智能手機營銷策劃方案書(存儲版)
【正文】 人海選 大賽（初賽、半決賽、決賽、評委、和嘉賓聘請 /補貼 /交通費 /住宿費、證書 /獎杯 /獎金、場地、機動等） 370000 頒獎晚會 250000 項目小計 760000 微博 微博網(wǎng)頁特色設計 30000 微博管理人員培訓 50000 項目小計 80000 合計 1017000 。 ⑶ 微博互動 方式一：發(fā)布活動信息，及時更新小米手機的產(chǎn)品功能信息。 獎項設置： 優(yōu)秀獎 —— 入圍小米品牌代言人全國十強的選手將獲得小米公司頒發(fā)的榮譽證書，另外有能力者將獲得進入小米公司實習的資格。 比賽方式：第一輪為初選，選出符合小米品牌風格的官網(wǎng)設計方案 —— 第二輪將初步審核的作品交由小米公司主要負責人進行評比并選定最終待選的方案 —— 第三輪為大眾評審：將最終評比勝出 的幾項作品放在網(wǎng)上進行投票評比，票數(shù)最高的設計方案將為小米官網(wǎng)最construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d終定稿。 人員設定：應屆畢業(yè)大學生一名，其朋友三名，路人群眾數(shù)名，模擬公司人員 56 人，其他工作人員等。 小米手機品牌的品牌并不長，其性能和價值未受大眾的普遍認同和關(guān)注，可以利用 4 個活動的宣傳方式達到其大眾的普遍認知度，以及在微博傳播中的利用此種方式安排抽獎小米手機的環(huán)節(jié)，使得受眾在一定程度上能了解小米 2 代手機的內(nèi)部性能。微博營銷的方式為新媒體營銷，在一定層面上達到了小米公司對各個活動信息的公開化和受眾的普遍化，而在微博活動中對于限量抽獎活動，在一定程度上達到了體驗營銷的效果。 (四 )品牌形象 品牌形象的概述：“為發(fā)燒而生”是小米手機的品牌形象。 （二）銷售目標：根據(jù)先前小米 M1 及 1s 青春版的市場銷售情況，以及目標人群對小米 2 的需求程度， M2 的銷售目標定位為總共 1000萬部。 售后服務保障政策 獨特的宣傳戰(zhàn)略 (高調(diào)發(fā)布會宣傳 , 利用網(wǎng)絡廣告促銷 , 利用社會化媒體的模式 ). （ ① 屏幕翹腳問題 ② 手機掉漆問題 ③ 后蓋縫隙閉合不嚴密問題 ④機身晃動有響聲問題 ⑤ 原裝配件中沒有耳機） 信譽缺乏 售后服務遭質(zhì)疑 機遇（ Opportunity） 威脅（ Threat） 競爭對手削弱 手機電腦化趨勢 互聯(lián)網(wǎng)化 未來移動終端的發(fā)展 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d19 根據(jù)上述 SWOT 分析可以看出，小米手機的優(yōu)勢大于劣勢，且機遇大于威脅。 市 場 細 分 （ market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 但是，我們也應該注意到，小米手機在產(chǎn)品做工、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品核心研發(fā)以及對環(huán)境變化的適應能力還不強，這些問題是我們在進construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d行小米 2 營銷以及小米今后的發(fā)展中都應該重點注意的問題！ 在進行小米 2 的品牌營銷過程中，這些問題并不是一時半會就能解決的，因此在營銷的過程中，我們還是應該主要著眼于自身優(yōu)勢條件的開發(fā)與應用，同時做好各種可能的消費者對小米自身環(huán)境等缺陷的應對方案，以減少消費者的質(zhì)疑，傳達給消費者一個積極的市場信號，這時候，對小米 2 的品牌傳播和宣傳推廣就是相當重要的一環(huán)，這也是本次策劃的重點 。 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d15 （ 2）劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，是數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。（手機已基本成為生活必需品，小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。才能保證construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d13 （小米手機）企業(yè)經(jīng)營的合法性。 但最后總結(jié)來看，小米手機總體看是物超所值的，潛在消費者消費本品牌的可能性極大，我們應針對以大學生為主的消費群體進行積極的品牌傳播，建立小米手機在他們之中的形象，并最終為他們所接受！ （二）對品牌影響因素進行分析 政治環(huán)境分析 國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況 對于企業(yè)來說，很難預測國家政治環(huán) 境的變化趨勢。但是，從總體來看，小米手機在整個智能機市場關(guān)注度的比例份額還很少。 再者，小米手機推出米聊軟件與潛在的擁有 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 微信而選擇小米手機米聊軟件。大部分購買 小米手機的消費者的購買動機主要用于網(wǎng)絡瀏覽，其次是電子書運用和聊天，再者是游戲和音樂應用。 在與同類國產(chǎn)智能機的對比上，小米手機具有其他同類國產(chǎn)機不construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d 可比擬的優(yōu)勢，堪比 Iphone4 的外觀、耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性， HTC 似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務，個性化的 MIUI HOME 快捷方式 ,都是小米手機領(lǐng)跑國產(chǎn)機市場，走向國際市場的制勝法寶。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。小米手機發(fā)展到今天，在 MI2 即將上市的前夕，除了需要小米手機自身強硬的軟硬件做支持外，更需要一份完整的品牌營銷策劃來指導 MI2的市場推廣，以完成既定的目標。construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d目錄 一、 前言 1 二、 策劃的目的 1 三、 當前營銷環(huán)境狀況的分析 2 （一） 當前的市場狀況和市場前景分析 市場背景狀況 2 小米手機現(xiàn)有、潛在消費者分析 5 （二） 對品牌影響因素的分析 政治環(huán)境分析 9 法律 環(huán)境分析 9 經(jīng)濟環(huán)境分析 9 社會文化環(huán)境分析 10 科技發(fā)展環(huán)境分析 10 自然黃晶分析
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