分銷策略ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 的類型 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網(wǎng)站 虛擬社區(qū) 雅虎 、 新浪 、 搜狐和 google等都是能為客戶提供不同類型的搜索服務(wù)和分類目錄的門戶信息中介 ， 他們也提供搜索服務(wù) 。 海爾網(wǎng)上商城 167。 4 分銷渠道管理 第 46頁(yè) 沖突類型 垂直沖突 水平?jīng)_突 垂直沖突是指渠道中上下游 相鄰環(huán)節(jié)主體之間的沖突， 沖突可能發(fā)生在企業(yè)和經(jīng)銷 商之間、也可能是上下游經(jīng) 銷商之間。 僅僅是渠道成員的增減是不夠的，市場(chǎng)環(huán)境的變化或者現(xiàn)代科技的進(jìn)展要求企業(yè)變動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 實(shí)體分銷目 標(biāo) 5 實(shí)體分銷策略 實(shí)體分銷的規(guī)劃與管理 ?實(shí)體分銷 系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)決策 ?存貨決策 ?運(yùn)輸決策 ?訂單處理系統(tǒng) 。 4 分銷渠道管理 主要原因 渠 道 沖 突 渠道成員沖突原因 角色不一致 目標(biāo)錯(cuò)位 決策權(quán)差異 溝通失敗 對(duì)現(xiàn)實(shí)的理解不同 資源的稀缺 契約約束機(jī)制 目標(biāo)協(xié)調(diào)機(jī)制 溝通機(jī)制 渠道沖突的解決機(jī)制 167。 經(jīng)銷商 控制 品牌控制 優(yōu)秀產(chǎn)品的品牌意味著利潤(rùn)、 銷量、形象，相對(duì)而言，暢銷 品牌所需要的經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣 力度小，銷售速度快，資金周 轉(zhuǎn)快，銷售利潤(rùn)高。在該站點(diǎn)上，供應(yīng)商通過(guò)能夠購(gòu)買一個(gè)虛擬廣告環(huán)節(jié)，使得 VerticalNet的訪問(wèn)者能夠訪問(wèn)供應(yīng)商的在線目錄以獲得其所需的信息。Winerobot向其搜索范圍內(nèi)的葡萄酒銷售商收取費(fèi)用。 網(wǎng)上商店即電子商務(wù)中交易發(fā)生的場(chǎng)所，它以特定的市場(chǎng)與顧客為目標(biāo)客戶群，向其提供產(chǎn)品或服務(wù)，以提供產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)及廣告收入為主要收入來(lái)源。銷售成本高的原因是 機(jī)器分散，補(bǔ)充貨物困難和 購(gòu)買服務(wù)社 專門為某些特定顧客，通常 是學(xué)校、醫(yī)院、工會(huì)和政府機(jī)關(guān)等大型組織提供服 務(wù)。 ? ? 167。 167。 渠道方案評(píng)估 企業(yè)分銷渠道設(shè)置完畢或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行以后，必須對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，以確定是所需要對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整 控制性 標(biāo)準(zhǔn) 適應(yīng)性 標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 167。 傳統(tǒng)分銷渠道與垂直分銷系統(tǒng)的比較 Manufacturer 傳統(tǒng)的分銷渠道 Consumer Retailer Wholesaler 垂直的分銷系統(tǒng) Retailer Consumer Manufacturer Wholesaler ? 多渠道系統(tǒng) ?同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng) ?同一種產(chǎn)品通過(guò)多種渠道送到同一顧客手中 分銷渠道發(fā)展動(dòng)態(tài) ? e渠道 —— 可能遇到的的問(wèn)題？ 分銷渠道設(shè)計(jì) 渠道方案 限制因素 渠道類型 每層成員數(shù)量 成員責(zé)權(quán)利 渠道評(píng)價(jià) 渠道管理 渠道調(diào)整 細(xì)分市場(chǎng) 用戶要求 的服務(wù)水平 設(shè)計(jì)渠道方案是分銷策略的核心 167。 1 渠道的功能和類型 渠道結(jié)構(gòu)的一般分類 直接與間接 渠道 按照商品在流通過(guò)程中是否 經(jīng)過(guò)中間商買賣來(lái)劃分 長(zhǎng)渠道和 短渠道 根據(jù)產(chǎn)品在流通過(guò)程中所 經(jīng)中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分 寬渠道和 窄渠道 取決于產(chǎn)品流通過(guò)程中每一層次 選用中間商的數(shù)目多少來(lái)劃分 渠道密集度 —— 渠道的寬與窄 生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過(guò)一家中間商推銷其產(chǎn)品。 1 渠道的功能和類型 分銷渠道的基本類型 直接渠道 間接渠道 零售
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1