[ppt模板]組織發(fā)展(存儲版)
【正文】 力了。我們不可能談一個，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著 ” 全力以赴，必定成功 “ 的信念。 45 ? 怎么增 ? ? 1． 參觀辦公室：如茶會、餐會、說明會 ? 2． 邀請參加旅游休閑：讓增員者參加我們的活動，并與我們認識，看看是否易于相處，也藉機讓彼此了解對方。 ? 隨時使用增員工具（展示夾、性向測試表、人生夢想增員 VCD及手冊） 43 ? 做好 “ 增募 50”，并及時更新； ? 每天一個增員訪，形成習慣； ? 增員同樣要有多次拜訪和多次邀約 增員活動量管理 44 ? 增員誰 ? ? 把增員的對象做個整理，不外乎就是這些： ? （依順位） —— 第一順位是配偶 ? —— 第二順位是兄弟姊妹 ? —— 第三順位是成交的客戶 ? —— 第四順位是客戶來源中心 ? —— 第五順位是親朋好友、同學或同事等等 ? 如果五個順位都做完成，那我看你在壽險事業(yè)可就發(fā)了。相信各位專務(wù)都能較好地做到。隨著保險業(yè)飛速發(fā)展，如今國內(nèi)保險公司數(shù)量超過 100家，“人才儲備肯定遠遠不能滿足保險公司的需要”。 未來 14年中國保險業(yè)年均增長率將超 9% 七月炎夏，保險業(yè)人才搶奪戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。 B、 管理津貼 :增員前每月室傭金為 6000元 ,增員后每月室傭金為15000元 ,則管理津貼為 18450元 。 見習期傭金率＝標準傭金率 80% 轉(zhuǎn)正考核期內(nèi)，超晉升指標部分按標準傭金率計發(fā)，并計入FYC。 銷售路線只有一條命 組織發(fā)展卻有九條命 (15) 《基本法》助你成功！ 組織發(fā)展利益 10 11 其中主管占比4 % 100%13 % %54 % %304 % %1418 % %人數(shù)占總?cè)肆? 1萬元以下 1萬元以上 5萬元以上 10萬元以上 20萬元以上 收 入 水 平 （ 2022年福州本部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計） 2022年總收入在 20萬元以上的有 4人 ， 其中主管占比達到 100%； 6月當月收入達到 10000元以上的有 55人 ， 其中有 46人為主管 。 走著走著，忽然天氣變了，還下起了大雨，兩個人都淋濕了。 走了一程，其中一人看到山路上有一捆細麻布，足有十幾匹。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進。不同的選擇，會導致不同的結(jié)果。 13 14 職涯規(guī)劃 — 公平快捷的晉升通道 見習業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 主任 高級主任 資深主任 經(jīng)理 高級經(jīng)理 資深經(jīng)理 督導 資深督導 高級專務(wù) 資深專務(wù) 15 基本法利益簡表 部育成回計 部年終獎 部育成津貼 經(jīng)理津貼 室育成回計 同 左 室年終獎 室育成津貼 主任津貼 轉(zhuǎn)正津貼 績效津貼 同 左 見習津貼 輔導獎金 增員獎金 增員獎金 個人年終獎 個人年終獎 續(xù)期傭金 續(xù)期傭金 見習期傭金 傭金 見習業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 我們現(xiàn)在的位置 ： 正式業(yè)務(wù)員 16 ? 正式業(yè)務(wù)員所有待遇 ? 室管理津貼 室傭金 3000元以內(nèi) *%/%/%+室傭金 3000元以上*25%/27%/29% ? 室育成津貼 室育成： 9%/%（ 1年及以后） ? 室育成回計 室回計：育成后三季度內(nèi)維持考核 /津貼 /室年終回計（ 75%/50%25%,9個月） ? 室年終獎金 ? 室年終 ：（年室 FYC－ 3000 任職月數(shù)） 5%繼續(xù)率調(diào)整 業(yè) 務(wù) 主 任 17 報酬部份 （ 1） 試用期內(nèi)當月 FYC≥ 1000元 /500元 (B類 /D類 )時 ,發(fā)放月份底薪 1000元 /500元 。 在發(fā)放 8月份傭金時： 可領(lǐng)取轉(zhuǎn)正津貼
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