通信行業(yè)-20xx年運營商營銷能力提升規(guī)劃(存儲版)
【正文】 司 ?北洋咨詢集團 ?廈門南天竺顧問公司 ?上海東智顧問公司 ?國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 ?浙江省人事廳 ?珠海人才服務中心 ?江蘇人才服務中心 ?南京訓智達企業(yè)管理 ?深圳問鼎企業(yè)顧問公司 ?深圳經(jīng)理人企業(yè)顧問公司 ?深圳默柏爾研究機構 ?廈門博弈顧問公司 2020/7/7 8 2020/7/7 9 20xx運營商能力提升大綱 課程類別 目標客戶群 課程名稱 固網(wǎng)運營商系列 營銷執(zhí)行層 號碼百事通需求挖掘與成功案例推演 信息化解決方案銷售推進 大客戶經(jīng)理的競爭營銷技能訓練 市場策略層 轉型業(yè)務的市場營銷策劃研討 “號碼百事通”的贏利模式與市場切入 “商務領航”營銷策劃與市場推廣 “我的 E家”營銷策劃與市場推廣 轉型期渠道建設與管理 市場經(jīng)營層 轉型期本地網(wǎng)營銷策略研討 轉型期渠道經(jīng)營策略研討 轉型期網(wǎng)絡化的分局經(jīng)營策略研討 2020/7/7 10 20xx運營商能力提升大綱 課程類別 目標客戶群 課程名稱 移動運營商系列 營銷執(zhí)行層 集團數(shù)據(jù)業(yè)務交叉銷售技能提升訓練 集團客戶經(jīng)理的服務營銷技能訓練 市場策略層 數(shù)據(jù)業(yè)務整合營銷策劃能力提升 數(shù)據(jù)業(yè)務滿足客戶購買心理的賣點提煉能力提升 渠道管控能力提升訓練 市場經(jīng)營層 集團客戶營銷模式與經(jīng)營策略研討 全業(yè)務運營商的營銷思路研討 2020/7/7 11 20xx運營商能力提升大綱 課程類別 目標客戶群 課程名稱 設備服務商系列 營銷執(zhí)行層 專業(yè)運營商銷售顧問能力提升 有效理解國內(nèi)運營商那個的競爭格局思路提升 市場策略層 國內(nèi)運營商的營銷策劃思路研判 運營商決策關鍵思維研判 2020/7/7 12 20xx運營商營銷能力提升規(guī)劃 以下為固網(wǎng)運營商的部分課程系列資料， 如需更詳盡的信息，請與我們聯(lián)系，謝謝！ 2020/7/7 13 2020/7/7 13 20xx運營商能力提升大綱 部分固網(wǎng)運營商系列課程 轉型期本地網(wǎng)營銷策略研討 一、 運營商的收入結構分析與比較 1. 移動運營商的主要增長點分析 2. 移動運營商的收入結構背后的機會與隱憂 3. 固網(wǎng)運營商的收入結構分析與增長放緩的主要因素 4. 從收入結構看固網(wǎng)運營商目前經(jīng)營策略的不足 二、 電信轉型思路及轉型業(yè)務設計的反思 1. 目前國內(nèi)四大運營商的轉型探悉 2. 移動運營商的信息化思路（個人及集團客戶） 3. 固網(wǎng)運營商的轉型思路及主要產(chǎn)品設計反思（商務領航及號碼百事通） 4. 針對產(chǎn)品轉型的營銷策略轉型思考 2020/7/7 14 2020/7/7 14 20xx運營商能力提升大綱 轉型期本地網(wǎng)營銷策略研討 三、 3G全球化的經(jīng)驗對中國運營商的啟示 1. 3G的產(chǎn)品鏈構成 2. 3G市場的四層目標客戶群分析 3. 日韓及歐美主要運營商的 3G市場策略 4. 目前 3G市場主要收入貢獻的五大業(yè)務策略 四、 轉型期及 3G時代運營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略 1. 移動運營商的競爭策略分析 2. 固網(wǎng)運營商的競爭策略思考 3. 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考 4. 國內(nèi)
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