【正文】 ，反映到營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)中，決策系統(tǒng)由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組成，根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息進(jìn)行決策，然后根據(jù)決策和有關(guān)信息由各個(gè)辦事處制定各主要客源地相應(yīng)的工作計(jì)劃，由執(zhí)行部門(mén)（銷(xiāo)售管理中心）根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令給相應(yīng)辦事處實(shí)施。那么內(nèi)涵是誰(shuí)賦予的呢？是品牌概念?！　∷褪迁D―世界娛樂(lè)中心的創(chuàng)新開(kāi)拓者――世界現(xiàn)代高科技娛樂(lè)薈萃　　一個(gè)極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌口號(hào)脫穎而出，它既具有天然的獨(dú)占性，又準(zhǔn)確有力的傳達(dá)出了蕪湖方特歡樂(lè)世界是什么?！　∈徍教貧g樂(lè)世界目標(biāo)消費(fèi)者非常明確，他們是：銳意求知進(jìn)取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對(duì)新的娛樂(lè)方式有天生的親近感?！　∈徍教貧g樂(lè)世界的推介會(huì)應(yīng)該怎么開(kāi)，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃啟動(dòng)各地樣板市場(chǎng)的時(shí)候第一個(gè)課題?！　∫虼?，蕪湖方特歡樂(lè)世界可制定一個(gè)以?xún)r(jià)值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵(lì)體系，對(duì)渠道實(shí)行分級(jí)管理?！　「鶕?jù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的思路，蕪湖方特歡樂(lè)世界可導(dǎo)入現(xiàn)代高科技娛樂(lè)戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系計(jì)劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，完善客戶(hù)關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，力使各地A/B類(lèi)旅行社成為公司長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴?！　?業(yè)務(wù)員――量化管理，落實(shí)的每一天　　 “照顧好我們的員工，他們才會(huì)照顧好我們的客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì)照顧好我們的利潤(rùn)?！　?90年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論?！　。麄冃枰粋€(gè)安逸的環(huán)境讓他們浮躁的心靈回歸恬淡！　?。麄冃枰粋€(gè)純自然的環(huán)境讓他們的心靈得到啟迪和智慧！　?。麄冃枰粋€(gè)休閑的環(huán)境讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩！　?。麄冃枰粋€(gè)寧?kù)o的空間讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放！　　作為挑戰(zhàn)者，蕪湖方特歡樂(lè)世界需要喊出自己的聲音，才能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。　　 慶‘六一’歡樂(lè)世界科普知識(shí)大賽：科技寶寶狂歡節(jié)；方特歡樂(lè)世界歡樂(lè)啤酒節(jié)：與快樂(lè)干杯、現(xiàn)代高科技娛樂(lè)文化節(jié)七月：蕪湖方特歡樂(lè)世界新紀(jì)元、歡樂(lè)共享、蕪湖方特歡樂(lè)世界美食節(jié)：快樂(lè)就要饕餮、現(xiàn)代高科技娛樂(lè)競(jìng)技大賽：蕪湖方特歡樂(lè)世界科技風(fēng)暴、迎奧運(yùn)歡樂(lè)慶今宵：我們的節(jié)日我做主……通過(guò)開(kāi)展系列的主題活動(dòng)，充分演繹“世界現(xiàn)代高科技娛樂(lè)薈萃”這一主題，把蕪湖方特歡樂(lè)世界打造成“歡樂(lè)的科技世界，科技的歡樂(lè)世界”。　　通過(guò)后期活動(dòng)的舉行，向蕪湖、合肥、南京等周邊區(qū)域的消費(fèi)者傳達(dá)蕪湖方特歡樂(lè)世界“創(chuàng)新、活力”的形象，將會(huì)極大地豐滿蕪湖方特歡樂(lè)世界的品牌?！　〈髮W(xué)生科技娛樂(lè)拓展大賽，以提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的戶(hù)外訓(xùn)練，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和大學(xué)生游園活動(dòng)的組織，擴(kuò)大蕪湖方特歡樂(lè)世界在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度?！　〉谒牟ǎ菏澜绗F(xiàn)代高科技娛樂(lè)薈萃――舉辦中國(guó)最大的“迎奧運(yùn)中國(guó)（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂(lè)文化節(jié)”　　 8月是旅游業(yè)一年之中最大的旺季，抓住了這三個(gè)月，就保證了全年80％的銷(xiāo)售任務(wù)，因此可聯(lián)合蕪湖市政府舉辦了中國(guó)最大的“迎奧運(yùn)中國(guó)（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂(lè)文化節(jié)”?！　×硗?，通過(guò)各地旅游營(yíng)銷(xiāo)論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂(lè)世界的招商計(jì)劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業(yè)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂(lè)世界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行專(zhuān)題講話，配合“現(xiàn)代高科技娛樂(lè)戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”計(jì)劃的推出，相信蕪湖方特歡樂(lè)世界品牌推介會(huì)一定會(huì)在各地取得空前成功。　　　　十、歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，整合傳播顯威力　　　　中國(guó)的景區(qū)在產(chǎn)品力時(shí)代的勝利，完成了資本原始積累階段。