【正文】 間，非微妙不能得間之實(shí)。在年末控制部分項(xiàng)目銷售節(jié)奏的情況下，全年銷售面積達(dá) ，完成合同銷售金額 46億元。 —— 盛田昭夫 商業(yè)環(huán)境的根本特征 —— 不確定性 ? 競爭互動(dòng) ? 市場轉(zhuǎn)型 ? 經(jīng)濟(jì)增長 ? 社會(huì)變革 ? 消費(fèi)升級(jí) ? 管理進(jìn)化 ? 技術(shù)革命 ? 全球化 不確定性 變化性 測不準(zhǔn) 復(fù)雜性 算術(shù)幾何 ? 預(yù)測未來 ? 理性決策 ? 博弈 ? 心理分析 ? 市場測試 ? 計(jì)算機(jī)模擬 情景規(guī)劃 ? 情景規(guī)劃是對(duì)決策在未來會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果進(jìn)行思考。經(jīng)美軍提議，盟軍在部份商用船上加裝大炮，用于威嚇德軍。其內(nèi)容是：如果駕車者放棄對(duì)某些交通事件的起訴權(quán)，他們可以少繳一些車輛保險(xiǎn)費(fèi)。 ? 強(qiáng)調(diào)益處和價(jià)值。有正無奇，正而非正。在實(shí)際的戰(zhàn)略對(duì)抗中，要想完全把自己的形跡隱匿起來是很難做到的。 ? 故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝?？梢耘c之生，而不畏危險(xiǎn)。故善用兵者，誤人不為人誤。 ——李衛(wèi)公問對(duì) 攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也 奇正篇 奇與正 以正治國，以奇用兵，以無事取天下。它是情緒、感覺和思維的非理性方面。最可能的結(jié)果是：他力勸你趕緊取消機(jī)器設(shè)備的采購計(jì)劃，那你怎么辦呢？ 決策的陷阱 ? 新澤西和賓西法尼亞是美國兩個(gè)相鄰的州。為了做好物質(zhì)供應(yīng)工作，美軍支援英軍用商用運(yùn)輸船通過英吉利海峽向大陸運(yùn)送物資。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 2022年集團(tuán)新開工面積 ，全年在建面積超過 300萬平方米，交付面積 ， 2022年年底在建面積達(dá)到 236萬平方米，比上年增長 30%。? ? 故明君賢將所以動(dòng)而勝人 ，成功出于眾者，先 知也。 ? 嚴(yán)介和的 BT之路 勝于無形 ? ? 因形而措勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形? 無聲的戰(zhàn)爭 80年代初，美國秘密戰(zhàn)略的重點(diǎn)打擊目標(biāo)之一是蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)，所采取的主要措施包括： ? 通過操縱世界石油市場價(jià)格使蘇聯(lián)減少數(shù)百億美元的天然氣收入； ? 嚴(yán)密堵塞蘇聯(lián)獲取西方高技術(shù)的渠道； ? 大量散布擾亂蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)的假情報(bào)； ? 迫使蘇聯(lián)繼續(xù)進(jìn)行軍備競賽以加劇其經(jīng)濟(jì)危機(jī)。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。為國家累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅收近 2億元。故曰，勝可知，而不可為。 ? 曲勝言非全也，非全勝者無權(quán)名 。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。 ? ? 杜牧說： ? 先王之道，以仁為首。 —— 毛澤東 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》列為必修課程。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。 ?用間?要用到極致，無時(shí)不用，無處不用，無人不用。 ?五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)?。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。分析不同種類間諜的特色及使用價(jià)值，強(qiáng)調(diào)?反間?的特殊重要性。 案例： 1）韓信背水之戰(zhàn) 2）三鹿毒奶粉事件不靈活應(yīng)變 十 八、借勝之一：火攻 原文： 孫子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。 解讀： 孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)爭過程中，軍爭是最難的事情。故兵無成勢，無恒形。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性：安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝也。守則有余，攻則不足。故曰：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也 ，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。夫兵久而國利者，未之有也。 案例：三灣改編 四、詭道勝 原文： 兵者，詭道也。夫勢均，以一擊十，曰走。 解讀：對(duì)將帥指出一個(gè)明確的要求， 就是?靜以幽，正以治? 。 應(yīng)當(dāng)具有超人的智慧、堅(jiān)定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。 解讀分析 1）道：與戰(zhàn)爭相關(guān)的政治因素，包括戰(zhàn)爭的目的和性質(zhì) 2）天：自然界的天時(shí)、氣象情況，也可延伸理解為外在的?戰(zhàn)略形勢? 3）地：是指距離的遠(yuǎn)近，地勢的險(xiǎn)峻或平坦，地域的廣闊或狹窄，地形對(duì)作戰(zhàn)是有利或是不利 ，可以延伸理解為地理環(huán)境。 一、五事七計(jì)之道勝 原文： 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。人人、正正、辭辭、火火。 將心，心也；眾心，心也。內(nèi)得愛焉，所以守也；外得威焉，所以戰(zhàn)也。 ? 武侯曰： ? 致之奈何？ ? 對(duì)曰： ? 君舉有功而進(jìn)饗之，無功而勵(lì)之。 ? 應(yīng)變第五 武侯問曰： ? 敵近而薄我，欲去無路，我眾甚懼，為之奈何？ ? 對(duì)曰： ? 為此之術(shù)，若我眾彼寡，各分而乘之；彼眾我寡，以方從之， 從之無息，雖眾可服 。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。 治兵第三 武侯問曰： ? 兵何以為勝？ ? 起對(duì)曰： ? 以治為勝。二曰：上愛其下。此安國全軍之道也。 是故 始如處女 ，敵人開戶； 后如脫兔 ，敵不及拒。 ” 兵之情主速，乘人之不及。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。主要論述處軍（配置軍隊(duì)）、相敵（判斷敵情）和附眾（團(tuán)結(jié)整飭內(nèi)部）。 窮寇勿迫，此用兵之法也。故兵無常勢，水無常形， 能因敵變化而取勝者，謂之神 。 出其所必趨，趨其所不意 。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 夫?qū)⒄?