【正文】 社會的一個新聞，加以 利用后就會產(chǎn)生數(shù)萬、數(shù)十萬的認(rèn)知度（強烈建議景區(qū)內(nèi)專門設(shè)計辨識度高，吸引力強，符合當(dāng)下熱點的動畫玩偶或設(shè)施）。覆蓋面廣。以上幾個應(yīng)用，其中至少有一個裝載在個人手機中，而且均是高頻利用的應(yīng)用，可以無形中影響游客，達到宣傳目的。 分享傳播。一個好的創(chuàng)意，可以帶來急速的裂變，在短時間內(nèi)達到大范圍的宣傳目的。 重視線上。業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，尤其是營銷人員對此均有感觸。來勢濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 洶洶的 0TA（線上旅游服務(wù)商）已經(jīng)像病毒一樣，成為每一個景區(qū)的重要客源渠道。近二個月內(nèi)，幾家大型 OTA 幾億美金的融資額，也像我們說明了他們的野心， 當(dāng)前形勢下，線上渠道已然是傳統(tǒng)景區(qū)渠道中不可或缺的一環(huán)。也是總理所提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”概念最有利的迎合。 穩(wěn)定線下。線下作為傳統(tǒng)渠道的總稱，深耕旅游多年。在旅游行業(yè)有著無可替代的地位。目前比較盛行的 O2O 概念，也引發(fā)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型速度。旅行社作為景區(qū)的一個長期、穩(wěn)定、直面的宣傳渠道，是必不可少的。 以上 4 條是目前景區(qū)所慣用的客源及營銷渠道， 只有合理分配，充分借勢才能在旅游大發(fā)展的今天為企業(yè)的長青保駕護航。而 專業(yè)的管理公司對于整個渠道鏈 理解也是最重要的一項無形資源。 ? 盡所能的融入到“晉商風(fēng)俗游”傳統(tǒng)線路中。借 助水樂園休閑游的概念，盡可能的把景區(qū)加入既定線路中，此做法對于景區(qū)的推廣、知名度的擴張，營業(yè)收入的影響有以下幾點： 山西特色的“晉商風(fēng)俗游”這一線路，經(jīng)過省旅游局的多年苦心經(jīng)營，有著巨大的知名度及省內(nèi)不可動搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)查，此線路游客多為周邊省份游客，如景區(qū)能夠加入此條線路必然對景區(qū)在周邊省份的知名度有著不可估量的效果。 其次，旅行社或線上旅游服務(wù)商在推廣此線路過程中，無形中會加入 星宇迪士尼水上樂園 這一景點，也可為一則持續(xù)的宣傳途徑。 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 此線路參游游客人數(shù)眾多，客源 及 結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，但所經(jīng)景點較為單調(diào)、枯燥 。而 星宇迪士尼水上樂園的出現(xiàn)正好填補了這一空缺， 在枯燥之余為客人創(chuàng)造了一份輕松、愉悅的氛圍。作為水樂園與此線路的關(guān)系，實為互補，而非競爭。 此做法有利于景區(qū)夜場運營的思路， 此線路多為 2/3 日游線路，而晚間可安排項目在周邊實是少之又少，所以， 星宇迪士尼水上樂園 的出現(xiàn)必將帶來一片叫好。 以上說明此作為對于 星宇迪士尼水上樂園 ，可謂是一箭三雕的好事。 ? 在夜場運營方面，一定要深挖主題，迎合市場，從關(guān)注點開始，根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶及各年齡段的熱點，進行分層次開發(fā)，市場方面，建議有： 挖掘本地年輕群體，迎合其喜好，如：迪斯尼夢 幻之夜、迪斯尼的愛與夢、迪斯尼音樂節(jié)、各地美食節(jié) 深挖 3 日游客戶群?？赏ㄟ^與旅行社溝通把景區(qū)放入傳統(tǒng)、穩(wěn)定線路，增加游客晚間娛樂，與 導(dǎo)游、地接導(dǎo)游溝通，以利誘其加點、為客人推自費 景區(qū)。 優(yōu)勢宣傳，推出以親子為主主題，跟各學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)單位合作，推出專場 夜場大型優(yōu)惠活動 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 2. 市場分析 /Analyses 經(jīng)濟背景展望 / Economic Outlook ? 星宇迪士尼水上樂園坐落于孝義市大眾路和崇文街的交叉西北角，新商業(yè)區(qū)的中心位置。孝義市處于 太原經(jīng)濟圈 節(jié)點，與 汾陽 、 介休 共同構(gòu)成太原經(jīng)濟圈次中心。孝義是山西省 縣域經(jīng)濟 的排頭兵，是 中國百強縣 （市）、國家園林城市 [3] 、 國家衛(wèi)生城市 [4] 、全國文化先進市、全國生態(tài)文明先進市、全國綠化模范市、山西省文明和諧城市、山西省環(huán)保模范城市、山西省歷史文化名城、山西省宜居城市、山西省 22 個 擴權(quán)強縣 試點縣（市）之一。 ? 景區(qū)距太原 134 公里、 晉中 130 公里、距 呂梁 86 公里 。 大運高速公路 、青銀高速公路 從南北兩側(cè)擦境而過。孝義的主干公路 — 南北縱貫的汾介 一級公路 和東西橫穿的孝午公路、與 340 省道和 108 國道 構(gòu)成了縱橫交錯、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。便利的交通使孝義市成為晉秦物流要道和晉西運輸樞紐，是 呂梁 和陜北等地區(qū)的物資集散中心 ，必定為景區(qū)的發(fā)展帶來得天獨厚的優(yōu)勢。 ? 星宇迪士尼水上樂園隸屬于星宇國際廣場，星宇國際廣場以在中國 20 年不落伍的超前理念，打造 40 萬平米山西首席旅游商業(yè)綜合體。