要重做的話，對于你所帶來的損失可就不僅僅是一點錢的問題了，還浪費時間”在把這個客戶先留住之后，我便開始將利馬衣柜的獨特之處介紹給她。針對不同的客戶需要用不同的方法，在專賣店銷售過程中，需要促銷人員具備較強的應(yīng)變能力，在不同的情況下應(yīng)用不同的策略。“利馬衣柜之所以深受這么**小區(qū)業(yè)主的歡迎，是因為利馬衣柜具有許多的與眾不同……”導(dǎo)購小姐在取得客戶的信任之后，娓娓道來。 雙軌：①小雙軌：寬56Mm,最長可做到6米 ②大雙軌：寬85Mm,最長可做到6米（2）下軌是開放式的凹軌，與市場其它品牌的凸軌對比顯得更美觀，不跳軌，使用壽命長?；T型材鋁合金質(zhì)量好壞的主要指標(biāo) 型材鋁質(zhì)：是否采用國標(biāo)鋁，直接決定產(chǎn)品質(zhì)量及成本，目前市面很多采用非標(biāo)回收鋁，外觀經(jīng)過處理后普通消費者肉眼無法辨識。2.、層板粒；①金屬層板粒一半用于活動層板；②、玻璃層板粒；③玻璃夾衣通：①鋁加防滑膠制：橢圓型，默認(rèn)配鋁制橢圓加防滑衣通； ②、不銹鋼：圓形，不銹鋼衣通偏貴 ③、衣通兩邊固定座（吊碼）4，升降衣架：全金屬制造A款規(guī)格：H840mm，W：600830mm（可在此規(guī)格內(nèi)隨意調(diào)節(jié)），B款：H880mm，W：8301150mm(可在此規(guī)格內(nèi)隨意調(diào)節(jié)),中間易拉桿角度可180度任意旋轉(zhuǎn)，并帶有阻尼液壓功能，輕輕一拉，高高在上的衣服就手到擒來，撐衣桿方衣柜內(nèi)。鞋柜則應(yīng)挑選色澤與版面接近的單頭式拉手。利馬衣柜公司導(dǎo)軌及配套產(chǎn)品：抽、格、褲導(dǎo)軌①阻尼導(dǎo)軌：有自動回彈作用，更顯高檔；②三節(jié)導(dǎo)軌：常用規(guī)格：（mm）.，如沒有特殊說明一般只用普通三節(jié)導(dǎo)軌。它可以直接裝到側(cè)板上火插接式安裝或抽屜側(cè)板的凹槽中，他們的規(guī)格有（mm）。（七）、衣柜門衣柜門：掩門，普通趟門，趟門 ，折疊門，豪華掩門掩門分為：木掩門、木框清波掩門、鋁框清波掩門、金屬包邊木掩門、無框清波掩門 注意：所有掩門如果沒有特別說明，都用液壓阻尼門鉸w≤600的掩門，,h≤1250mm時，每扇門陪兩個門鉸，1250≤H1700mm時，每扇配3個門鉸，1700≤H2400mm時，每扇配4個門鉸，如果更高則門鉸對應(yīng)也要增加。好的封邊機在上訴工藝流程中都是一次成型的，所采用的膠水是環(huán)保達標(biāo)的熱熔膠，從噴防黏劑到后面的布輪拋光是一次成型的。歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)E0級 每100克產(chǎn)品中甲醛含量≤5毫克（5mg/100g）E1級 每100克產(chǎn)品中甲醛含量≤510毫克（510mg/100g）E0級 每100克產(chǎn)品中甲醛含量≤1030毫克（1030mg/100g）所以說啦，甲醛雖說是一種有毒物質(zhì)，但是大家也不必談甲醛而色變，根據(jù)科學(xué)報告稱，就連我們食用的蘋果都含有一定量的甲醛。目前市面上的主要膠水味脲醛膠和三聚氰胺膠，脲醛膠的制作工藝簡單，對設(shè)備要求不高，多為許多小作坊生產(chǎn)，但甲醛釋放量較大，但因其價格低廉，主要被木工板、中、低密度板這些在基材粘結(jié)時用膠量大板材采用，而三聚氰胺是一種新型環(huán)保膠水，其生產(chǎn)工藝和設(shè)備要求比較高，甲醛含量較低，但價格較脲醛膠貴很多，一半為高檔板材選用。根據(jù)裝飾紙熱壓時鋼板不同，又分為光面，麻面，布紋，瓦楞，雨絲面等等不同的效果。E1級中纖板編號板材封邊LM01蘋果木浮雕有l(wèi)ogoLM02金竹同步鋼板無logoLM03紫檀同步鋼板無logoLM04楓木水晶面有l(wèi)ogoLM05暖白絨面或麻面有l(wèi)ogoLM06薰衣草同步鋼板無logoLM07花梨木水晶面有l(wèi)ogoLM08白荷同步鋼板無logoLM09紅胡桃水晶面有l(wèi)ogoLM10桃木水晶面有l(wèi)ogoLMB02金橡麻面無logoLMB03白胡桃浮雕或麻面無logoLMB06胡桃木浮雕無logoLMB07紅櫻桃浮雕無logoLMB08黑胡桃浮雕無logoLMB10白櫻桃浮雕或麻面無logoLMB11橡木麻面無logo(1) 柜身板：一般用18mm，除非是電視柜，電腦臺或客戶特別要求時，用25mm或36mm，柜身寬不能超過1210，如超過則要分格做，高不超過2430mm，可分為頂柜與下柜。大亞集團是國家500強重點企業(yè)，也是很多行業(yè)的知名品牌企業(yè)的板材供應(yīng)商。優(yōu)點：由于實木接板的連接處較少，用膠量也較少，所以環(huán)保系數(shù)相對較高，具有易加工性，可切割、鉆孔、鋸加工和成型加工。通常厚度超過1. 0 mm，密度為450 ~ 880 kg/m3。在刨花板內(nèi)部加入一定的“防潮因子”或“防潮劑”等原料，就成了平時人們所講的防潮刨花板，簡稱防潮板，有一定的防潮作用是因為刨花板本身防潮性能較強，吸收水份后膨脹系數(shù)較小，被普遍用于櫥柜、浴室柜的等環(huán)境，但在現(xiàn)實中，卻成為許多劣質(zhì)刨花板掩蓋內(nèi)部雜制較多的工具。 優(yōu)點：A、 細木工板握螺釘力好，強度高，具有質(zhì)堅、吸聲、絕熱等特點，細木工板含水率不高，在10%13%之間，加工簡便，用于家具，門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等，用途最為廣泛。利馬衣柜一直在追求屬于一個企業(yè)、一個品牌的人文理念，她不僅將自己定位于專業(yè)的衣柜移門統(tǒng)籌的整體家居品牌，更將自己定位于文化理念的締造者和傳播者。行業(yè)產(chǎn)品體系及管理也越來越完善，行業(yè)的競爭也逐漸激烈，品牌意識開始凸顯。（二）定制家具行業(yè)的發(fā)展史，史丹利將滑動門的引進廣州，有了滑動門的概念，索菲亞以入墻壁柜及移動門進入中國，開創(chuàng)了定制家具行業(yè)在中國市場的先河。，隨著利馬衣柜，頂固等品牌的逐漸加入，同時，各個城市地方性品牌也開始涉足移門及衣柜行業(yè)這一領(lǐng)域。有實力的真正品牌效益開始產(chǎn)生。此外對于設(shè)計團隊，利馬衣柜向來主張在精于