2009年啟弘嘉年華后期策劃案(存儲版)
【正文】 市場整體不景氣的大環(huán)境下以普通老百姓滿足基本需求為主的剛性需求是樓市的主動力，往往是樓市景氣時才出現(xiàn)大量的有錢人投資置業(yè)，因此本樓盤想依托于辰溪最頂端高層人士置業(yè)顯然是有一定矛盾的。② 建筑優(yōu)勢：啟弘主要產(chǎn)品策略建議以主打“空中花園”，差異化市場競爭。做好銷售準備，擴大客戶數(shù)量。緊抓工程進度，物質(zhì)決定意識。招商部分延長入場商家的免租期，強化利益誘惑性。同時對于商業(yè)的招商工作應有條不紊的進行，確保能在下個節(jié)點，招商工作能出現(xiàn)利好的消息。③ 商業(yè)：商品銷售種類、業(yè)態(tài)分布類似。 價格問題，辰陽鎮(zhèn)其他樓盤已經(jīng)對外公布其樓盤價格，本項目因為價格問題導致一部分目標客戶擔心開發(fā)商日后漲價，資金被套，持幣觀望態(tài)度嚴重。有當?shù)卣Z：辰溪人在懷化置業(yè)屬于中上層有錢人，在長沙置業(yè)才屬于真正有錢人，在本地置業(yè)者往往只是一般有錢者。三、主要競爭對手2009年下半年辰溪住宅新開工樓盤預計達到4個，新開發(fā)房屋及存量房合計將達到2000套以上。但是剛性需求存量是有限的，如果宏觀經(jīng)濟形式仍然沒有好轉(zhuǎn)，人們的消費信心沒有拉動起來，那么剛性需求將轉(zhuǎn)變?yōu)殡[性剛性需求，依舊會持幣觀望；其他改善性需求，投資性需求者置業(yè)將會更加謹慎。究其原因有以下幾個方面：第一、 剛性需求的報復性集中爆發(fā)。經(jīng)過08年一年的價格調(diào)整，已經(jīng)趨于合理，人們認為樓市抄底的時機已到。自5月1號VIP認籌以來， 1日當天認卡3張，第一周2張，第二周3張，第三周1張；賣卡情況不盡人意。而沿江120畝地江景項目，雖未啟動，但在辰溪知名度較高，如正式開發(fā)，將勢必造成對本案銷售的直接影響。從項目來訪客戶及認卡客戶也看出意向客戶主要為中偏高收入，及鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務工，進城人員。嘉年華擁有三層商業(yè)裙樓和一棟32層、
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