【正文】 箱，采用的是彩色印刷的瓦楞紙箱 （如下圖 23） ，它具有 強(qiáng)度高、成本低、生產(chǎn)效率高（交期快） 、質(zhì)量輕 、 易加工成 型、便于儲(chǔ)存和搬運(yùn)、易回收和再生利用、成本低 等特點(diǎn) ， 非常適合作為運(yùn)輸包裝使用。由于客戶遍及全國各地， 長途貨運(yùn) 經(jīng)常發(fā)生 。 而在銷售那一方面，銷售人員在與客戶（即各地區(qū)經(jīng)銷商） 談議價(jià)格時(shí)，價(jià)格 卻相對(duì)穩(wěn)定， 除了特殊情況：如白酒市場(chǎng)整體調(diào)價(jià)、五糧液總廠提價(jià)等， 常常維持一年價(jià)格不變動(dòng) 。 并且告知買方，須購買至 15 若干箱貨品以上，才會(huì)免費(fèi)發(fā)貨，否則，須給付相應(yīng)酒款一定百分比的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼， 因?yàn)?對(duì)于買方來說，一次 購進(jìn) 量越少越好 ，因?yàn)樗麄兛梢杂袔缀鯙榱愕膸齑娉杀荆珜?duì)于 “欣創(chuàng)”來說，卻是一筆 不少 的貨運(yùn)成本，一次托運(yùn) 2 箱和托運(yùn) 8 箱的運(yùn)輸成本是一樣的，都是一車?yán)?，但如果客戶?8 箱分成 4 次來訂購，那 “欣創(chuàng)” 的托運(yùn)成本便 呈倍數(shù)增長，不可忽視，所以實(shí)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼制，是非常必要的。 以前的車輛停放 面積已 不能滿足需求 ， 造成常有大量貨車在倉庫排隊(duì)等待， 因此 “欣創(chuàng)”在 每次接貨、發(fā)貨，都得等到 隊(duì)伍前面 的 車輛業(yè)務(wù)辦完離開后才能進(jìn)行 自己 的 工作。 出于 長期發(fā)展考慮， “欣創(chuàng)”可以 重 新選擇一家新的倉儲(chǔ)公司。哈瑞森 （ Harrison)，（荷）雷姆克 中國酒業(yè)報(bào)導(dǎo)之健康或成為白酒銷售下滑的引線， 2022（ 3） 【 2】黃橋玲編，新食 品 假若堆放在門口，不僅會(huì)增加其他貨品出入的阻礙，而且還會(huì)增加貨物丟失的危險(xiǎn)性，因此，從 實(shí)際考慮， “欣創(chuàng)”只需選擇一樓倉庫中間區(qū)域，靠通道的地方進(jìn)行白酒倉儲(chǔ)即可，這樣既可控制成本，也可方便貨物搬運(yùn)裝卸以及保障貨物安全。白酒是易燃品，一旦倉庫發(fā)生火災(zāi)， 必定會(huì) 引起爆炸 ，造成的損失將不可估量。 對(duì)于臨近市區(qū)的團(tuán)購 ，屬于零 散的短途貨運(yùn)，因其各批交易量不大，且目的地較分散，一般都是 由 “欣創(chuàng)” 將貨物 托 運(yùn)到遠(yuǎn)成物流的發(fā)貨點(diǎn)予以 交付 （因?yàn)槊繂呜泝H幾件商品，不可能讓遠(yuǎn)成物流專程來接收） ，這樣市區(qū)內(nèi)的托運(yùn)成本顯然又得讓 “欣創(chuàng)” 來 承擔(dān)，當(dāng)遠(yuǎn)成物流接收到貨后，再 根據(jù)當(dāng)天專線車的運(yùn)載情況，拼箱托運(yùn)，但由于“遠(yuǎn)成”的專線車一般均為二橋車 ，貨載量很大，往往不能馬上發(fā)貨，需等到將貨箱填充滿后才會(huì)發(fā)運(yùn)，由 此 來 避免因不合理運(yùn)輸而帶來成本增加，因此，對(duì)于數(shù)量少的團(tuán)購貨便不可能及時(shí)發(fā)運(yùn)，這給收貨時(shí)間上帶來了一定的不穩(wěn)定性 ，客戶的滿意度受到影響 。