在蕪湖本地，由于是根據(jù)地市場(chǎng)，可做到網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區(qū)的地接市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展橫向團(tuán)，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場(chǎng)發(fā)展縱深團(tuán)，從而搭建了一個(gè)完善的三級(jí)景區(qū)分銷(xiāo)系統(tǒng)。自己水平低，但可以請(qǐng)老師，同行之間互相學(xué)習(xí)提高。因?yàn)槁眯猩绲闹艺\(chéng)度非常低，特別是旅行社的門(mén)檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來(lái)凝聚各類(lèi)旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？　　如果蕪湖方特歡樂(lè)世界盲目去打價(jià)格戰(zhàn)，在獲得市場(chǎng)份額的同時(shí)卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ)——利潤(rùn)?！　∈徍教貧g樂(lè)世界在營(yíng)銷(xiāo)上，應(yīng)全面貫徹“走出去”的思路，通過(guò)品牌推介會(huì)的成功召開(kāi)，到渠道價(jià)值鏈的深度激勵(lì)體系的實(shí)施，再到蕪湖方特歡樂(lè)世界“現(xiàn)代高科技娛樂(lè)戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場(chǎng)需求為中心，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，構(gòu)建一個(gè)立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價(jià)格返點(diǎn)政策?！　?他具有國(guó)際視野，強(qiáng)烈的國(guó)際意識(shí)。蕪湖方特歡樂(lè)世界未來(lái)的發(fā)展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂(lè)品牌。七、品牌塑造，歡樂(lè)迸發(fā)　　　　中國(guó)景區(qū)，特別是主題公園，娛樂(lè)產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒(méi)有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段，而幾個(gè)全國(guó)性的品牌，如：歡樂(lè)谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無(wú)法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展?！　∈徍教貧g樂(lè)世界營(yíng)銷(xiāo)總部的組織架構(gòu)，建議實(shí)行一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建面向市場(chǎng)的六大中心為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式（見(jiàn)圖一），這樣可確保方特歡樂(lè)世界的迅速反映、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢(shì)，形成“以顧客為導(dǎo)向”指導(dǎo)思想?！　÷糜伍_(kāi)發(fā)就相當(dāng)于一部交響曲，它必須要有一個(gè)主題和靈魂。要使蕪湖方特歡樂(lè)世界有一個(gè)質(zhì)的飛躍，必須對(duì)蕪湖方特歡樂(lè)世界的戰(zhàn)略定位、品牌規(guī)劃、消費(fèi)者、推廣有一個(gè)全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂(lè)世界的靈魂、品牌基因和人文文化內(nèi)涵，乘勢(shì)確定品牌個(gè)性及定位。 “一步邁進(jìn)歷史，一天游遍中華”是該景點(diǎn)的口號(hào)，錦繡中華做為中國(guó)最早的主題公園，全面帶動(dòng)了深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并通過(guò)景區(qū)來(lái)運(yùn)作中國(guó)第一家景觀地產(chǎn)－－華僑城，通過(guò)“營(yíng)城造市，景觀先行，住宅跟進(jìn)，綜合運(yùn)行，全面增值 ”的發(fā)展模式，在深圳獲得了極大成功。蕪湖方特歡樂(lè)世界身處沿江、長(zhǎng)三角、南京一小時(shí)都市圈這一大旅游金三角之中，同時(shí)又分別與黃山、合肥構(gòu)成蕪湖旅游小金三角。拉長(zhǎng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞吃、住、行、游、購(gòu)、娛等六大要素，對(duì)旅游資源進(jìn)行多層次、綜合性開(kāi)發(fā)，為游客提供方方面面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)由“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。　　　　四、蕪湖方特歡樂(lè)世界在哪里？――大勢(shì)洞察　　　　洞察中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展 　　 “先軟后硬”，這已成為成功策劃主題公園項(xiàng)目時(shí)必需遵守的一個(gè)定律?！　≈袊?guó)創(chuàng)建主題公園的歷史雖短，卻是深受各級(jí)政府和民營(yíng)資本青睞的一個(gè)行業(yè)。該如何進(jìn)行全新的品牌規(guī)劃，清晰品牌形象，明確核心目標(biāo)消費(fèi)群？　　 由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會(huì)導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化?！　?“蕪湖方特歡樂(lè)世界由深圳華強(qiáng)集團(tuán)投資興建，總投資超過(guò)15億元人民幣，是一個(gè)以現(xiàn)代高科技技術(shù)為基礎(chǔ)，集娛樂(lè)、科教于一身，將多種主題融為一體的時(shí)尚動(dòng)感公園，堪稱(chēng)‘國(guó)際一流’，設(shè)計(jì)年接待游客300萬(wàn)人次，是蕪湖華強(qiáng)旅游城的一部分”，當(dāng)我想從有關(guān)方面把握蕪湖方特歡樂(lè)世界主題公園準(zhǔn)確定位的時(shí)候（也就是：方特歡樂(lè)世界是誰(shuí)？的問(wèn)題），這個(gè)100字左右的回答也許是最精短的，但是聽(tīng)完以后，除了讓人佩服回答者的記憶力以外，同時(shí)還令人感到一頭霧水。　　　　一、方特歡樂(lè)世界是誰(shuí)？　　　　當(dāng)我通過(guò)相關(guān)資料了解蕪湖方特歡樂(lè)世界后，深深被決策者的“大手筆，大運(yùn)作”所震撼，蕪湖方特歡樂(lè)世界主題公園，是一個(gè)依托華強(qiáng)旅游城的集多個(gè)大型功能區(qū)域?yàn)橐惑w的旅游綜合體，主要有入口門(mén)戶(hù)，四通八達(dá)的游客集散地——陽(yáng)光廣場(chǎng)，還有集商業(yè)購(gòu)物、娛樂(lè)表演于一體的大型商業(yè)步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐飲購(gòu)物和休閑度假于一體的湖濱景區(qū)——漁人碼頭，和主題公園的核心——充滿高科技游樂(lè)項(xiàng)目的主題