我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作培訓資料(存儲版)
【正文】 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話 ， 你就要對他們表明的喜好作更深入的評判 。 ” ? “ 我們想再多看幾處房產(chǎn) 。 40 步驟 1 ? 提醒房東 ， 你正和他們共同努力 ， 幫助他們實現(xiàn)他們的目標 。 將這些地方出示給房東看 。 ? 在這種情況下 ， 記下他們的反應 ， 但不要試圖打消他們的擔心 。 ? 提供房東需要的信息 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。如果允許磋商拖延下去 ， 會提高磋商的緊張程度 。 ? 大腦得到了放松 。 請向你的主管申請一份完整的清單 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 開始營建友好的關系 。 促成最終成交的每個步驟都需要及時完成 。 ? 結束出售房產(chǎn)的過程 。 這樣一種妥協(xié)有助于取得雙贏的結果 。 ? 你的任務是確保房東理解所有的報價 ，對任何合理的報價給予慎重的考慮 。 ? 原報價上的任何改動都將形成還盤 。 從已經(jīng)達成一致的地方談起 。 43 步驟 4 觀察房東的反應 ? 如果他們不說 ， 你可以問： “ 你們感覺如何 ？ ” ? 聽他們說 ， 不要打斷他們的話 。 條理性強的總結能夠避免出現(xiàn)混淆不清的情況 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 38 解決客戶的疑慮 ? “ 我們能不能再少花點錢買到這處房產(chǎn) ？ ” ? “ 房東愿不愿意留下＿＿＿＿＿＿ ？ ” ? “ 我們還得考慮考慮 ？ ” ? “ 我還做不了主 。 36 重新找重點 ? 客戶的希望不是一成不變的 。 33 客戶的表現(xiàn) ? 語言 ? 詢問具體的問題 ? 提出小問題 ? 詢問房產(chǎn) ? 設想房間擺設的家具 ? 想介紹他的朋友或親戚 ? 非語言 ? 逗留 ? 不安 ? 互相接觸 ? 觸摸屋內(nèi)的物品 客戶的表現(xiàn)有時可能表明他們對房產(chǎn)的興趣。 只須指出客戶可能忽略的特色 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 委托書 。 24 發(fā)現(xiàn)和確認需求 ? 提出三大類的問題 ? 動機 ? 緊迫性 ? 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗 ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見面 ， 也有一定的優(yōu)勢 。 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨立情調(diào)的理想的家園 。 12 客戶的類型 2 ? 年輕的家庭 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 具備了兩個條件的人 。 8 尋找盡可能多的購買客戶 ? 對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 推動成交 經(jīng)紀人培訓課程 中國房地產(chǎn)中介聯(lián)盟 獨家專供 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有一部分業(yè)務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！ 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 9 確定最有可能的客戶 ? 支付能力強 ? 希望盡快入住 ? 對于二手房的狀況有基本了解 ? 明確知道自己的需求 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 你應當將這些人作為 “ 可能的客戶 ” 對待 。 ? 尋找需要支付的現(xiàn)金量較少的房產(chǎn) 。 ? 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū) 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 15 客戶的類型 5 ? 投資者 ? 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居 。 ? 經(jīng)常參觀待售住房 ， 經(jīng)?？捶慨a(chǎn)雜志 。 19 練習 3 ? 某房產(chǎn)： ? 房屋類型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權屬 :個產(chǎn) 朝向 : 正
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