卷煙商品市場細(xì)分12(存儲版)
【正文】 誤、即過去一直認(rèn)為啤酒市場是同質(zhì)市場，只要推出一種產(chǎn)品及一種包裝、消費者就滿足了。 米勒公司的市場細(xì)分策略，使它躍升到啤酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然1 970年以來不少廠商生產(chǎn)低熱量啤酒，但他們把銷售對象放在節(jié)食上，廣告宣傳說它是一種節(jié)食的飲料，效果很差?！ ≡瓉淼拿桌展驹谌榔【菩袠I(yè)中排名第七，市場占有率為4％、業(yè)績平平?！ 。ǘ┲鲗?dǎo)因素排列法 它是指一個細(xì)分市場的選擇存在多因素時，可以從消費者的特征中尋找和確定主導(dǎo)因素，然后與其他因素有機(jī)結(jié)合，確定細(xì)分的目標(biāo)市場?！ ∷摹⑹袌黾?xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行?！ 。ㄈ┛山咏浴 ∷^可接近性，是指企業(yè)容易進(jìn)入細(xì)分市場?！ 。?）它是指對消費者需求的特征信息易于獲取和衡量，能衡量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的重要程度并進(jìn)行定量分析；否則，也沒有必要加以細(xì)分。比如目前煙草行業(yè)許多地方性的卷煙品牌，就是依靠多年的經(jīng)營，依靠地理位置的壁壘，依靠對當(dāng)?shù)鼐頍熛M者需求和愛好的深入了解，在競爭中站穩(wěn)了腳跟。抓住這樣的市場機(jī)會，結(jié)合企業(yè)的資源狀況，從而形成、確立適于自身發(fā)展的目標(biāo)市場，并以此為出發(fā)點設(shè)計出相宜的營銷戰(zhàn)略，就有可能贏得市場主動權(quán)，取得市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率。 卷煙需求也是多樣性的。假如一定要努力討好所有人，其結(jié)果肯定是誰也討好不了，誰也不滿意。但問題是市場如此之大，顧客需要又千人千面，企業(yè)應(yīng)如何有效地滿足顧客呢? 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一個企業(yè)不可能滿足所有類型顧客的需要。比如服裝的需求市場可以分為老年市場、中年市場、青年市場、少年市場和童裝市場等。同時通過市場細(xì)分，還可以找出未滿足的市場需求，這正是極好的市場機(jī)會。但是中小型企業(yè)如果能夠認(rèn)真研究消費者的需求，分析市場，運(yùn)用自己的長處有針對性地選擇目標(biāo)市場，就有可能在浩瀚的商海中找到綠洲。可衡量性包括三方面的內(nèi)容： ?。?）消費者需求具有明顯的差異性，只有這樣，才值得對市場進(jìn)行細(xì)分；相反如果消費者對商品的需求差異不大，無法確定明確的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，就不必費神費力去進(jìn)行市場細(xì)分。因此，細(xì)分市場必須考慮到企業(yè)的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力，使目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)資源相一致；否則，通過市場細(xì)分所確定的目標(biāo)市場是企業(yè)人力、物力和財力所不能達(dá)到從而無法占領(lǐng)的，那么，細(xì)分市場就失去了相應(yīng)的意義。尤其在我國當(dāng)前市場正處在以中低消費能力為主的情況下，一般不宜將市場劃分得過細(xì)，應(yīng)因時因地制宜并與日漸增長的物質(zhì)文化的實際需求相適應(yīng)，宜細(xì)則細(xì)，宜粗則粗，以
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