【正文】 于非經(jīng)管類同學(xué)的期望值還是很高的。在以上5件都能做到拔尖的學(xué)生在我看來是不多的。僅僅完美的分析一個案例，只能證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以 handle好客戶，就可以和同事們愉快相處。相反，如果你在分析中即使犯了錯誤，最后也沒有正確結(jié)論，但是你通過分析的過程，展現(xiàn)了你的邏輯性，對數(shù)字的敏感，創(chuàng)造力，以及其他面試官所找尋的亮點，同樣能夠拿到offer.誠然，即使給出完美的案例分析不是必須地，但邏輯地切入問題，思考問題，給出方案，在這一過程中展現(xiàn)你地能力，是每個合格地interviewee所必須做到地。這一點，很難用文字表達(dá)。關(guān)于給出Solution, BCG的Interviewer給過我一個忠告：Gather all what you have andturn to your INTUITION! 其實這就是考驗?zāi)愕腂usiness sense的時候。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。就看大家能否盡可能得分析完整。（這需要對于一些基礎(chǔ)知識有所了解。雖然運貨卡車便宜，但是只能運送6輛汽車，所以同樣的一批汽車，A公司就需要更多的卡車，更多的labor,更多的Fuel和更多的maintenance. 總體是否合算，就取決于Cost Structure中Depreciation和其他cost的比例了。 customer減少的原因是現(xiàn)代化設(shè)施更不上。如果每個人都知道這個信息，管理咨詢是否可以冷一點呢？具體算一些招人空間會發(fā)現(xiàn)小的讓人吃驚，拿知名的幾家如麥肯錫、BCG、Bain、羅蘭貝格、Accenture等五大咨詢來說，02年麥肯錫在北大招了一個，結(jié)果反被那個大牛拒了。下面比較一下咨詢和金融的就業(yè)空間。這部分規(guī)模甚至高兩個數(shù)量級。如果你有足夠的實力和準(zhǔn)備，會有可觀的回報。我認(rèn)識的那些成功的年輕人, 都是超人聰明而有超人扎實的。在美 國，現(xiàn)在有３０萬人專職從事咨詢工作，每年創(chuàng)造超過３００億美元的收入。因此，咨詢公司喜歡商學(xué)院那些最優(yōu)秀、天資最佳的學(xué)生。由于現(xiàn)在咨詢公司的薪水很高，許多人是為了掙錢而進(jìn)入咨詢公司，不是為了咨詢工作進(jìn)入這 個領(lǐng)域。一些不太友善的客戶在聽富有成就的咨詢顧問談話時漸漸變得虛心認(rèn)真， 原因是那些咨詢?nèi)藛T做出了非凡的成績。這就是說你必須是一個外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶，必 須讓人樂于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于傾聽，還是靠努力工作做到這一點。他們不只會經(jīng)常與團(tuán)隊里的其他成員進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，他們還經(jīng)常與客戶公司的員工一起工作，甚至與客戶公司雇用的其他咨詢公司的人一起工作。⑶你是否喜歡與人交談？你覺得整個午餐或晚餐都進(jìn)行談話是否有意思？如果你認(rèn)為自己性格內(nèi)向，覺得整天與人交談會使你筋疲力盡的話，很可能你會覺得咨詢很無聊。⑺你是否愿意經(jīng)常出差？千萬不要輕率地作出肯定回答——事實上頻繁旅行經(jīng)常成為很多人退出咨詢行業(yè)的原因。咨詢看什么？From BCG咨詢公司在挑選簡歷時看重的素質(zhì)有：優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，出眾的實習(xí)背景，交流學(xué)生的國際經(jīng)驗，豐富的社會活動（體現(xiàn)良好的人際溝通能力），簡歷的格式和文風(fēng)（很多人的簡歷十分粗糙，其實內(nèi)容十分吸引人，但卻沒有能夠在5秒鐘內(nèi)吸引各公司HR的排版技術(shù)和形式），良好的英語技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，四六級成績）。咨詢顧問要清楚自己在講什么。因為公司要尋找的，正是那些在根本素質(zhì)上“match”的年輕人。在30至45分鐘一對一的討論中，一個應(yīng)聘者是否與咨詢行業(yè)的素質(zhì)要求以及公司的文化氛圍相互匹配，面試官絕對已經(jīng)了然于胸了。如果只做公司職員自己能解決的事情，或未經(jīng)仔細(xì)考慮就機(jī)械地對一些管理理念表示贊同，我們就沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值?？