【正文】 精神性定位 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場包裝 海報(bào)背面的功能則是對(duì)人優(yōu)點(diǎn)和長處的細(xì)致的有意味的準(zhǔn)確的概括描述，如皮膚、鼻 子、頭發(fā)等等方面的優(yōu)點(diǎn)與長處的細(xì)致描繪，要求生動(dòng)、耐看、富于吸引力，抓住項(xiàng) 目最有吸引力賣點(diǎn)細(xì)致地展開，如果說，海報(bào)正面是項(xiàng)目的骨架和氣質(zhì)等的概括的話， 海報(bào)背面就是項(xiàng)目血肉與優(yōu)點(diǎn)等神韻的細(xì)致描繪！ 海報(bào)的背面主要是： 產(chǎn)品力和利基力 主要體現(xiàn)項(xiàng)目： 物質(zhì)性定位、產(chǎn)品魅力核心、產(chǎn)品力基本點(diǎn)、價(jià)格訴求、利益基本點(diǎn)等 由于這些內(nèi)容屬于有機(jī)體的不同內(nèi)容，如何有機(jī)地統(tǒng)一這些內(nèi)容就需要根據(jù)具體項(xiàng)目 靈活執(zhí)行。 從禾祥首府移民的客戶中，我們看到了許多出色的成功菁英， 更懂得選擇一座超越當(dāng)代建筑的第一名宅，來烘托不凡的地位與品位 …… 擁有這里，往往意味著擁有高人一籌的決斷力和鑒賞力。 遠(yuǎn)看湖邊水庫、近看山，最大尺度立體組合景觀資源。 行銷概念 全景生活 典范社區(qū) 城市中產(chǎn)全景生活典范社區(qū) 水岸之于人類的意義 不僅是征服的對(duì)象 更是夢(mèng)想的棲息之地 【 特房 因此在“價(jià)優(yōu)”的基礎(chǔ)上如何顯示“性優(yōu)”的特質(zhì)； 差異化的形象定位，借助 ” 全景“的概念提升項(xiàng)目形象價(jià)值、使整個(gè)項(xiàng)目立體化； 在營銷策略和上，做萬達(dá)、世茂、萬科的”跟隨者“； 整合萬達(dá)、世茂等炒作的區(qū)域價(jià)值點(diǎn)，借勢(shì)挖掘并做足區(qū)域價(jià)值！ 豪宅區(qū)域價(jià)值，具有落戶優(yōu)勢(shì)的未來城市 全景 社區(qū) 市場機(jī)遇 ?萬達(dá)廣場就在項(xiàng)目旁邊，配套一站式 ?未來區(qū)域豪宅齊集，片區(qū)價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯 ?板式住宅非常稀缺 ?100㎡ 戶口政策當(dāng)下市場新項(xiàng)目推廣稀少 客群機(jī)遇 ? 新廈門人但是島內(nèi)情結(jié)嚴(yán)重，有條件主要在島內(nèi)購房； ? 投資客看重廈門在海西規(guī)劃中的戰(zhàn)略價(jià)值，及區(qū)域遠(yuǎn)景（客觀評(píng)價(jià)） ?有一定成就，接軌國際 ?已于周邊工作、生活 城市機(jī)遇 ? 廈門島與生俱來的城市優(yōu)勢(shì)； ?海西政策利好推動(dòng)廈門快速發(fā)展，動(dòng)車的通車； ?湖邊水庫為廈門未來新中心，政策導(dǎo)向，區(qū)域首推 外部環(huán)境導(dǎo)向 內(nèi)部因素導(dǎo)向 產(chǎn)品價(jià)值 ?大露臺(tái)盡展時(shí)尚菁英生活，超值生活享受 ?100㎡ 協(xié)辦 2個(gè)戶口 ? 產(chǎn)品以 100㎡ 左右中小戶型產(chǎn)品為主力，屬片區(qū)市場稀缺產(chǎn)品 ? 國有企業(yè)背景，實(shí)力雄厚，美譽(yù)度高 ? 多年高品質(zhì)建筑信譽(yù) ? 積累客戶的忠誠度和美譽(yù)度 品牌價(jià)值 【 客群描述 】 ? “不在乎這個(gè)城市是不是故鄉(xiāng)，關(guān)鍵要有我的主場”戶口需求客群。 理由 2:要充分利用該片區(qū) 100 ㎡以上戶口的有利政策，去吸引新廈門人中堅(jiān)階層。 ? 他們家庭其樂融融，孝敬老人、照顧小孩，看護(hù)自己的家！他們需要生活配套、交通便捷、綠色生活、怡情景致 ……全景生活的展現(xiàn)！ 放 大 核心價(jià)值 以 USP占據(jù)市場高位 未來島內(nèi)中央 做廈門人的最佳時(shí)機(jī) 激發(fā)目標(biāo)客戶購房欲 激發(fā)目標(biāo)客戶購房欲 形 象 定 位 項(xiàng)目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項(xiàng)目品牌的關(guān)鍵之一。 