項目涵蓋 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 萬平方米京粵奧特萊斯購物中心、 萬平方米四季恒溫星宇迪士 尼水上樂園、 7 萬平方米紅星美凱龍全球家居生活廣場、 16 萬平方米西班牙風(fēng)情商業(yè)街、 6 萬平方米國際雙子座、三大國際街區(qū)、六大文化廣場，集旅游、購物、文化、休閑、餐飲、娛樂、居住、商務(wù)、酒店等功能于一體，匯聚萬千生活方式，開啟國際潮流體驗，成就山西旅游商業(yè)新地標(biāo)。 以星宇國際廣場 為核心的新興城市，對本項目經(jīng)營將起到積極的作用。 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 2. 市場分析 /Analyses 競爭市場調(diào)查 / Product amp。 Competitors Profile Report 景區(qū)名稱 A 級 門票價格（門市、網(wǎng)絡(luò)、團隊） 位置 主要客源地 配套情況 海盜傳奇水世界 168/150/120 晉中市環(huán)城南路 太原、晉中 水寨、水上過山車、大喇叭、海嘯海浪池、競速滑道 、巨獸碗、跳樓機、颶風(fēng)眼 千朝農(nóng)谷水上樂園 未定 山西省晉中市祁縣東觀鎮(zhèn) 太原、晉中 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 據(jù)調(diào)查顯示，中國休閑游正迎來一個前所未有的機遇。 以 中國市場每年 10億人次水平的旅游人數(shù)和 5000 多億元的收入計算，預(yù)計到 2020 年中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。旅游需求將在未來 10年中，以每年 %的速度增長，旅游活動的巨大增長空間以及旅游業(yè)本身的廣闊前景，使得休閑游成為旅游和地產(chǎn)的兩個黃金產(chǎn)業(yè)的交叉點。 ? 隨著生活水平的不斷提高，人們越來越追求健康、休閑的生活方式，到優(yōu)美的旅游景區(qū)，賞山玩水，舒緩因生活、工作給現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的清爽美好感覺，水上樂園等休閑旅游業(yè)也因此迅速發(fā)展起來。 表一 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 隨著氣候變化，夏季已經(jīng)愈發(fā)讓人無法忍受，室內(nèi)泳池及小型水上娛樂項目已難以滿足人們的親 水需求。在水上樂園消暑已漸成一種強烈的消費需求，很多的地方的水上樂園就是在這種需求中發(fā)展起來的。同時，現(xiàn)在的家庭都更加關(guān)注孩子生活的豐富性，特別到了夏季，一家人帶著孩子去嬉水，不但可以增進家庭和睦，也充實了孩子的娛樂生活。相比游泳館，家長們更樂意與孩子一起體驗豐富多彩的水上樂園項目的樂趣。而對于不太喜歡游泳又 不太喜歡親水的人來說，水上樂園也是比較合適的選擇，因為那里的氛圍更為放松。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 從經(jīng)營情況來看，產(chǎn)品設(shè)計的差異化、項目規(guī)?；凸芾矸?wù)的品牌化直接決定企業(yè)的經(jīng)營和銷售。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 由于水樂園 項目開發(fā)過熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇，客人的選擇隨意性增大，許多 水樂園 旅游企業(yè)主要通過價格及營銷手段吸引客人， B 類價格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。目前，主要 水樂園 企業(yè)均在市場定位、管理服務(wù)、項目開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。 預(yù)計隨著行業(yè)新成員的加入， 競爭將更趨激烈，可以斷言，將來水樂園 企業(yè)能主導(dǎo)市場的只能是兩類：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢明顯，管理服務(wù)到位，品牌型精致化的 水樂園景區(qū) ；二是依濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處 于 絕對優(yōu)勢的 水樂園景區(qū) 。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水樂園 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 北方地區(qū)的水樂園景區(qū) ，近幾年才真正發(fā)展起來，比較有代表性的有 北京水立方水樂園 ，天津米立方海世界 、泰安天樂城水世界 等。整體上看，北方地區(qū)的 水樂園景區(qū)較之南方 的 水樂園景區(qū) 無論 在管理運作、市場營銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的 水樂園景區(qū)尚未出現(xiàn) 。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水樂園 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認(rèn)為 星宇迪士尼水上樂園 對于 的 經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示： 一 、 產(chǎn)品設(shè)置是 水樂園景區(qū) 成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提。 二 、 在目前市場條件下，新開發(fā)的 水樂園 景區(qū)必須 明確景區(qū)主題概念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機，應(yīng)對跟風(fēng)競爭，進入市場。 三 、 必須掌握北方地域氣候特點，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營。區(qū)域上集約、緊湊，形式上 池 、 河 、廊、 嬉戲、兒童各區(qū)域 相結(jié)