如何既賣品牌又賣產(chǎn)品ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 害品牌形象。 活動(dòng)第二部分為 “興趣收集，新潮手表等您領(lǐng) ”活動(dòng)第二部分為 “興趣收集，新潮手表等您領(lǐng) ”的集點(diǎn)活動(dòng)：消費(fèi)者可憑拉膠瓶蓋、玻璃瓶內(nèi)墊收集滿 8個(gè)（也可將三者混合在一起計(jì)數(shù)），且內(nèi)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相同，即可于規(guī)定日期后的逢周六、周日到指定地點(diǎn)換領(lǐng)新潮休閑手表 1只。174。免費(fèi)試用實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之七?27日免費(fèi)品嘗 27層 “樂百氏 ”純凈水174。 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個(gè)品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以回饋消費(fèi)者。有獎(jiǎng)競賽實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之九174。 優(yōu)點(diǎn)：_ 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；_ 有助于傳達(dá)和提升品牌形象；_ 提高消費(fèi)者的注意力；_ 可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。 案例內(nèi)容： “嘉士伯 ”啤酒不僅作為亞運(yùn)會(huì)的 “贊助商 ”，成為 “1998亞運(yùn)會(huì)指定啤酒 ”，還特別資助了中國隊(duì)，以 “中國亞運(yùn)代表隊(duì)指定贊助商 ”的雙重身份為其產(chǎn)品在中國的銷售廣作宣傳。174。 活動(dòng)期間， “生力 ”公司派出了大量促銷推廣人員到餐飲店內(nèi)推廣活動(dòng)，以 “可能這桌菜全由生力公司為您支付了 ”為誘因，吸引消費(fèi)者點(diǎn)飲 “生力 ”啤酒。 活動(dòng)將從所有消費(fèi)者投票中抽出一等獎(jiǎng) 5名，各獎(jiǎng)雙人豪華游；二等獎(jiǎng) 20名，各獎(jiǎng)價(jià)值 300元的 “卡爾 ”大禮，并成為 “卡爾 ”美食節(jié)嘉賓；三等獎(jiǎng) 1，000名，各獎(jiǎng) “卡爾 ”精美記事本。174。174。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時(shí)，可以開展規(guī)模較大的以激勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的銷售促進(jìn)活動(dòng)，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。174。弱小品牌通常用價(jià)格競爭來設(shè)法提高共市場份額。差異性較大的產(chǎn)品174。 對于那些同質(zhì)性較高的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)措施，從短期來看能產(chǎn)生較好的銷售的反應(yīng)，但幾乎沒有持久的效應(yīng)。 市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖。階段工作重點(diǎn)衰退期174。通路激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十六導(dǎo)入期174?，F(xiàn)場展售實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十四174。174。 這個(gè)由上海市旅游文化協(xié)會(huì)和上海人民廣播電臺(tái)主辦、 “卡爾 ”黑啤鼎力贊助的 “卡爾 ”黑啤 ‘98餐廳之星 “評(píng)選活動(dòng)，是一次完全由消費(fèi)者評(píng)選的活動(dòng)，任何一家餐廳，只要得票最高，即成為本年度餐廳之星。 案例內(nèi)容 :該活動(dòng)通過報(bào)紙媒體和宣傳單張作了廣泛的宣傳 ,言明活動(dòng)期間只要在上海市指定餐飲場所消費(fèi) “生力 ”啤酒 ,即可獲贈(zèng) “好彩頭 ”刮刮卡 1張 ,當(dāng)場刮開 ,根據(jù)卡上獎(jiǎng)?lì)~ ,可享受抵價(jià)買單 ,獎(jiǎng)?lì)~從1100元不等。174。 缺點(diǎn)：* 需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時(shí)機(jī)；* 對組織能力要求較高；* 投資費(fèi)用高。另設(shè)二獎(jiǎng) 3名，三獎(jiǎng) 5名，安慰獎(jiǎng) 500名。174。 缺點(diǎn)：* 消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；* 對品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對品牌的好感；* 較高的媒體宣傳投資；* 難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；* 對新品牌幫助不大。174。174。 第一部分為 “想做贏家真容易 ”的兌獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在喝百事、七喜、美年達(dá)、激浪促銷包裝飲料，只要拉環(huán)、瓶蓋或紙杯邊緣上印制的 36個(gè)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目下，揭中 “金牌 ”、 “銀牌 ”、 “銅牌 ”等字樣，即可獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 優(yōu)點(diǎn)：_ 能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；_ 能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣；_ 可針對特定目標(biāo)顧客群。 Repetition（ 重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。174。174。 + 可見的質(zhì)量174。 有人說：只有促銷能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1