醉巴厘 ——10萬㎡金領(lǐng)全景生活典范社區(qū) 行銷概念由來 生命，水中孕育而生 人類之于水的情懷，也自然植入到歷叱不文明中去 水岸之于人類的意義 丌僅是征服的對(duì)象 更是夢(mèng)想的棲息之地 在廈門，有這樣一個(gè)圈層 小資小調(diào)的生活中卻包裹了對(duì)家的渴望 在鷺島，有這樣一個(gè)群落 有著別人羨慕的一切心靈卻過著漂泊的生活 今天，在山水 .網(wǎng)球場、游泳池、乒乓球館 ……運(yùn)動(dòng)在這里同樣不可戒缺 起個(gè)大早，奔波的去到各大運(yùn)動(dòng)場館搶占場地慫是金領(lǐng)的性格？ 社區(qū)配備網(wǎng)球場、游泳池、乒乓球館等，在家門口就可以享受流汗的快樂。 好眼光炫耀又何妨 掩不了，蓋不住，才是矚目的定義。 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場包裝 直效 NP十要素 要 素 要 求 / 內(nèi) 容 1 LOGE 案名 / 標(biāo)識(shí) / 行銷概念 2 主 CATCH（主標(biāo)題） 具備“強(qiáng)烈的市場震撼力” 3 副 CATCH（副標(biāo)題） 連接主標(biāo)題與文案 4 文 案 扣緊行銷概 念實(shí) 現(xiàn)期段廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) 5 插 圖 加強(qiáng) 4感性認(rèn)識(shí) 6 項(xiàng)目效果圖 7 口 號(hào) 促銷口號(hào) / 付款口號(hào) 8 項(xiàng)目位置圖 9 項(xiàng)目賣點(diǎn)組合 項(xiàng)目的商品利益支持點(diǎn)（賣點(diǎn)組合） 10 開發(fā)組合 投資商 /開發(fā)商 / 代理商 /管理商 /設(shè)計(jì)院 /建設(shè)單位 /售樓處地址 / 銷售電話 由于房地產(chǎn)行業(yè)特殊性，所以特別要求房地產(chǎn)廣告必須具備“廣告的直效性” ，并以購房客戶的“來電量”、“來訪量”為評(píng)判其效果的標(biāo)準(zhǔn)；具備“直效性”的地產(chǎn)廣告應(yīng)包含以下十要素、并遵循廣告“金三角法則”，同時(shí)根據(jù)各個(gè)行銷階段的傳播的要求，來組織相應(yīng)的信息內(nèi)容： 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場包裝 廣告金三角法則 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場包裝 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費(fèi)心理 理論十一：廣告金三角法則 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費(fèi)心理 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 報(bào)廣： 以項(xiàng)目形象力及項(xiàng)目理念、 項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式為主 4月 24日是接待中心開放儀式暨 “藍(lán)調(diào) 爵士”海上音樂會(huì) （海晟會(huì)啟動(dòng)）活動(dòng)， 此篇廣告為活動(dòng)預(yù)告稿。 現(xiàn)場包裝 項(xiàng)目開盤時(shí)間預(yù)告，時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠等必要信息都有，由于采取搖號(hào)的方式，所以在報(bào)稿中需提前告知客戶領(lǐng)號(hào)方式。 此篇為開盤廣告，細(xì)文從三個(gè)方面概述了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，畫面中的椅子與主標(biāo)契合度較好。畫面與主題契合度較好。 將一房銷售完的信息告知，主打首付 10%， 同時(shí)將項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行深化， 同時(shí)將項(xiàng)目的是每