偟膩碚f，對咨詢業(yè)抱有積極看法并能堅持做下去而不放棄的人，多是那些在繁重工作壓力下仍能不斷進(jìn)步的人；他們能同時處理多項工作，并能成功應(yīng)付不確定的情形；在經(jīng)受壓力和疲勞時他們?nèi)阅鼙３掷潇o的頭腦并能集中精力工作；另外，他們也是具有創(chuàng)新精神的人。國貿(mào)附近出租車司機(jī)說，凌晨2點鐘下班的是做廣告媒體的，4點鐘是四大的，不下班的是咨詢的……⑹你是否愿意每周工作70—80個小時？咨詢顧問的職責(zé)是滿足客戶的預(yù)期，所以如果你必須一周工作80個小時才能達(dá)到客戶要求的話，那你也只能認(rèn)命了。在我們咨詢中流傳的一句話：Work alone together指的就是需要同時兼?zhèn)漕I(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊協(xié)作能力。試著回答下面的問題，我們一起來測試你的素質(zhì)集合里是否包含適合咨詢行業(yè)的特點呢？ ⑴你是否喜歡團(tuán)隊合作？. Kearney的人喜歡說一句話：“Consultants work alone together”。有了這種關(guān)系，他感到，即 使在工作中多花一些時間，遭遇某些挫折，也是值得的。他們 要求在任何時候都擁有多種選擇的機(jī)會，他們通常很快就成為部門經(jīng)理，并為他們的小組確定工作進(jìn)程。 文憑只是文憑，許多大學(xué)本科生也能進(jìn)入咨詢領(lǐng)域。所以，咨詢公司說到底就是一個純粹的人力資源庫。這也是為什么一些大的信息技術(shù)咨詢公司還將進(jìn)一步 成長的原因。記得那一次，我在整理材料的時候，我的一個Case Manager對我說，如果你不是這樣一個Down to Earth的人，我們也沒有辦法要你。需求與供給如此，其競爭程度和結(jié)果可以想象了。國內(nèi)知名的本土咨詢企業(yè)數(shù)來數(shù)去就那幾家，且其性質(zhì)決定招人規(guī)模不大。那么不知名的本土咨詢呢？應(yīng)該說還是比較好進(jìn)的。每場招聘會都聲勢隆重，捧場的人每次都擠破門。然后可以看出問題主要出現(xiàn)在夏季。注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。 Pop Shop的數(shù)量可以以上海這個城市為例，劃分區(qū)，街道，每個block中街道邊可能有的生意的種類，數(shù)量，再計算。和幾個一起面試的同學(xué)商量之后，也沒有一個完美的可行方案?？梢酝ㄟ^Demand和Supply兩個角度考慮。（例如“我認(rèn)為渠道可能出了如下問題： A,B,C，A的可能性最大，因為。關(guān)于Define Key Points, 事實上如果你地框架是經(jīng)過思考而搭的，那找到問題的關(guān)鍵點對你來說將不是一件很難的事。關(guān)于這一點只有一個建議：Be Yourself.所以，當(dāng)面試的時候，你不僅僅是在分析一個案例，更重要的是要向面試官展現(xiàn)以上3個部分。原因如下：1． 從我得師兄師姐，一直到我自己，無數(shù)得案例都說明了，即使在面試有限得時間內(nèi)你不能對于案例給出完美的分析和解答，同樣能夠獲得面試官得賞識和offer2． 即使你給出了教科書式的分析和最終Solution,還是又很多因素會讓你和offer失之交臂不可避免的問題：面試官是如何評判該不該讓你進(jìn)入下一輪的呢？說到底，咨詢公司所招聘的員工最終是要去見客戶的。能讀完最好，如果沒時間，至少Strategic Management是一定要看的。我的確知道有一些理工科的學(xué)生，對經(jīng)管不甚了解，但憑借著非常嚴(yán)密的邏輯思維和快速學(xué)習(xí)能力，還是順利拿到了頂尖咨詢公司的offer。所以咨詢公司招聘的不是同聲傳譯，而更看重邏輯的嚴(yán)密（特別是Mck和 BCG）?，F(xiàn)在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼職的制度，所以密切注意學(xué)校的BBS (Parttime版，Bernard我?guī)湍阕鲝V告了?。?是很重要的。重要的是你在各類組織中的職位。（推薦GRE,GMAT,TOEFL）因為他們不但證明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學(xué)習(xí)能力。在其他幾個方面證明你的能力，一樣能拿到面試！(不過2.**估計還是不行的)。如果你是大二、大三的學(xué)弟學(xué)妹，那對你們來講下文是最有用的。Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?這點是最后，也是最重要的。 Intellectual Curiosity.Question 2: Do I Think in Logic?邏輯思維，這就是傳說中的Case Interview所要考察的一個重要方面。原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因為3，4年前咨詢在大陸還只是起步階段，每年所招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。