萬通北京cbd甲級(jí)寫字樓行銷傳播策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 國(guó)這扇大門，再也關(guān)不上了！ 中國(guó)：再也關(guān)不上的大門 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 入駐中國(guó)首都 CBD 實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 溝通渠道 1 ? 中華人民共和國(guó)商務(wù)部 外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司 ? 北京市朝陽區(qū)人民政府 招商投資服務(wù)中心 ? 北京市朝陽區(qū) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) ? 北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì) 27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所以，我們要做 … 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際商務(wù)總部 北京 CBD植根計(jì)劃 行業(yè)旗艦級(jí) 外資企業(yè) 行業(yè)領(lǐng)先 本土國(guó)際企業(yè) 國(guó)內(nèi)外 投資機(jī)構(gòu) CBD超萬平米整棟定制式 5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部 萬通世界房地產(chǎn)有限公司 德國(guó)歐博邁亞設(shè)計(jì)咨詢有限公司 中華人民共和國(guó)商務(wù)部 外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司 北京市朝陽區(qū)人民政府 招商投資服務(wù)中心 北京市朝陽區(qū) 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì) 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷傳播策略要義 ? 客戶定義： 行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè) ? 基礎(chǔ)價(jià)值： CBD超萬平米整棟定制式 5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部 ? 核心價(jià)值： 入駐中國(guó)首都 CBD 實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略 ? 行銷傳播概念： 國(guó)際商務(wù)總部 北京 CBD植根計(jì)劃 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷模型 行 銷 傳 播 定 位 客戶數(shù)據(jù)庫 意 向 客 戶 可 能 性 客 戶 準(zhǔn) 客 戶 成 交 專案洽談 形象價(jià)值 /無形資產(chǎn) 媒介選擇 溝通渠道 泛眾傳播 直效溝通 溝通渠道 溝通渠道 品牌形象是商品的一部分。 大中型公司，人員 200600人，所需辦公面積為 1000030000平方米；有支持公司穩(wěn)定發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在行業(yè)中有一定地位； 講求公司形象，看重企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力； 用途 外資：亞太區(qū)總部、中國(guó)區(qū)總部 本土：總部大廈 投資 本地金融投資機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)外地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)及投資集團(tuán)等 目標(biāo)客戶 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 意見領(lǐng)袖 （最具價(jià)值的客戶） ? 位居行業(yè)前列的國(guó)際公司 對(duì)其他類型客戶的形象號(hào)召力； 提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。 9 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 TD的關(guān)注 以品牌銷售張力成就 品牌現(xiàn)金流 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 TD的觀點(diǎn) ? 基于價(jià)值而并非選擇方案為中心的決策思維，即具有爆發(fā)性銷售力的 創(chuàng)意性策略 。1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷傳播策略 萬通世界房地產(chǎn)公司 北京 CBD甲級(jí)寫字樓 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前言 ? 廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。 ? TD地產(chǎn)事業(yè)部，依托集團(tuán)平臺(tái)支持，在北京、廣州、上海、重慶、青島、大連和哈爾濱等地區(qū)，正為珠江集團(tuán)、合生創(chuàng)展、南益集團(tuán)、北亞實(shí)業(yè)、廣州城建開發(fā)集團(tuán)等企業(yè)，不同類型的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目提供從品牌管理、傳播策略到公關(guān)推廣等領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。希望有獨(dú)立的辦公空間，關(guān)注寫字樓的商務(wù)氛圍和使用上的實(shí)用性、舒適度，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較弱。幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)著其神話般的逆風(fēng)飛揚(yáng)，甚至至少會(huì)持續(xù)到 21世紀(jì)第一個(gè) 10年。 ? 本案媒介策略主旨： 精確、集中、持續(xù)。其播出信號(hào)通過多顆國(guó)際衛(wèi)星傳輸，基本覆蓋全球。 閱讀人群：以男性為主，高學(xué)歷、高職位、高收入的企業(yè)成功人士或政界人士。 閱讀人群：以男性為主，年齡集中在 2540歲，收入中高，大多數(shù)擁有大學(xué)以上學(xué)歷，基本為工商、政府管理決策者。零售分布在各書報(bào)亭、機(jī) 場(chǎng)、地鐵、寫字樓、酒店等消費(fèi)者容易接觸到的位置。 98 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 雜志媒體 ? 中國(guó)民航 由中國(guó)民航中局主辦，發(fā)行量約 40萬份。 ? 網(wǎng)絡(luò)將作為擴(kuò)大影響范圍的邊際性媒介。 時(shí)刻都是熱銷期！ 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 03年 9月 03年 12月 05年 9月 06年 6月 開工 主體結(jié)構(gòu)封頂 試運(yùn)營(yíng) 積蓄期 釋放期 爆發(fā)期 樹立形象認(rèn)知 建立溝通渠道 形象傳播不斷累計(jì)， 并逐步向深度和廣度釋放 通過多溝通渠道，反復(fù)目標(biāo)客戶溝通 理性銷售 專案洽談 行銷傳播啟動(dòng) 以緊密契合政策導(dǎo)向的傳播攻勢(shì) 配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為 力求最大化實(shí)現(xiàn)銷售 泛眾傳播為主 通過政府公關(guān) 建立渠道 還剩 1棟？ 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際商務(wù)總部 北京 CBD植根計(jì)劃 CBD超萬平米整棟定制式 5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部 直根中國(guó)的心臟，面向世界的中國(guó) 泛眾認(rèn)知層 渠道認(rèn)知層 本階段工作使命 概念清晰化認(rèn)知，渠道資源積蓄 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D 創(chuàng)意呈現(xiàn) 命名和識(shí)別系統(tǒng) 目標(biāo)受眾洞察 溝通策略 表現(xiàn)系統(tǒng) StrategyCreative 策略性創(chuàng)意 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播工具管理模型 名稱 LOGO 工程現(xiàn)場(chǎng) VIS 主視覺 口號(hào) 銷售中心 媒體廣告 銷售物料 公關(guān)應(yīng)用系統(tǒng) 多媒體演示和網(wǎng)站 38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 史上著名的植根計(jì)劃 … 智慧者的植根計(jì)劃 … 無論你在不在場(chǎng)， 或者以何種方式注視我， 都阻止不了這一偉大的計(jì)劃 … 而事實(shí)上，你已經(jīng)加入進(jìn)來了。世界銀行統(tǒng)計(jì)， 2022年中國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力
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