【正文】 ；同時，在擴(kuò)大 星宇迪士尼水上樂園 的影響，增加游客對 星宇迪士尼水上樂園 常換常新的消費需求，以及樹 星宇迪士尼水上樂園 的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無法估量。 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把 星宇迪士尼水上樂園 的企業(yè)形象和“ 綜藝節(jié)目 ”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容 和方式傳出，面積要覆蓋 呂梁、太原及孝義周邊 地區(qū)； d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： 推出教師團(tuán)隊優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及專場演藝 ； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣 與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團(tuán)隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 推廣與銷售配合： （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對 A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、 廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 （ 4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。 （ 5） 、電視廣告 建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體 ，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 總結(jié) ： 綜上所述， 星宇迪士尼水上樂園 項目，作為一個高科技、高質(zhì)量、高檔次相結(jié)合的水樂園，能夠充分體現(xiàn) 現(xiàn)代休閑游的特點，滿足市場濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 需求。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團(tuán)隊執(zhí)行 A、B 協(xié)議價和時段價格等等。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules （ 3）、 戶外廣告牌 在 太原、呂梁、晉中 城 區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和 大運高速公路、太軍 高速公路城市出 口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 （ 3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實施運用組 合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引 三晉地區(qū) 白領(lǐng)精英報名參與； ※“溫馨 圣誕 夜、驚喜連連看 ” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動 時間： 2022 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 主要針對 太原、晉中、呂梁 和周邊市場，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大 星宇迪士尼水上樂園 在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度， 增加營業(yè)收入。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周” 營業(yè)推廣活動 時間： 2022 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力， 星宇迪士尼水上樂園 項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機(jī)打造星宇迪士尼水上樂園 的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 推廣與銷售配合： 在 各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假 的時機(jī)，主要針對各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn) 行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱迪士尼，走進(jìn)水樂園 ”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與 B 類進(jìn)行合作。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 駐呂梁辦事 處 （ 5 人） 負(fù)責(zé) 呂梁 地區(qū)的營銷推廣，與 呂梁 A、 B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)呂梁、周邊縣市 地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團(tuán)隊及VIP 客人進(jìn)行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及 POP 的制作 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假 已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。 ? 星宇迪士尼水上樂園 交通基本便捷， 孝義的主干公路 — 南北縱貫的汾介 一級公路 和東西橫穿的孝午公路、與 340 省道和 108 國道 構(gòu)成了縱橫交錯、四通八達(dá)的交通網(wǎng) 絡(luò) 溝通 山西各地 ，極大便利來往休閑度假的客人。 三 、 必須掌握北方地域氣候特點，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 從經(jīng)營情況來看，產(chǎn)品設(shè)計的差異化、項目規(guī)?；凸芾矸?wù)的品牌化直接決定企業(yè)的經(jīng)營和銷售。 以 中國市場每年 10億人次水平的旅游人數(shù)和 5000 多億元的收入計算，預(yù)計到 2020 年中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。 大運高速公路 、青銀高速公路 從南北兩側(cè)擦境而過。 此做法有利于景區(qū)夜場運營的思路， 此線路多為 2/3 日游線路，而晚間可安排項目在周邊實是少之又少，所以， 星宇迪士尼水上樂園 的出現(xiàn)必將帶來一片叫好。而 專業(yè)的管理公司對于整個渠道鏈 理解也是最重要的一項無形資源。近二個月內(nèi)，幾家大型 OTA 幾億美金的融資額，也像我們說明了他們的野心， 當(dāng)前形勢下，線上渠道已然是傳統(tǒng)景區(qū)渠道中不可或缺的一環(huán)。他們的優(yōu)勢在于： 成本低廉，可能只需景區(qū)的一個點、社會的一個新聞，加以 利用后就會產(chǎn)生數(shù)萬、數(shù)十萬的認(rèn)知度（強(qiáng)烈建議景區(qū)內(nèi)專門設(shè)計辨識度高，吸引力強(qiáng)，符合當(dāng)下熱點的動畫玩偶或設(shè)施）。當(dāng)前所有的景區(qū)均會濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 面臨此問題，到底怎樣做才能真正的做到信息精細(xì)化，而覆蓋廣義化，對此提出以 “ 擁抱互聯(lián)網(wǎng)，喜迎新媒體，重視線上，穩(wěn)定線下 ” 的思路： 擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 市場總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： ? 充分有效宣傳推廣 星宇迪士尼水上樂園 的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品 ，并根據(jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費； ? 形成開業(yè)前后強(qiáng)勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告 宣傳計劃，迅速建立景區(qū) 的公眾 形象； ? 加強(qiáng)季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和 水上項目的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動策劃，如春日推廣讓身體發(fā)發(fā)芽的“親水之旅”，夏日推廣“冷霧水 境”、“清涼仲夏之夜” “激情潑水節(jié)” 等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費； ? 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線旅游市場。 Competitors Profile Report 競爭市場調(diào)查 Current Market Trend Analysis 水上樂園 經(jīng)營態(tài)勢分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項 目優(yōu)、劣勢分析 3. Sales amp。 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 總體目標(biāo) /Overall Objective ? 2022 年主要目標(biāo)是通過 星宇迪士尼室內(nèi)水上樂園 規(guī)?；?、差異 化的 水上娛樂 產(chǎn)品，配套全新的營 銷、管理、服務(wù)模式 ，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為中部地區(qū)、乃至全國水樂園 行業(yè)的代表； ? 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定 星宇迪士尼 的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，日均接待人數(shù)達(dá)到 5000 人為目標(biāo)； 首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)