卷煙商品市場(chǎng)細(xì)分12(完整版)
【正文】 煙商品營(yíng)銷(xiāo)員》之市場(chǎng)細(xì)分 中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員 第一篇 基礎(chǔ)知識(shí) 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分 煙草工商企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的一個(gè)中心問(wèn)題是，企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)與其他子市場(chǎng)均可以區(qū)分開(kāi)來(lái)，而子市場(chǎng)內(nèi)部的需求是相同的。為此，煙草企業(yè)也必須對(duì)煙草市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源，有效地服務(wù)市場(chǎng)，力爭(zhēng)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)上，信息反饋靈敏，一旦消費(fèi)者需要發(fā)生變化，企業(yè)可根據(jù)反饋信息迅速改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，制定出相應(yīng)的對(duì)策，使?fàn)I銷(xiāo)組合策略適應(yīng)消費(fèi)者變化了的需求。企業(yè)可以根據(jù)潛在市場(chǎng)的需要，有的放矢地去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，使?jié)撛谛枨蟊M快地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。如果細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量有限，就沒(méi)有開(kāi)發(fā)的價(jià)值。因此，一般說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)越穩(wěn)定，越有利于企業(yè)制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，越有比較穩(wěn)定的利潤(rùn)。要針對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者需要的具體情況，用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)選擇某些變量作為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分析的結(jié)果確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。如以性別（分成男、女兩項(xiàng)）、口味（分成烤煙型，混合型、雪茄型）和收入（分為高、中、低三項(xiàng)）三個(gè)因素把卷煙商品市場(chǎng)劃分為18個(gè)子市場(chǎng)（233=18）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，占30％的獨(dú)飲者大約消耗酒銷(xiāo)量的80％、于是，在廣告中展示了石油鉆井成功后的兩個(gè)人狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開(kāi)懷暢飲的鏡頭；塑造了一個(gè)“精力充沛的形象”。低熱量啤酒從此銷(xiāo)路大開(kāi)。米勒公司改變了啤酒業(yè)界的老眼光，自己也接受了不少教訓(xùn)?！ ∶桌展舅阅軇?chuàng)造奇跡，在于引入了市場(chǎng)細(xì)分策略。與啤酒頭號(hào)公司－－布什公司－－展開(kāi)對(duì)攻戰(zhàn)，定價(jià)很高、結(jié)果又獲得很大成功?！ ∶桌展具€尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，怕身體發(fā)胖的婦女和年紀(jì)大的人覺(jué)得1 2盎司罐裝啤酒的份量太多、一次喝不完，從而公司開(kāi)發(fā)一種7盎司的號(hào)稱(chēng)“小馬力”的罐裝啤酒，結(jié)果極為成功。如按照地理、性別、年齡、收入、文化程度、價(jià)格承受力6個(gè)因素逐一進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以分出許多的子市場(chǎng)?！ 。ㄒ唬﹩我粯?biāo)準(zhǔn)法 它是指根據(jù)市場(chǎng)主體的某一因素進(jìn)行細(xì)分，如按品種來(lái)細(xì)分糧食市場(chǎng)，按性別細(xì)分服裝市場(chǎng)，按卷煙制品類(lèi)型細(xì)分卷煙商品市場(chǎng)（烤煙型、混合型、雪茄型等），按用途細(xì)分鋼材市場(chǎng)等。近年來(lái)，西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家反對(duì)“超細(xì)分策略”，而主張將許多過(guò)于狹小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便利用較低的價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)較廣的需求。市場(chǎng)細(xì)分的目的是企業(yè)能夠正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)?！ ∪⑹袌?chǎng)細(xì)分的條件
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