高級營銷師上ppt課件(存儲版)
【正文】 A4 A5 B1 B2 B3 C D1 D2 D3 D4 服裝 帽子 鞋子 酒店 產(chǎn)品組合策略 ： 寬度與深度拓展。 產(chǎn)品決策 產(chǎn)品整體概念的五個層次： ：核心利益。 ： 滿足欲望的東西。 主要內(nèi)容 第一章 市場營銷基本理念 第二章 市場營銷組合 第三章 商務談判 第一章 市場營銷基本理念 ?市場與市場營銷的含義 ?市場營銷管理的實質(zhì)與任務 ?市場營銷管理哲學 市場及其分類 ? 市場： 由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的 潛在顧客構成 。國家職業(yè)資格培訓 高級營銷師輔導講座 — 基礎知識篇 （上） 營銷師階梯 高級營師銷 營銷師 助理 營銷師 湖南商學院 ● 市場營銷系 主 任 副教授 ●謀遠企業(yè)策劃中心 主 任 ● 兼任中國科學技術協(xié)會《發(fā)現(xiàn)》雜志副理事長 ,中國管理科學研究院 特約研究員，湖南省市場營銷協(xié)會理事，湖南省政府百名專家組成員，政法頻道、三湘都市報、東方新報特約房地產(chǎn)專家 ●曾任長沙先鋒電子儀器廠廠長助理、湖南省匯城投資公司投行部經(jīng)理、湖南金洋投資公司首席策劃兼營銷部經(jīng)理、湖南省國際投資評估咨詢公司副總經(jīng)理、湖南美哈義經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)辦長沙黑貓營銷策劃公司并任總經(jīng)理 ●兼任亞華股份營銷顧問、大新文化傳播首席策劃等職務 ●獨創(chuàng) “ 創(chuàng)意營銷 ” 、 “ 另類傳播 ” 等營銷新理論 賀康莊 湖南商學院是一所以經(jīng)濟學、管理學為主，涵蓋經(jīng)、管、文、法、理、工等學科的多科性省屬全日制普通本科高等院校。設有 27個本科專業(yè)，現(xiàn)有省級重點學科 1個，省級重點建設學科 3個，省級重點專業(yè) 5個，國家級精品課程 2門，省級精品課程 4門，在校學生達 16000余人。 ： 對特定產(chǎn)品的欲望。 ? 溝通（ Communication）： 取代促銷，強調(diào)企業(yè)應重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式與顧客建立良好關系。 消費品：便利品、選購品、特殊 品、非渴求品。 ： 成本導向、需求導向、競爭導向。渠道效率低下，適合于小型企業(yè)和生產(chǎn)較為分散的日常用品、小商品生產(chǎn)領域。（ Pamp。 商務談判的構成要素 ? 談判主體： 談判的代表者與談判組織 ? 談判客體： 標的與議題 ? 談判目的 ? 談判行為 ? 談判環(huán)境 ? 談判結果 商務談判的內(nèi)容 ? 合同內(nèi)：價格、交易條件、合同條款 ? 合同外：時間、地點、議程、其它事宜 商務談判的種類 ? 按參加談判的利益主體分： 雙邊與多邊 ? 按參加談判的人數(shù)規(guī)模分： 個體與集體 ? 按談判進行的地點分： 主場、客場、中立地 ? 按談判各方所采取的態(tài)度與方針分： 軟型、硬型、價值型 ? 按談判的具體內(nèi)容分： 合同條款、貨物
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