深圳美聯(lián)物業(yè)-汕頭萬福品清湖項目推廣建議(存儲版)
【正文】 與本項目亦無可比性，但大中華的品牌實力不容忽視。水上花城 香溢 單元平面布局以 一梯兩戶 為主甚至輔以 兩梯兩戶 設(shè)計 B區(qū) 單棟及聯(lián)排別墅之體型設(shè)計不需過于強調(diào)統(tǒng)一性，應(yīng)根據(jù)具體情況采取靈活的設(shè)計方案，使建筑 組合生動 ，且適應(yīng)不同的市場需求 建筑戶型設(shè)計 ?根據(jù)我司市調(diào)結(jié)果，本項目應(yīng)設(shè)計為面積以130~150平方米為主，輔以 110~1160~180及 180以上面積為輔的中大戶型小區(qū)以適應(yīng)市場消費需求 ?戶型設(shè)計應(yīng)重點考慮通風(fēng)、采光要求，并結(jié)合潮汕地區(qū)目標(biāo)客戶群的文化習(xí)慣，充分融入風(fēng)水元素 戶型設(shè)計圖例參考 住宅戶型配比表 建筑形式 套型 面積 (平方米 ) 比例 (戶數(shù)比 ) 多層 及 小高層 兩廳三房兩衛(wèi) 110~130 12% 兩廳四房兩衛(wèi) 130~150 40% 三廳五房兩衛(wèi) 160~180 16% 三廳五房三衛(wèi) 180以上 12% 別墅 根據(jù)不同設(shè)計而定 350以上 20% 建筑風(fēng)格設(shè)計 為體現(xiàn)本項目愛琴海風(fēng)格定位，建筑外立面顏色應(yīng)以白色為主，搭配以藍(lán)色、黃色、綠色分別代表藍(lán)天、沙灘、植物，另輔以其他顏色作點綴 園林設(shè)計建議 成功的園林作品，應(yīng)由造園師和建筑師共同設(shè)計，最終使園林與建筑和諧統(tǒng)一成為一個整體 地中海典型的觀賞芳香植物，主要有百里香、鼠尾草、香紫蘇，神香草、牛至、甜牛至、西洋甘菊、羅馬甘菊、法國薰衣草、迷迭香、羅勒、肉桂羅勒、留蘭香、蘋果薄荷等 香草 熏衣草 西洋甘菊 ?采用常綠樹與闊葉樹、速生樹與慢生樹、喬木與灌木相結(jié)合，不同花期的草花與木本花卉相結(jié)合，使綠地一年四季都有良好的景觀效果 ?為加強園林與建筑的結(jié)合，應(yīng)考慮設(shè)計嵌入式園林，增強居住舒適感 營銷推廣策略 ?前期炒作鋪排 ?前期認(rèn)購及公開發(fā)售階段 ?熱銷階段 ?尾盤消化階段 A e g e a n S e a 愛琴海 H O M E S—— 前期炒作鋪排 主要通過 地盤形象 （形象墻、售樓處）和 戶外廣告牌 （導(dǎo)示牌、車體廣告等）來讓受眾了解項目進(jìn)程，根據(jù)工程的進(jìn)度來展示發(fā)展商實力 營銷策略 —— 強力造勢 媒體組合 由于本項目前期炒作性較強，因此應(yīng)制定一個較為全面和有變化的媒體組合方案，主要運用 戶外廣告 、 地盤形象包裝 和美聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 結(jié)合來作前期鋪排 營銷推廣策略 營銷推廣策略 此階段應(yīng)完善的工作 ?裝修 、 布置售樓處 ?完成地盤禮儀 、 如圍墻 、 彩旗等 ?完成樣板房裝修布置 ?完成商業(yè)外立面包裝 ?樓書 、 展板全部到位 ?售樓員全部培訓(xùn)上崗 ?目標(biāo) 通過樓盤形象圖片等軟性介紹，給客戶對樓盤定位、推廣意念及戶型定位留下深刻印象 營銷推廣策略 —— 前期認(rèn)購及公開發(fā)售階段 營銷策略 充分運用各種媒體（報紙、雜志、電視），以適量的廣告投入，結(jié)合地盤形象新的變化（此階段地盤的功能不僅僅局限于告知，更多在于銷售、廣告和展示），強力推出本項目 營銷手段 ?售樓處形象展示及開盤現(xiàn)場氣氛的渲染 ?搶占市場先機，盡快開盤，為項目開盤造勢 該階段的訴求點： ? 大社區(qū)，完善的配套 ? 戶型特色，合理實用 ? 裝修設(shè)計使室內(nèi)空間發(fā)揮到極致 營銷推廣策略 —— 熱銷階段 營銷策略 當(dāng)項目銷售達(dá)到一定的成果時，不能讓其銷售熱度冷卻下來，而要掀起另一個 高潮 ，比較有效的措施是舉行一些針對性強和延展性強的活動來促進(jìn)銷售，創(chuàng)新的銷售高峰 媒體組合 這個階段主要利用 現(xiàn)場的人氣 來促進(jìn)銷售，因此，除延展上一階段已有的戶外廣告牌和現(xiàn)場形象展示外，投入適量的廣告來告知項目銷售進(jìn)程 營銷手段 主題公關(guān)營銷 增設(shè)夜景看樓再加上媒體的炒作 營銷推廣策略 —— 尾盤消化階段 營銷策略 此階段不宜投入過多的廣告，基本上依靠原有的廣告余熱及地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行樓盤的銷售，但此階段已經(jīng)積累了大量的業(yè)主，因此這部分群體的力量不容忽視 營銷手段 ? 組織公關(guān)活動 ? 強打
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