【正文】 .................... 6 銷售渠道的管理與控制水平過低 ................................................................................. 6 第四章 物聯(lián)網(wǎng)背景 下銷售渠道的比較與優(yōu)化 ........................................................................ 7 物聯(lián)網(wǎng)市場下幾種銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)對比 ............................................................... 8 渠道的優(yōu)化與決策 ............................................................................................................. 8 第五章 物聯(lián)網(wǎng)下銷售渠道問題的解決方案 ............................................................................. 10 物聯(lián)網(wǎng) 與傳統(tǒng)銷售渠道結(jié)合創(chuàng)建新的渠道 ............................................................. 10 渠道結(jié)構(gòu)：實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化 .................................................................... 11 渠道動作：以經(jīng)銷商為中心變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 ........................... 11 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷與分銷相結(jié)合 ........................................................................................ 11 銷售渠道運(yùn)營成本的有效控制 .................................................................................... 13 提高銷售渠 道管理水平 .................................................................................................. 14 第六章 結(jié)論 ........................................................................................................................................ 16 致 謝 ...................................................................................................................................................... 17 參考文獻(xiàn) ............................................................................................................................................... 18 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 I 摘 要 物聯(lián)網(wǎng)的興起開辟了新的時(shí)代，似乎所有的物品都有了自己全新的代碼，原本面孔一致的商品可以通過讀碼進(jìn)行區(qū) 別，并可以隨時(shí)跟蹤它們的去處，這種方式無疑對傳統(tǒng)的營銷產(chǎn)生巨大的影響。 between sales channels independent of each other。 到 2022 年，其 規(guī)模將達(dá)到 7500 億元， 并保持 30%的年增長率。銷售渠道承接了消費(fèi)者與生產(chǎn)者，對企業(yè)的運(yùn)作起著指導(dǎo)與促進(jìn)作用，是提升企業(yè)競爭力最有利的一把武器。 （ 2）消費(fèi)者精神需要的程度提高，加上技術(shù)的不斷提高，產(chǎn)品性能、質(zhì)量的差異化逐步縮小，情感因素就成為影響購買決策的決定性因子。 物聯(lián)網(wǎng)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和核心的，是對互聯(lián)網(wǎng)深層次的發(fā)展，物流業(yè)的核心環(huán)節(jié)就是物聯(lián)網(wǎng)，物流是物聯(lián)網(wǎng)的雛形，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開物流，兩者互相促進(jìn)互相影響。 多元化的銷售渠道模式日益凸顯 營銷渠道分為直銷渠道和間接渠道。在 2022年“第四屆效果整合營銷高峰論壇”上，著名互聯(lián)網(wǎng)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國際發(fā)布的《 2022 年中國電 商 網(wǎng)絡(luò)營銷市場專題研究報(bào)告》，報(bào)告根據(jù)易觀旗下智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫最新研究顯示， 2022 年全年，中國 B2C 和 C2C 網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到 8060億元，團(tuán)購市場的成交規(guī)模達(dá)到 237 億。 第三章 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道存在的問題 傳統(tǒng)的渠道構(gòu)成結(jié)構(gòu)上是金字塔形的，企 業(yè)通過一級 代理商 二級 代理商 零售商 消費(fèi)者，這樣層層向下 ， 將產(chǎn)品最終送到目標(biāo)顧客群。物聯(lián)網(wǎng)環(huán) 境下，新技術(shù)會帶給企業(yè)和消費(fèi)者很多便利，從而消費(fèi)者原本許多潛在需求可以實(shí)現(xiàn)。 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 6 銷售渠道運(yùn)營成本難以控制 企業(yè)的目的是為了盈利，那么成本將成為盈利的最大障礙，如何降低成本成為所有企業(yè)共同的話題。市場 的定位 。合理有效的降低渠道建設(shè)的成本，是渠道建設(shè)的核心任務(wù)。而國內(nèi)又是商品供大于求，企業(yè)間競爭日趨激烈，兩個(gè)矛盾同時(shí)激化，導(dǎo)致我國企業(yè)營銷渠道中的問題層出不窮。 3. 渠道竄貨不能有效控制。一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系應(yīng)該是對不同的經(jīng)銷商的價(jià)格差別不大，但是制定不同的價(jià)格，會讓經(jīng)銷商覺得有等級之分，從而產(chǎn)生對產(chǎn)商的不滿。 傳統(tǒng)直銷 減少商品流通環(huán)節(jié)，降低成本；可以快速的反映出市場需求；消費(fèi)體驗(yàn)靈活、多變，顧客可以進(jìn)行個(gè)性化的選擇；另外， 直銷的體系有廠商統(tǒng)一管理，有利于溝通管理。 ，精簡渠道，進(jìn)行引導(dǎo)培育。 （ 3) 評估各種渠道交替方案： 根據(jù)每個(gè)渠道對于消費(fèi)者、中間商的影響和產(chǎn)生的后果，從 那些交替方案中選擇 最有利于企業(yè)長期發(fā)展的一項(xiàng) ， 作為企業(yè)的主要銷售渠道，當(dāng)然這個(gè)渠道應(yīng)該是在最低成本的基礎(chǔ)上。 (2)從 企業(yè) 市場 戰(zhàn)略制定上看 ， 渠道 改變涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道； (3)從 企業(yè)系統(tǒng)計(jì)劃 上看 ， 渠道變化直接或間接的影響到企業(yè) 經(jīng)營的方法。 渠道動作：以經(jīng)銷商為中心變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 傳統(tǒng)的銷售渠道中，經(jīng)銷商是商業(yè)活動的中心，所有的銷售活動都是建立在經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，可以說經(jīng)銷商主宰了整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。 美的所提 出 的終端 概念 ，不 僅僅指 一級市場的 終端 ， 也包括二級、三級 的終端， 即賣家電的地方就有美的，最終美的迅速占領(lǐng)了家電市場，成為家電行業(yè)的佼佼者。 網(wǎng)絡(luò)直銷與分銷都是市場的產(chǎn) 物。小米成功的重要手段之一就是它的銷售渠道，小米創(chuàng)建了自己的官網(wǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品直接進(jìn)行線上線下的銷售，這樣一來就大大降低了成本，與市場上同等配置的手機(jī)相比，小米的價(jià)格可以說是最廉價(jià)的。 分銷隊(duì)伍的建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，信息化已經(jīng)成為一種趨勢。在銷售工作中，對中間商的激勵和嘉獎，可以提高中間商積極性，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。 渠道關(guān)系是 一條渠道中共同做生意的成員間的關(guān)系狀態(tài) 和合作深度。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，使得物流技術(shù)正在向一個(gè)安全、及時(shí)、快捷的方向發(fā)展。 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 17 致 謝 時(shí)間總是在不知不覺中悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼的功夫，就面臨畢業(yè)，大學(xué)離別的鐘聲即將敲響。在此，向樓老師致以誠摯的感謝，老師您辛苦了！與此同時(shí)，還要 感謝 學(xué)校 ， 給我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展機(jī)會，無論今后在哪里，母校永遠(yuǎn)在我心里。 [9] 都基瑛，初鳳榮 .企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化問題研究 [J]，中外企業(yè)家， 2022，05： 1113。 [17] 周婷 . 關(guān)于企業(yè)市場營銷渠道管理問題的研究 [J]. 現(xiàn)代營銷苑 ,2022,11:47。s Prince Christian Sound, named after a longago Danish royal who became King Christian VIII. In the distance, the water surface is a smooth sheet of darkgreen jade under the overcast sky. The cruise ship suddenly feels larger as we slip into the narrow passage of the sound. Bigger and bigger chunks of sea ice float by, like huge gobs of whipped cream dropped on the surface by some quirky Norse god. The sculpted forms pass so close, it39。re on the wrong day, Silver Explorer works its way as close to shore as possible before droppinganchor. Then we pull on our waterproof pants, jackets and boots, and climb singlefile intoZodiacs－ the big, motorized rubber rafts that will take us to the day39。s getting close to three years at sea. On this cruise, we are particularly pampered: There are only 56 passengers－ and 119 crewmembers. There are usually 120 to 150 passengers on board, and 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 21 most cruises are fully booked－ popular destinations such as Antarctica and the Mediterranean as much as a year ahead. Late summer timing and the challenge of booking return flights after disembarking at Kangerlussuaq have kept our group on the small side. We39。s no assigned seating, except at the wele and farewell dinners hosted by Croatian captain Denis Radja) features gourmet European fare. Lunches are expansive buffets in the restaurant－ though in good weather, many of us sit in the sun on the observation deck, where there is a small buffet as well as sandwiches and pastas made to order. I39。s relative pettiness is key to our itinerary. At the moment, we are cruising overa channel 240 meters deep, but yesterday, winding through Skoldungen Fjord, we hadscooted over depths as shallow as 69 meters. You can39。s digitized society, will also be attached on the report.Myopia is not only a disease that makes people see things blurrily, but also leads to severeplications, such as glaua (increased pressure within the eyeball), and can causeblindness, said Zhou Yuehua, an established eye care specialist with Beijing TongrenHospital.It is very important for parents and children to know about the risk and care for their eyes.There are about 450 million myopia pat