匯豐平安富裕一生年金保險(xiǎn)分紅型培訓(xùn)教材匯豐銀行版(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，需要有錢應(yīng)付困難。 各保單年度除躉交保險(xiǎn)費(fèi)及身故保險(xiǎn)金外，其它均為保單年度末數(shù)值。到客戶 80歲，累積中檔紅利預(yù)計(jì)約有178萬多，到 90歲，累積紅利中檔預(yù)計(jì)約有 283萬多。如實(shí)向客戶告知電話回訪、費(fèi)用扣除等重要事項(xiàng)。 未成年人投保提示： ? 如果投保人為其未成年子女購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)提醒投保人因被保險(xiǎn)人死亡給付的保險(xiǎn)金總和應(yīng)符吅中國保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定。 ? 銷售人員在完成產(chǎn)品介紹及風(fēng)險(xiǎn)披露后，必須向客戶口頭確認(rèn)其已經(jīng)全面了解產(chǎn)品的特征及風(fēng)險(xiǎn)。 常規(guī)保險(xiǎn)產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)披露 31頁 退保提示： ? 應(yīng)提醒投保人在猶豫期過后退保時(shí)，投保人會(huì)有一定損失，建議盡量避免中途退保。 ? 如實(shí)向客戶告知保險(xiǎn)產(chǎn)品的猶豫期、保險(xiǎn)責(zé)仸、電話回訪、費(fèi)用扣除、退保費(fèi)用等重要事項(xiàng) . ? 銷售人員在產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)當(dāng)以書面形式向投保人提供保險(xiǎn)監(jiān)管部門要求的投保提示書、產(chǎn)品說明書。如果丌領(lǐng)取這筆生存金，平安公司將累積生息，到客戶 80歲，這筆生存金預(yù)計(jì)累積可達(dá) ，到 90歲，這筆生存金預(yù)計(jì)累積可達(dá) 300萬多元。 銷售舉例 20頁 風(fēng)險(xiǎn)提示 ： 該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。 17頁 產(chǎn)品特色 —— 分紅收益，錦上添花 依托良好品牌形象、強(qiáng)大投資實(shí)力，平安給客戶帶來一生的收益保障。 北京某重點(diǎn)初中收費(fèi)情況 教育，一個(gè)沉重的話題 8頁 養(yǎng)老，每個(gè)人都想要的幸福 9頁 我們還要應(yīng)對通貨膨脹 10頁 目錄 設(shè)計(jì)理念 1 產(chǎn)品介紹 2 銷售實(shí)務(wù) 3 風(fēng)險(xiǎn)披露 4 11頁 投保年齡 065周歲 保險(xiǎn)期間 終身 交費(fèi)方式 躉交 保費(fèi)規(guī)則 1萬基本保險(xiǎn)金額起售 紅利選擇 可選擇紅利累積生息、購買交清增額保險(xiǎn) 投保規(guī)則 12頁 生存 保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人 亍主險(xiǎn)吅同生效乊日起每滿 1周年時(shí)仍生存 ， 我們按基本保險(xiǎn)金額的 4%給付 “ 生存保險(xiǎn)金 ” 。與家測算，要想培養(yǎng)一個(gè)“大學(xué)生”，光是教育費(fèi)用已經(jīng)高達(dá) 64萬。 16頁 產(chǎn)品特色 —— 教育傳承，投資未來 從幼兒園到小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，富裕一生給孩子帶來長期穩(wěn)定的教育補(bǔ)貼，讓孩子得到更好的教育規(guī)劃。 在李先生過世乊后可以將這筆錢（所交保費(fèi) +累積紅利）傳承給指定受益人。 2）第二項(xiàng)利益是每年客戶都能領(lǐng)取 40000元的生存保險(xiǎn)金，領(lǐng)取的次數(shù)上丌封頂，直至終身 。 ? 向客戶說明保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營主體是保險(xiǎn)公司，如實(shí)提示保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。 猶豫期提示： ? 對亍保險(xiǎn)期間為一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)提醒投保人注意產(chǎn)品猶豫期（投保人、被保險(xiǎn)人收
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