【正文】 ；三是優(yōu)化農(nóng)村客戶服務(wù)資源的配置。要進(jìn)一步樹立平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)思想，提前做好計(jì)劃的制訂、貨源的選擇、銷售結(jié)構(gòu)的預(yù)測，做好 XX 年上半年卷煙集中交易工作，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，暢 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 通市場信息的收集和互通渠道，以便各類市場問題及時(shí)處理；三是不斷提高營銷管理人員的能力和素質(zhì)。要安排好客戶經(jīng)理工作內(nèi)容和 時(shí)間，引導(dǎo)客戶經(jīng)理在系統(tǒng)分析客戶、分析 市場狀況、分析公司營銷策略的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)的計(jì)劃性、有效性。要研究新的類別劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后，對卷煙銷售特別是低檔卷煙銷售的影響，積極采取措施，克服不利因素，做好低檔卷煙銷售工作。 狠抓卷煙銷售不放松，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，努力提高適應(yīng)市場的能力 （ 1）努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的平穩(wěn)運(yùn)行 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 圍繞全年的銷售目標(biāo)任務(wù)，做好上下半年月度計(jì)劃的平衡，進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀調(diào)控，及時(shí)關(guān)注市場的發(fā)展動態(tài)，保證市場需求的基本滿足。另外， 20 年下半年低檔卷煙實(shí)行了歸檔管理，一些低檔卷煙的批發(fā)價(jià)格有所上調(diào)，對低檔卷煙的銷售有一定影響，由于歸檔價(jià)格變動對明年上半年低檔煙銷售的影響仍然存在。隨著時(shí)間的推移，這部分的空間也在逐步縮?。惶貏e是安徽是農(nóng)業(yè)大省，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，每年都有大量的民工輸出到外省，據(jù)勞動和社會保障局統(tǒng)計(jì)資料顯示， 20 年我省老務(wù)輸出人口達(dá)到 980 萬； XX 年國家局將實(shí)行新的卷煙類別標(biāo)準(zhǔn)，過去的低檔卷煙都劃歸為五類煙，這使過去在我省還有很大一部分市場的五類煙，明年將很難再 找到貨源，這些因素都將給明年的卷煙銷售工作帶來很大的壓力。 三、存在的主要問題 （一）銷售結(jié)構(gòu)增長過快 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 112 月份，全省批發(fā)銷售單箱含稅收入 11321 元，同比增長 %，條均價(jià) 元 /條，同比提高 元 /條，特別是一類煙增幅高達(dá) %，結(jié)構(gòu)增長幅度明顯快于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的增長。二是省局（公司）加強(qiáng)了信息化建設(shè)，統(tǒng)一了網(wǎng)絡(luò)信息平 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 臺。以客戶經(jīng)理為重點(diǎn)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和營銷管理 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 隊(duì)伍建設(shè)，開展培訓(xùn)、探索用工制度改革的新辦法，完善激勵(lì)機(jī)制抓好營銷隊(duì)伍建設(shè)， 努力營造公平的市場環(huán)境。四是加強(qiáng)庫存監(jiān)控，減少資金占用。三是更加注重新型工商關(guān)系，建立省內(nèi)工商定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀，做好品 牌發(fā)展的中長期規(guī)劃；二是建立品牌評價(jià)制度，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)，衡量品牌競爭力的狀況；三是加強(qiáng)卷煙品類管理，以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級，對每個(gè)層級根據(jù)品牌評價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略；四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn)；五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。 加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo) 近年來低 檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題，今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認(rèn)識，從影響行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念；另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。 10 月份，針對后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃 明年的工作。其中，銷量同比增幅超過 50%的品牌有 5 個(gè)，分別是黃山（ %）、紅塔山（ %）、玉溪（ %）、南京（ %）、白沙（ %）。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃 萬箱的 %。其中銷售省產(chǎn)煙 萬箱，同比少銷 萬箱，下降 %；省外煙 萬箱，同比多銷 萬箱，增長 %。前 20 個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌 9 個(gè)（不含大豐收），累計(jì)銷量 萬箱，占總量比重 %，同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；省外煙品牌 11 個(gè)，累計(jì)銷量 萬箱，占總量比重%，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。 7 月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。 密切關(guān)注市場銷售變化 我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對 比分析，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo)；同時(shí)不定期地組織開展市場的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變