樂(lè)視網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 公司專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)視頻及手機(jī)電視等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，主要從事網(wǎng)絡(luò)視頻基礎(chǔ)服務(wù)和視頻平臺(tái)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。 公司借助為互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)用戶提供網(wǎng) 絡(luò)視頻基礎(chǔ)服務(wù)而形成的龐大用戶群、強(qiáng)大的品牌價(jià)值和媒體傳播效應(yīng)，為廣告客戶提供廣告發(fā)布服務(wù)，為具有相關(guān)用戶群體的網(wǎng)站提供視頻平臺(tái)用戶分流服務(wù)。在高清影院頻道中，付費(fèi)用戶可以在線流暢觀看 720P 級(jí)清晰度影 視劇內(nèi)容，該頻道內(nèi)容全部為本公司擁有版權(quán)的影視劇及動(dòng)漫節(jié)目 , 公司推出了包月、包季度、包半年及包年等四類(lèi)付費(fèi)觀看期。 廣告發(fā)布業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式主要采用被動(dòng)銷(xiāo)售和主動(dòng)銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，被動(dòng)銷(xiāo)售是指通過(guò)做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，擴(kuò)大視 頻網(wǎng)站的影響力和訪問(wèn)量，成為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告用戶的關(guān)注平臺(tái)，從而吸引廣告代理商和最終用戶前來(lái)合作；主動(dòng)銷(xiāo)售是指通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名廣告代理商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，借助廣告代理商的品牌和客戶資源開(kāi)發(fā)最終用戶、拓展市場(chǎng)空間；此外，隨著網(wǎng)站影響力的不斷增強(qiáng)和廣告業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，公司也直接對(duì)大型終端廣告用戶銷(xiāo)售廣告 。通過(guò)不斷積累 ， 3G 手機(jī)樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)將成為 3G 手機(jī)廣告業(yè)務(wù)及手機(jī)用戶分流業(yè)務(wù)的重要平臺(tái) ， 也是公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和發(fā) 展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。其中應(yīng)用率超過(guò) 50%的有 7 項(xiàng)，各項(xiàng)應(yīng)用都具備商業(yè)化運(yùn)營(yíng)特征。 （四） 3G 手機(jī)電視行業(yè)概況 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，在我國(guó)未使用手機(jī)電視業(yè)務(wù)的用戶中有 28%的人愿意使用手機(jī)電視業(yè)務(wù)， %的用戶因?yàn)楦哳~費(fèi)用和缺乏了解等原因不愿意使用手機(jī)電視業(yè)務(wù)。根據(jù)統(tǒng)計(jì) 17，在 20202020 年國(guó)內(nèi)出品的票房收入排名前 20 部影片中，公司獲得獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的影片共 7 部，非獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的影片共 6 部，合計(jì)占 20 部熱門(mén)影片總量的 65%，公司具有明顯的優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)九州島夢(mèng)網(wǎng)、普樂(lè)網(wǎng)和捷報(bào)在線等網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商也競(jìng)相進(jìn)行優(yōu)質(zhì)版權(quán)采購(gòu)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已初 5 步顯現(xiàn)。 (三 )主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 在網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)中，與本公司構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)站主要包括九州島夢(mèng)網(wǎng)、捷報(bào)在線網(wǎng)、普樂(lè)網(wǎng)和優(yōu)度寬頻。 2020 年主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率 %，其中網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率為 %，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布業(yè)務(wù) %。 作為中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商之一，公司倡導(dǎo)“以不斷的技術(shù)領(lǐng)先引領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先”，以設(shè)立之初的“無(wú)線流媒體平臺(tái)與管理系統(tǒng) ”作為基礎(chǔ)，升級(jí)開(kāi)發(fā)出目前所應(yīng)用的“流媒體平臺(tái)與管理系統(tǒng) ”，該平臺(tái)技術(shù)體現(xiàn)了公司融合 P2P 技術(shù)和 CDN 技術(shù)的重大創(chuàng)新型應(yīng)用，是目前網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用型技術(shù)。公司在內(nèi)容數(shù)量、質(zhì)量和采購(gòu)渠道等方面均具有突出優(yōu)勢(shì)。如果這些國(guó)有網(wǎng)站聯(lián)合傳統(tǒng)電視臺(tái)開(kāi)始?jí)艛嘞嚓P(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)，那對(duì)民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻廠商將產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。 8 20202020 年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)及其年增長(zhǎng)率 合并資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù) 合并利潤(rùn)表數(shù)據(jù) 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 9 （二）融資計(jì)劃和用途 本次融資計(jì)劃為人民幣 2500 萬(wàn)，擬用于以下內(nèi)容： 融資方案： 投 資者將按照投入資金所占比例分享公司 10%的股份 ，若本次實(shí)際募集資金凈額不能滿足擬投資項(xiàng)目的資金需求，公司將自籌資金解決缺口 。 七 、 財(cái)務(wù)狀況與融資 說(shuō)明 （一）財(cái)務(wù)狀況 公司近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為 3,、 7, 13, ， 2020年和 2020 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別較上年度增長(zhǎng) %和 %，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速明顯。這就要求公司能夠盡量多的擁有影視劇版權(quán)，這就會(huì)要求公司不斷地加大版權(quán)投入，再加上我國(guó)近年網(wǎng)絡(luò)影視版權(quán)的迅速上漲，無(wú)疑會(huì)加大營(yíng)業(yè)成本進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)的營(yíng)利能力。 據(jù)太平洋電影網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在 20202020 年國(guó)內(nèi)出品的票房收入排名前 20 部影片中，公司獲得獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的影片共 7 部，非獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的影片共 6 部，合計(jì)占 20 部熱門(mén)影片總量 12 的 65%。注重培育付費(fèi)用戶可以凸顯樂(lè)視網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值和盈利穩(wěn)定性，注重培育免費(fèi)用戶可以提高人氣，提升廣告效應(yīng)，增強(qiáng)公司價(jià)值增值服務(wù)。截至 2020 年 12月 31 日，公司擁有日獨(dú)立訪問(wèn)用戶約 580萬(wàn)人，日均 PV約達(dá) 4,600萬(wàn)瀏覽量； 公司推出的 P2P 客戶端累積下載安裝量約 3,500 萬(wàn)次，年
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