【正文】 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page33 一個公司能夠長遠發(fā)展和做大做強需要擁有三個層面的業(yè)務(wù) 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 衡量標準 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展所需要 的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page34 三個層面業(yè)務(wù)的核心，是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務(wù)，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運作，產(chǎn) 生穩(wěn)定的現(xiàn)金流 和利潤 第二層面 發(fā)展壯大 新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會，埋下業(yè) 務(wù)種子 企業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page35 根據(jù)開普化工的實際，第一層面業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務(wù)為資本運作 價值 時間 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 新興產(chǎn)業(yè) （新品開發(fā)） 第三層面 資本運作 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page36 嚴格意義上講，開普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會 如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page4 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page5 我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題 ? 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力 ? 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源 ? 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值 ? 激勵機制不足 :缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要 ? 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持 ? 資金管理低效 :企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能容易造成資金運用的低效率 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page6 抓住新的 市場機會 促進 學(xué)習(xí) 實施 變革 解決經(jīng)營 管理問題 企業(yè)競爭只有起點，沒有終點 開普化工的經(jīng)營管理創(chuàng)新和變革是長期的任務(wù) 開普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page7 戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開普化工的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營管理模式 1992年 企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè) 1967年 1990年 1988年 1987年 河南化工廠 企業(yè)規(guī)模 定向募集設(shè)立 總股本 7195萬元 國家股 萬 法人股 內(nèi)部職工股 1993年 20xx年 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一 根據(jù)國家指令性計劃進行生產(chǎn)和銷售，是“廠”而非“企業(yè)”；國家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持 開普化工股份公司 1996年 開始步入市場經(jīng)濟時代。走變革與提升 之路 北京南洋林德投資顧問有限公司 20xx年 12月 北京 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 咨 詢 研 究 報 告 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page1 目 錄 序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … … 12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … … 43 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … 50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 59 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page2 第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 108 第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 158 附 錄 河南開普集團公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … … 172 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page3 序 言 作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運作財務(wù)顧問，南洋林德今年以來對開普化 工的整體經(jīng)營管理情況進行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策 略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報告。但因開普集團與股份公司之間必然的變革互動關(guān)系，報告以附錄方式就集團 公司整體變革須注意的要點問題亦提出了咨詢意見。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標和努力方向，并為未來的發(fā)展目標設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計劃經(jīng)濟思維的禁錮；從與化工產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)務(wù)定位與發(fā)展，以全球化分工與合作的視野來規(guī)劃企業(yè)的未來產(chǎn)品，以市場為出發(fā)點調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，以適應(yīng)市場競爭和開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的要求 ? 創(chuàng)新二：管理創(chuàng)新。不同的產(chǎn)品可以選擇不同類型的合作伙伴，企業(yè)的組織形式也可不同，只要秉承 “ 雙贏 ” 的原則和有利于開普化工品牌的提升與整體競爭能力的提高，就可以放開拓展一片 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page48 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page49 化工產(chǎn)品 營銷特點 客戶： 非最終消費者，中間制造商 銷售量： 多是大批量 銷售通道： 直銷廠商為主，其中：零售－ 經(jīng)銷商，批量－ 中間制造商 促銷： 專業(yè)報刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告 影響因素： 信譽、價格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 市場競爭： 多種形式，尤其以價格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 客戶關(guān)系： 一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得 營銷團隊建設(shè)： 公司的核心業(yè)務(wù)團隊之一，研究市場特征，發(fā)現(xiàn)市