freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

[工學]第2章推銷理論模式(存儲版)

2025-02-13 15:31上一頁面

下一頁面
  

【正文】 帶來的利益 —— 以證據(jù)說服顧客購買 2021/11/10 55 樣板示范 —馬爹利紅酒推銷 ? 特性 ? 特點 度數(shù)低、不易醉、不上頭、消費層次廣。你看,這是花椒盒,這是味精盒,這是 ……‖ ? 推銷員:“真不少,看來您對烹調(diào)很內(nèi)行啊,光調(diào)料盒就排了這么一大溜,挺占地方吧 ?‖ ? 顧客:“為了吃得可口,沒辦法。 2021/11/10 40 補充 客戶關(guān)系管理理論 ? 一、客戶關(guān)系管理( CRM)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、實質(zhì)與產(chǎn)生動因 ? 二、我國 CRM戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀 ? 三、未來企業(yè)成功實施 CRM戰(zhàn)略的對策探討 2021/11/10 41 第二節(jié) 推銷模式理論 2021/11/10 42 一、埃達( AIDA)模式 ? 一、埃達模式的由來和含義 ? 二、埃達模式的具體內(nèi)容和應用 2021/11/10 43 埃達模式 ? AIDA: Attention, Interest, Desire,Action ? 引起消費者的注意 喚起消費者的興趣 激起消費者的欲望 促成消費者的購買行為 2021/11/10 44 A ? 1) 引起消費者的注意 ? ( 1) 推銷的原則是要通過強化刺激喚起顧客的有意注意 。 ◆ 比較 。 2021/11/10 36 2021/11/10 37 2021/11/10 38 2021/11/10 39 ◆ 注意 。針對這種購買動機 ,在促銷時就要營造顧客可以接受的情緒背景。 ? 求廉動機。 ( 流行在不同階層的的不斷推開 , 滴流與朔流 ) ? ( 3) 需求的時空轉(zhuǎn)移規(guī)律 。 2021/11/10 25 顧客需求層次理論 ? 一、馬斯洛需求層次理論 ? 二、需求層次理論在推銷中的應用與啟示 2021/11/10 26 顧客需求的轉(zhuǎn)移、對流規(guī)律 ? 一、需求的對流規(guī)律 ? 二、需求的轉(zhuǎn)移規(guī)律 2021/11/10 27 需求的量變與質(zhì)變規(guī)律 ? 1)需求的對流規(guī)律 ? ( 1)需求層次的自下而上與某個具體產(chǎn)品的自上而下對流; ? ( 2)享受高層次需求的人轉(zhuǎn)向低層次需求與某些使用價值只能滿足低層次需求的產(chǎn)品被認為可以滿足高層次需求這兩種需求層次的對流。一家酒店最容易出現(xiàn)問題的地方一定是在它的大堂 , 所以酒店一定有一個大堂副經(jīng)理 , 這個大堂副經(jīng)理就是應該要替酒店經(jīng)理去負責觀察這個市場 。 感激傷害你的人 , —— 磨練你的心志; 感激欺騙你的人 —— 讓你增長見識; 感激鞭打你的人 —— 讓你消除惰性 …… 2021/11/10 9 塞翁失馬的故事 失了一匹母馬 —— 帶回 10匹野馬 —— 兒子腿斷 ——打仗時留下自己的兒子 —— 兒子卻要干更多的農(nóng)活 2021/11/10 10 中國武術(shù)與美國職業(yè)拳擊的差別 獨門絕技 , 缺少交流 ———— 講究游戲規(guī)則 ?專業(yè)知識和技能 ?職業(yè)精神 ( 感恩 、 敬業(yè) 、 責任感 、 團隊 、 創(chuàng)新 、學習 ) ?職業(yè)規(guī)則 四大毒草:對人不感恩;對己不控制;對物不珍惜;對事不盡力 。2021/11/10 1 第二章 推銷理論模式 ? 愛達模式 ? 迪伯達模式 ? 埃德帕模式 ? 費比模式 ? 推銷方格理論 2021/11/10 2 第一節(jié) 推銷方格理論 ? 推銷方格理論 (Sales Grid),是美國營銷專家羅伯特 ?R?布萊克( Blake)教授與 JS?蒙頓( Moton)教授于 1970年提出的,它被認為是推銷學理論研究的一大突破。 拜訪成功率僅僅只有 30分之一 ??! 如何面對顧客的抱怨或拒絕 ? 一級光明 —— 世界有光明 二級光明 —— 黑暗轉(zhuǎn)化為光明 三級光明 —— 無論黑暗還是光明都能充實我的人生 2021/11/10 8 不能決定命運的長度 , 但能決定生命的質(zhì)量; 不能左右天氣 , 但你改變自己的心情; 不可改變自己的容顏 , 可以改變笑容; 不能控制他人 , 但能改變自己;
點擊復制文檔內(nèi)容
教學課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1