如果你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做行業(yè)的CEO或者是自立門戶創(chuàng)業(yè)（開獨立咨詢公司除外）那在Industry里面的工作經(jīng)歷是非常必要的。所以每天所見，所學(xué)都是各個行業(yè)最精辟，最充滿智慧的言論。再講幾年之后，不算投行，我所認(rèn)識的很多做銷售、市場之后創(chuàng)業(yè)的同仁，其收入根本不遜于同屆在咨詢工作的人事。看了網(wǎng)上很多關(guān)于咨詢公司案例面試的面經(jīng)，感覺大多都是基于一個一個案例的. 在我個人看來，事實上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也非必要條件。主要增長領(lǐng)域有醫(yī)藥、化工和高科技產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過14年的運營，盈利率也增長了兩位數(shù)。短板：美世招聘許多“專案研究員”作為咨詢顧問的助理，畢業(yè)于非一流本科院校的研究員，在年紀(jì)相仿并擁有同等教育背景的顧問間，形成了一種緊張局勢。專業(yè)領(lǐng)域：美世專注于四個領(lǐng)域：金融服務(wù)，交通運輸，娛樂媒體和制造工業(yè)。優(yōu)點：博思艾倫的員工喜愛其寬松的管理機(jī)構(gòu)，沒有官僚作風(fēng)，并有彈性工作時間和職業(yè)發(fā)展路徑，長期差旅的生活幾乎是不存在的。顧問們說他們“享受這種小團(tuán)隊合作的模式，并樂于與科學(xué)家和專業(yè)人士為伴”。理特以專注于技術(shù)問題而著稱，他們擁有一群最有創(chuàng)新力的工程師和環(huán)境科學(xué)家。專業(yè)領(lǐng)域：作為擁有學(xué)術(shù)背景的咨詢公司，一點也不必驚訝，摩立特建立了一系列的理論和程序以確保戰(zhàn)略咨詢方案的順利執(zhí)行。自1985年起，波士頓在東歐的業(yè)務(wù)已見成效，尤其是授權(quán)與私有化問題上，更有獨到的視角。內(nèi)部員工說報酬不錯而且每年15%增長。與麥肯錫和波士頓齊名，擠身于世界頂級咨詢公司的行列。由于長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，顧問們都有一流的職業(yè)前景。其客戶同樣如此牛氣哄哄，像百事高，ATamp。 Company Boston, MA2 The Boston Consulting Group, Inc. Boston, MA3 McKinsey amp。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經(jīng)驗，用腦力勞動提供具體服務(wù)。 Company New York, NY17 Milliman, Inc Seattle, WA18 Strategic Decisions Group Palo Alto, CA19 PRTM Waltham, MA20 Gallup Consulting Washington, DC21 PwC39。專業(yè)領(lǐng)域：麥肯錫是一家戰(zhàn)略管理公司。從助理顧問開始，一般需要6年的磨煉——而合伙人也需要6年的時間才能晉升為總監(jiān)。專業(yè)領(lǐng)域：貝恩是戰(zhàn)略咨詢的翹楚，并擁有豐富的國際背景。短板：有人（悄悄地）說，Gadiesh女士的粉紅衣飾和夸張的珠寶飾品，看起來不像是最高決策者的作風(fēng)。公司每年花紅需看個人表現(xiàn)，那就是意味著，如果你表現(xiàn)不出色，那該年的花紅就沒了。讓他們頗感自豪的是，公司內(nèi)部任人為賢，并且一般都有大筆花紅——達(dá)到薪酬的50%。專業(yè)領(lǐng)域：相比其他咨詢公司，理特更專注于科學(xué)領(lǐng)域。（6）博思艾倫博思艾倫專注于為政府機(jī)構(gòu)服務(wù)，但與慈善機(jī)構(gòu)和非營利組織的合作也占了一定比例。（7）美世咨詢美世正在加快腳步進(jìn)入頂級咨詢公司的行列。 Margulies。目前科爾尼擁有4700名員工，其中有2700名顧問。（9）MMG成立于1995年，MMG年輕并成長迅速，麥肯錫雇員的避難所，那些“懷才不遇”的顧問們一起成就了這家企業(yè)。每天15個小時，每周6天，可能僅剩的星期天還沒了半天。全篇文章僅數(shù)個人意見，不足或遺漏之處望補(bǔ)正。說到能力的鍛煉和成長, 咨詢的確是很鍛煉人的地方, 但是僅限于Professional Service這個領(lǐng)域. 在咨詢工作幾年,并不意味著你的能力強(qiáng)到可以出去勝任任何其他職位. 每個行業(yè)的Mastery都是不一樣的. 所謂隔行如隔山. 所以很你的興趣如果不在Professional Service的話, 那比咨詢更能帶給你價值的地方實在太多