通過合理的貨運(yùn)方式 選擇以及 購買 相應(yīng) 類別 保險(xiǎn) ，使 成本與安全達(dá)到平衡，實(shí)現(xiàn) 14 真正的經(jīng)濟(jì)型貨保。 因此， 為了減少不必要的物流支出 ， “欣創(chuàng)”應(yīng)該在春節(jié)前 一個(gè)月 便向各經(jīng)銷商發(fā)公函，提醒他們提前訂貨并說明緣由，并且在最快的時(shí)間內(nèi)組織向各地區(qū)、各商超發(fā)運(yùn)春節(jié)訂貨，避開貨運(yùn)高峰期；對(duì)于確實(shí)是臨近春節(jié)時(shí)才下訂單的經(jīng)銷商 ， 應(yīng) 實(shí)施收貨方 承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用 或其他的額外 支出的 舉措。為了保證貨的安全及銷售的順暢，“欣創(chuàng)”從根源著手，嚴(yán)把包裝這道關(guān)卡，在瓶 體設(shè)計(jì)打樣后，會(huì)做一系 列測(cè)試：防震、浸泡等多項(xiàng)檢測(cè)，哪怕其中一個(gè)指標(biāo)沒達(dá)到，這個(gè)瓶樣都 不會(huì)通過。 高效發(fā)貨實(shí)現(xiàn)有效銷售 “欣創(chuàng)”的高效物流，能將產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送到客戶手中，提高了客戶滿意度，形成良性循環(huán)，維護(hù)著企業(yè)的有效銷售 。其銷售范圍為全國，但主要對(duì)象是華東 、華南等地 。金玉滿堂”、五糧液系列白酒“福滿盛世”和 “ 1318 特供”的全國總經(jīng)銷商，同時(shí)為拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)，還搭配有其它 品牌白酒的銷售，如五糧液其他系列產(chǎn)品、茅臺(tái)、郎酒等。 它的選擇、建立及維 護(hù)， 是讓 企業(yè)的 銷售 得以高效率進(jìn)行的必要考慮因素 。 物流成本 控制 面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競爭，價(jià)格在很大程度上影響著顧客的購買行為，然而對(duì)于酒類商家來說，僅僅降低價(jià)格也不一定會(huì)有很明顯的銷售量增長，這種情況是由酒的特性決定的。 消費(fèi)者因素 現(xiàn)在社會(huì)，一成不變的產(chǎn)品已不能滿足人們的多樣化需求， 因此企業(yè)需要敏銳 、 及時(shí)的捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，修正發(fā)展策略，推陳出新，開發(fā) 更多種類的產(chǎn)品，以期滿足 各消費(fèi)層次的不同 需求。 物流存在的意義就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 ② 顧客服務(wù)對(duì)物流的影響 無論采用什么渠道，顧 客服務(wù)都是銷售的一個(gè)重要組成部分。美譽(yù)的 維護(hù) ，需要投入大量的成本 ，而要想在成本控制中收到良好的效益，在眾多成本影響因素中，物流成本占據(jù)著較大比重，因此，對(duì)它的關(guān)注，絕對(duì)不容 忽視。 本課程特別強(qiáng)調(diào)資料收集數(shù)量以及查閱能力、分析歸納能力、論文寫作規(guī)范性和寫作水平。選題盡量細(xì)小，避免大二空泛。） Ｂ、參考的資料（可以是原始文稿電子文檔或紙質(zhì)件、書、手寫的讀書筆記、摘抄等反應(yīng)），共指導(dǎo)教師檢查、不存檔。