科龍空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 加訪問(wèn)的訪問(wèn)員都經(jīng)過(guò)公司的基礎(chǔ)培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)試訪考核合格， 訪問(wèn)前仍需進(jìn)行一次試訪。分析報(bào)告 ? 項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃書(shū)和數(shù)據(jù)報(bào)告結(jié)果進(jìn)行初步分析。數(shù)據(jù)處理 ? 電腦部使用 Q U A N T U M 分析軟件，可自行對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編程分析，保證研究設(shè)計(jì) 思想能通過(guò)數(shù)據(jù)處理得以實(shí)現(xiàn)。? 問(wèn)卷由專人設(shè)計(jì)并經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理同意，確保滿足分析所需。 ? 確定新空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 ? 預(yù)測(cè)空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ? 新產(chǎn)品上市模型小結(jié) 通過(guò)新產(chǎn)品上市模型， 研究我們可以得到以下結(jié)果： ?確定空調(diào)產(chǎn)品的新概念、新功能 ?科龍四種空調(diào)產(chǎn)品的需求狀況 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的需求狀況 ?量化消費(fèi)者需求的重要程度和未滿足程度，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指明方向 ?空調(diào)產(chǎn)品的核心價(jià)值 ?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素（旋風(fēng)蓋等） ?消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的使用態(tài)度 ?消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ?確定新空調(diào)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)方向 ?確定新空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 ?發(fā)現(xiàn)一些空調(diào)產(chǎn)品精神功能，為廣告開(kāi)發(fā)提供指導(dǎo)意見(jiàn) ?預(yù)測(cè)空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 分析大綱 目標(biāo)消費(fèi)者需求與態(tài)度 若干問(wèn)題討論 市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 目標(biāo)消費(fèi)群描述 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) ? 城市家庭、農(nóng)村家庭購(gòu)買(mǎi)總量 ? 同一城市的各品牌的發(fā)展?fàn)顩r ? 不同城市的各品牌市場(chǎng)規(guī)模 ? 科龍空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?產(chǎn)生的市場(chǎng)指標(biāo) ? 分不同城市的不同種類 – 城市家庭購(gòu)買(mǎi)總量 – 品牌指數(shù) – 各品牌的市場(chǎng)占有率 – 品牌知名度 – 品牌廣告知名度 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?目標(biāo)消費(fèi)者的需求與態(tài)度 ?目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家影產(chǎn)品需求的重要程度和未滿足程度 ?目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)需求的重要程度和未滿足程度 ?影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的驅(qū)動(dòng)因素 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求分析 相對(duì)滿足 相對(duì)重要 相對(duì)未滿足 相對(duì)不重要 功能點(diǎn) 分不同類型不同地區(qū) QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?目標(biāo)消費(fèi)者的售后服務(wù)需求分析 相對(duì)滿足 相對(duì)重要 相對(duì)未滿足 相對(duì)不重要 服務(wù)點(diǎn) 分不同類型不同地區(qū) QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的驅(qū)動(dòng)因素 ?目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ?目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理 ?目標(biāo)消費(fèi)者的生活環(huán)境 ?目標(biāo)消費(fèi)者受促銷(xiāo)影響程度 ?目標(biāo)消費(fèi)者受媒體影響程度 ?產(chǎn)品的價(jià)格與功能平衡點(diǎn) QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT ?目標(biāo)消費(fèi)者描述 ? 確定目標(biāo)消費(fèi)者 ? 目標(biāo)消費(fèi)者描述 ? 潛在消費(fèi)者描述 QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION CREATIVE HIGHLIGHT 確定目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者地域人口定位購(gòu)買(mǎi)心理行為定位需求定位生活習(xí)性生活觀念QUALITY UNBIASED APPLICABLE TECHNOLOGY ENVISION
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