東風(fēng)日產(chǎn)福寧專營店銷售部擬定框架及ca管理考核機(jī)制(存儲版)
【正文】 （ 5) 組長檢查當(dāng)日來店登記本以及 DMS系統(tǒng)的錄入情況。 （ 4）每月銷售顧問的筆試、演練、 TMS系統(tǒng)在線考試成績，納入當(dāng)月 KPI考核中。 （ 2）培訓(xùn)時間為每周至少二次（時間：每周二、周四）課時大致安排在２小時以內(nèi)。 （ 3）隨時關(guān)注來店客戶，合理安排接待，注意展廳地面、洽談區(qū)域的衛(wèi)生，確保客戶 有一個舒心的賞車氛圍。以此類推。達(dá)成挑戰(zhàn)一目標(biāo)獎勵該組組長 1000/月；達(dá)成挑戰(zhàn)二目標(biāo)獎勵該組長 1300/月。 東風(fēng)日產(chǎn)南京福寧專營店 二、銷售顧問人員設(shè)置及績效考核方案 68名 （ 1）根據(jù) PV制定的雙月商務(wù)規(guī)定及促銷方案政策，進(jìn)行銷量的實(shí)際分配 （ 2）雙月進(jìn)行捆綁式考核，前期分為銷售顧問和實(shí)習(xí)銷售顧問?？蛻魧?shí)際到店比例 。超出權(quán)限銷售顧問必須向銷售部長申請，經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可開票銷售 東風(fēng)日產(chǎn)南京福寧專營店 三 .銷售管理管控 前期通過銷售顧問發(fā)放洗車卡的活動 ,管理該銷售顧問當(dāng)月的新增意向客戶以及意向客戶來店數(shù)量 嚴(yán)格按照 DMS系統(tǒng)每日銷售顧問必 做 H A B F L 3DC 90DC回訪，通過電話錄音監(jiān)控回訪效果（未回訪者1人次 /500元罰款，當(dāng)月未有超期回訪者獎勵 KPI5分 ) 東風(fēng)日產(chǎn)南京福寧專營店 在前期工作中，試乘試駕將成為來店客戶的重點(diǎn)的管控因子進(jìn)行控制。 （ 6）休會時銷售經(jīng)理或銷售主管對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，確認(rèn)第二天邀約、交車情況。 東風(fēng)日產(chǎn)南京福寧專營店 五 .擬定 KPI
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