在現(xiàn)代社會(huì)中，市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)完全的買方市場(chǎng)，因此，銷售物流活動(dòng)便帶有極強(qiáng)的服務(wù)性，以滿足買方的要求，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 (2)物流 活動(dòng)對(duì) 銷售 的 作用 ① 物流影響銷售 關(guān)系 的建立及維護(hù)。 白酒銷售影響因素 國 家相 關(guān) 政策 （ 1） 國家 酒后駕車管制 的影響 車禍中有極大一部分 都是由 酒后駕駛引起 。 在酒宴之間，我們可以 發(fā)現(xiàn) ，不少 那些曾經(jīng)是白酒的忠實(shí) 者 ，漸漸開始以 “白酒喝多了影響健康”為由，更換了選擇； 年輕人主 動(dòng)喝 白酒的也 越來越少 ； 甚至最主流的政客、商務(wù)消費(fèi)者，他們也經(jīng)常選擇對(duì)身體有力的非白酒 類產(chǎn)品。 在這廣闊的變動(dòng)成本范疇中， 影響因素眾多，大多成本因素可控制幅度非常有限，而物流成本 ，卻有著巨大的調(diào)控 空間：不同的運(yùn)輸方式選擇、時(shí)間控制等都會(huì)產(chǎn)生數(shù)額較大的物流價(jià)差；而且物流還具有創(chuàng)造需求的功能：①物流與服務(wù)是密切相關(guān)的，②由于物流費(fèi)用的降低，市場(chǎng)價(jià)格相應(yīng)降低，可以使需求增加，③企業(yè)還可能通過改善物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量，降低價(jià)格，吸引新的客戶，提高企業(yè)競爭力和市場(chǎng)營銷效果。顧客 會(huì)顧及 產(chǎn)品真?zhèn)?、質(zhì)量、合法性 等諸多因素，對(duì)其產(chǎn)品的購買有所顧慮，當(dāng)然這其中不乏有大量的真品。 這樣，不僅可以降低 “欣創(chuàng)”的 開發(fā)成本，提高專業(yè)度，更重要的，是“欣創(chuàng)”依然 可以堅(jiān)持自己的核心業(yè)務(wù) —— 銷售。 調(diào)貨靈活及時(shí)滿足 客戶的特殊需求 “欣創(chuàng)”對(duì)貨物調(diào)動(dòng)的控制，并不死板，原則上第一時(shí)間滿足客戶的需求，盡量保證各分銷商的正常運(yùn)營。當(dāng)客戶 將 訂貨傳真 發(fā)至公司 時(shí)，銷售做下記錄以便事項(xiàng)安排， 并立即提醒財(cái)務(wù)查收賬款；當(dāng)財(cái)務(wù)從銀行查詢到款已入賬 ， 第一時(shí)間 通知銷售，銷售 將原始資料備份件 傳至庫管， 庫管根據(jù)要貨明細(xì) 開出提貨單，正式發(fā)貨。 “欣創(chuàng)”產(chǎn)品的 瓦楞紙板 由三層紙板及兩層 夾 在中間的 波浪形的瓦楞芯紙構(gòu)成， 第一、三、五 層是將多層 瓦楞原紙 擠壓成 較 厚 的 一張 紙板，保證了其自身的硬度，保持紙箱 外形 ， 可有效 抵抗外界 碰撞 ； 而 第二、四 層 的瓦楞 芯紙 ， 由于其形狀為波浪形，可以有效緩解因外部沖撞 而 形 成的強(qiáng)大壓力 ，減少貨損 。 長途貨運(yùn)， 途中 的意外事故 “欣創(chuàng)” 完全無法掌控， 而且一旦造成貨損，除非在運(yùn)輸之前 “欣創(chuàng)” 購買了全額保險(xiǎn)，發(fā)生破損、丟失，遠(yuǎn)成物流會(huì)全額賠付， 否則將由 “欣創(chuàng)”承擔(dān)幾乎全額的 損失費(fèi)用 。 因此，