，國之輔也。國家安危之主也。首先從戰(zhàn)爭對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出 “ 兵貴勝，不貴久 ” 。 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 。 計(jì)篇 按：計(jì)，就是戰(zhàn)前的打算。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，中國還未統(tǒng)一，各諸侯國相互攻伐爭霸，戰(zhàn)爭不斷；秦統(tǒng)一中國后至唐代，在鞏固發(fā)展封建王朝的過程中，內(nèi)外戰(zhàn)爭仍然頻繁，天下分分合合，合合分分，僅有記載的戰(zhàn)爭就達(dá)一千一百多次。由于海灣戰(zhàn)爭已經(jīng)過去了 11年 ,當(dāng)年參加戰(zhàn)爭的老兵基本退役 ,很多即將前往倒薩戰(zhàn)場的美國士兵對(duì)伊拉克情況了解非常有限。那么，我們應(yīng)該怎樣對(duì)待呢？？？ 我想，首先，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，體會(huì)。 《 武經(jīng)七書 》 成書于北宋。 孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 攻其無備，出其不意。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣 。 孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 形篇 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上 ，故能自保而全勝也。 是故善戰(zhàn)者， 其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。本篇討論的是 “ 避實(shí)擊虛，因敵而制勝 ” 的進(jìn)攻作戰(zhàn)原則。 故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。 軍爭之難者， 以迂為直，以患為利 。 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故 令之以文，齊之以武，是謂必取。 故兵有走者、有馳者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ? 夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟(jì)，遇風(fēng)，其相救也如左右手。故曰：明主慮之，良將修之， 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn) 。 圖國第一 昔之圖國家者，必先教百姓而親萬民。四曰：陳功居列，任賢使能。 論將第四 吳子曰： ? 夫總文武者，軍之將也，兼剛?cè)嵴?，兵之事?。 其將愚而信人，可詐而誘。追而擊之，其兵可覆。盡管由于該書亡佚嚴(yán)重， 155篇僅存 5篇，內(nèi)容不全，但它所揭示的軍事思想和存在價(jià)值是顯而易見的。同患同利以合諸候，比小事大以和諸侯。將軍，身也；卒，支也；伍，指拇也。三乃成章，人生之宜，謂之法。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。 6）七計(jì)：對(duì)以上五事的具體展開。 解讀： 強(qiáng)調(diào)通過一種內(nèi)在的感情因素來維系將帥與士兵的關(guān)系，就是?以情帶兵?。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。此兵家之勝，不可先傳也。他主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。 案例： 1）官渡之戰(zhàn)前曹袁比較 2）淝水之戰(zhàn) 八、自保而全勝 原文： 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 解讀 ：?自保而全勝?的核心是?己不可勝?，即先要使自己立于不敗之地，然后求勝。 所謂?易勝?，用通俗的話來說，就是力求比較容易地獲得勝利 案例： 毛澤東的易勝戰(zhàn)略 九、易勝 十、先勝之道 原文 ： 是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。孫子在此深刻揭示了獲得勝利和力量生成的過程和規(guī)律。他提示我們：只要把握住?勢?與?節(jié)?，形成勢險(xiǎn)而節(jié)短，就可以將力量更加有效地發(fā)揮出來，順利地達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的 案例： 1）中國的抗日戰(zhàn)爭 2）千里挺進(jìn)大別山 3） 《 泰坦尼克號(hào) 》 4）家具廠借勢 十三、正勝 故令之以文，齊之以武，是謂必取。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。 解讀： 戰(zhàn)爭或其他方面的對(duì)抗是雙方互動(dòng)的過程，任何一方的變化，都要適應(yīng)對(duì)方情況的改變。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。時(shí)者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。反間者，因其敵間而用之。非圣不能用間，非仁不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 案例： 1）劉邦用韓信、陳平 2）中共間諜大王錢壯飛 了解對(duì)手情報(bào)的 18種方法 收購對(duì)手的垃圾 購買對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對(duì)手的工廠 在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照 分析對(duì)手的招工合同 分析對(duì)手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對(duì)手的經(jīng)營活動(dòng) 冒充顧客去講價(jià) 1用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 —— 約翰 .柯林斯 我從來未見過哪本書能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。 ? ? 賈林說： ? 專任智則賊；偏施仁則懦；固守信則患；持勇力則暴；令過嚴(yán)則殘。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。審法制，明賞罰，便器用，使民有必戰(zhàn)之心，此威勝也。經(jīng)過失敗之后，秦王接受了王翦的作戰(zhàn)計(jì)劃。 ?IBM 、 INTEL 、 MICROSOFT等企業(yè) 的風(fēng)險(xiǎn)投資基金意欲何為？ ? ? 兵有先天，有先機(jī)，有先手，有先聲。 ? ?全勝無斗，大兵無創(chuàng)。 ? ?能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審時(shí)則寬嚴(yán)皆失，后世治蜀應(yīng)深思?。微哉微哉！無所不用間也。 2022年，集團(tuán)在全國范圍內(nèi)有 16個(gè)項(xiàng)目處于銷售階段，杭州區(qū)域在售的 10個(gè)樓盤，外地在售的 6個(gè)樓盤，外地項(xiàng)目銷