食品營(yíng)銷實(shí)務(wù)案例分析及答案(存儲(chǔ)版)
【正文】 600萬(wàn)，屬于賴帳戶； ?。?）D欠款500萬(wàn)，采用非常手段將貨騙到手，也沒(méi)有鑒定正規(guī)的合同，但業(yè)務(wù)人員手中有一張收到貨款證明； （5）E欠款600萬(wàn)，屬于歷史遺留問(wèn)題，已有5年帳齡； ①如果您是西北地區(qū)經(jīng)理，請(qǐng)制定一個(gè)清欠計(jì)劃； ②D運(yùn)用非常手段詐騙成功，您認(rèn)為孔府家在銷售管理上存在哪些問(wèn)題?？赘壹瘓F(tuán)也可以考慮出資幫其參加營(yíng)銷和信用方面的培訓(xùn)，使其認(rèn)識(shí)到與廠家雙贏合作的價(jià)值； ?。ㄈ?duì)C、D兩家經(jīng)銷商，要“以其人之道，還治其人之身”，考慮訴諸法律，通過(guò)法律途徑解決； （四）對(duì)于歷史遺留問(wèn)題，計(jì)入“壞帳準(zhǔn)備”。再者，美國(guó)人在飲食中越來(lái)越注重口感和營(yíng)養(yǎng)，只要在口味和營(yíng)養(yǎng)上投其所好，方便面就有可能迅速占領(lǐng)美國(guó)食品市場(chǎng)，成為美國(guó)人的飲食“新寵”。分析：可是，日清食品公司卻并沒(méi)有盲目迷信市調(diào)結(jié)論，而是抱著“求人不如求己”的想法，派出自己的專家考查組前往美國(guó)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。但B又經(jīng)?！巴锨贰保庞貌?。案例分析及答案7西北地區(qū)有5家經(jīng)銷商共欠孔府家集團(tuán)4000萬(wàn)元的貨款。A地總共有20家客戶，業(yè)務(wù)量和信用狀況各不相同，您是A地銷售經(jīng)理，手下共有3人，請(qǐng)您制定一個(gè)客戶拜訪計(jì)劃。這一輕資產(chǎn)輸出方式需要光明品牌的更多支持，而“無(wú)抗奶旗手”無(wú)疑成為其健康的權(quán)威代言?！“咐治黾按鸢?按照集團(tuán)的銷售政策，銷售良好。（4）孔府家集團(tuán)“建立二級(jí)批發(fā)商檔案” 的目的是摸清網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)時(shí)機(jī)采取適當(dāng)策略，弱化或消除一級(jí)批發(fā)商的嚴(yán)重欠款問(wèn)題。小張的新品開(kāi)發(fā)建議書應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 分析：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)新品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。 尤其值得注意的是“A地有8家酒水批發(fā)大戶控制著55%的市場(chǎng)份額，但經(jīng)常拖欠廠家貨款l”。因?yàn)榭赘壹瘓F(tuán)曾連派兩人去建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有獲得成功。公司曾經(jīng)連派兩人去A地建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，然而都沒(méi)有成功，小王去A地的一個(gè)重要任務(wù)就是理順營(yíng)銷渠道，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為孔府家集團(tuán)順利進(jìn)入A地奠定基礎(chǔ)。調(diào)查內(nèi)容包括經(jīng)銷實(shí)力、資信、經(jīng)銷品種、發(fā)展?jié)摿?、合作愿景、信譽(yù)等等。是否存在一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)問(wèn)題？相互間的控制和影響程度有多大？銷售政策應(yīng)該向酒水批發(fā)大戶傾斜，還是向商場(chǎng)或連鎖超市傾斜？這些問(wèn)題要慎重考慮和解決。小張的新品開(kāi)發(fā)建議書應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： （一）立項(xiàng)，闡明開(kāi)發(fā)新品的必要性； （二）全面而詳盡地分析白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)份額和產(chǎn)品分析，為新產(chǎn)品尋找和確定一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)； （三）對(duì)本公司的優(yōu)劣進(jìn)行分析，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單個(gè)產(chǎn)
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