【正文】 使小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨于完善。 地點(diǎn)：北京小米公司總部。 參賽方式： 網(wǎng)上填寫(xiě)報(bào)名表投放至相關(guān)指定的郵箱，此外還可以通過(guò)微博方式報(bào)名 評(píng)選方式： 海選 —— 由 Running 品牌營(yíng)銷(xiāo)公司根據(jù)小米公司所給予代言人基本要求為基礎(chǔ)進(jìn)行初步篩選。 參賽主體：各大高校大學(xué)生或者是擁有網(wǎng)絡(luò)制作技能的大眾群體。 主題：大學(xué)生就業(yè)。 銷(xiāo)售促進(jìn)傳播 銷(xiāo)售促進(jìn)傳播是指通過(guò)鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn) 品和服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷(xiāo)售等活動(dòng)而進(jìn)行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈(zèng)劵、抽獎(jiǎng)等。 公共傳播 公共是公共關(guān)系的簡(jiǎn)稱(chēng)，其英文簡(jiǎn)稱(chēng)為“ PR”；是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費(fèi)傳播等內(nèi)容。 （二） 品牌設(shè)計(jì)：小米的拼音是 mi,首先是 Mobile Inter,小米公司要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，這同時(shí)也是小米手機(jī)的發(fā)展目標(biāo)，其次是 Mission Impossible,小米要完成不能完成的任務(wù)。在這種情況下，在保持線上維修的同時(shí)，要加大這方面技術(shù)人才的培養(yǎng)和應(yīng)用，同步跟進(jìn)小米 2 的發(fā)售及售后工作，確保服務(wù)的及時(shí)到位。 根據(jù)上述問(wèn)題，本次策劃將通過(guò)一套比以前更加完整的品牌 傳播手段，來(lái)幫助小米公司進(jìn)一步明確自己所主要針對(duì)的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，避免小米手機(jī)在輿論中處于被動(dòng)的地位。 銷(xiāo)售渠道覆蓋能力有限， 由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷(xiāo)售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。 7，人口環(huán)境：中國(guó)大學(xué)生及年輕一代人口多，追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)能力比較高。 （ 2）、價(jià)值觀念分析 (小米手機(jī) )企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。這將大大有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 法律因素分析 法律法規(guī)的作用是雙重的。首先小米手機(jī)處 于開(kāi)發(fā)階段，系統(tǒng)是否存在 BUG？目前不得而知。同時(shí)還有一部分潛在消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后后悔。小米手機(jī)擁有 800 萬(wàn)像素 +LED+自動(dòng)對(duì)焦設(shè)計(jì)，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持 1080P高清視頻拍攝，這為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。 繼而今天，北京小米科技公司迎來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。而手機(jī)廠商也在極力的致力于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達(dá)到在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 在目前整個(gè)手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)看，今天的手機(jī)更像電腦，超過(guò)了傳統(tǒng)的手機(jī)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的 MIUI 操作系。使品牌營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價(jià)值。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。但是與此相伴的，需要引起小米公司重視并致力于解決的問(wèn)題就是小米手機(jī)所采用的系統(tǒng)穩(wěn)定性和手機(jī)質(zhì)量的問(wèn)題。調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更容易受到男性消費(fèi)者的追捧。 小米手機(jī)在針對(duì)這些潛在消費(fèi)者上，盡可能的滿足消費(fèi)者的所有需求。 其次，小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、有保障的售后服務(wù)。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。 社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素 , 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) . （ 1）、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能 、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。這些都是需要小米手機(jī)亟需去解決的問(wèn)題。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究本品牌價(jià)值和多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升的方法和途徑，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有樹(shù)立運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。 小米作為一個(gè)新興的品牌，顧客的認(rèn)同度還不夠高，缺乏信譽(yù)是可以預(yù)見(jiàn)的。 網(wǎng)絡(luò)傳播目標(biāo)：建立起更加完善的屬于小米自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站，確保網(wǎng)站全天候顯示小米手機(jī)的官方信息，防止米黑對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)，保證能夠及時(shí)在線解答消費(fèi)者和其他人群的各種疑問(wèn)。 （五）品牌傳播 廣告?zhèn)鞑? 廣告作為品牌媒體傳播的主要手段之一，是指品牌所有者以付費(fèi)的方式，委托廣告制作商通過(guò)傳播媒介的方式將品牌活動(dòng)進(jìn)行推廣和construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d宣傳，是以策劃為主體，創(chuàng)意為中心，對(duì)目標(biāo)受眾體所進(jìn)行的以品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、品牌定位、品牌個(gè)性等為主要內(nèi)容的宣傳活動(dòng)。二、樹(shù)立起品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認(rèn)同。其目的在于使公眾了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，并形成對(duì)企業(yè)形象的評(píng)價(jià)，而在這個(gè)溝通過(guò)程中，人員素質(zhì)也是極其重要的，因?yàn)榉N種的評(píng)價(jià)都將直接影響企業(yè)的形象。從填寫(xiě)報(bào)名表到海選再到最后的決選，選出 4 名主要演員。 ⑶、代言人海選 目的：為小米手機(jī)選定品牌代言人 參賽人員要求： 20—— 25歲的年輕男女 參賽人員要求 :女生身高 165cm 以上，男生身高 170cm 以上，氣質(zhì)佳，五官端正，有一定的文化素養(yǎng)，整體能表現(xiàn)出青春向上，積極迸發(fā)的氣息。 頒獎(jiǎng)儀式 :舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨代言人合約的簽訂儀式。 方式三：在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)微博墻。利用好自身的優(yōu)勢(shì)條件，積極克服好自小米 M1 以來(lái)市場(chǎng)所反映出來(lái)的各種問(wèn)題，相信小米手機(jī)終將會(huì)成為國(guó)人信賴(lài)和引以為傲的智能機(jī)品牌！ 八、附件 預(yù)算表 進(jìn)度表 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d 進(jìn)度表 時(shí)間 .01 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d31 項(xiàng)目 2020． A．微電影 B 網(wǎng)頁(yè)制作大賽 海選 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d 預(yù)算表 活動(dòng)名稱(chēng) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 費(fèi)用 微電影 各大主流網(wǎng)站廣告宣傳 25000 各大電影院的播放 75000 項(xiàng)目小計(jì) 100000 網(wǎng)頁(yè)制作大賽 宣傳（前期、中期、后期） 50000 大賽（選手培訓(xùn)、評(píng)委和嘉賓聘請(qǐng) /補(bǔ)貼 /交通費(fèi) /住宿費(fèi)、證書(shū) /獎(jiǎng)杯 /獎(jiǎng)金、場(chǎng)地、機(jī)動(dòng)等） 17000 優(yōu)秀作品展 10000 項(xiàng)目小計(jì) 77000 各大主流網(wǎng)站的廣告宣傳 40000 宣傳（宣傳車(chē)、橫幅、噴繪、宣傳冊(cè)、海報(bào)、LED 廣告等） 100000 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d33 代言