【正文】 的銷售收入 來(lái)自新渠道的銷售收入 來(lái)自原有渠道的銷售收入 來(lái)自大客戶的銷售收入 增加 IT服務(wù)的銷售收入 來(lái)自系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售收入 來(lái)自行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)的銷售收入 來(lái)自行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售收入 增加新業(yè)務(wù)的銷售收入 來(lái)自新興軟件外包業(yè)務(wù)的銷售收入 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 事業(yè)部銷售、市場(chǎng)部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 26 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 降低各項(xiàng)成本費(fèi)用，提高凈利潤(rùn) 控制和降低庫(kù)存跌價(jià)損失 控制和降低人員成本 控制與降低銷售費(fèi)用 控制與降低廣告宣傳成本 控制與降低物流成本 庫(kù)存跌價(jià)損失率 直接人員成本率 管理人員成本率 銷售費(fèi)用率 廣告宣傳費(fèi)用率 物流成本率 主要負(fù)責(zé)部門 財(cái)務(wù)方面的關(guān)鍵成功因素與績(jī)效指標(biāo)的因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 控制與降低研發(fā)成本 控制與降低其他管理成本 人均銷售費(fèi)用率 新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 維修服務(wù)費(fèi)用率 壞賬率 預(yù)算制定、調(diào)整按時(shí)開展和完成率 控制和降低銷售成本 控制和降低經(jīng)營(yíng)管理成本 加強(qiáng)預(yù)算管理 成本費(fèi)用與預(yù)算的差異率 關(guān)鍵成功因素 物流 公司、事業(yè)部職能部門 銷售部門 銷售部門 銷售部門 品推部門 物流部 研發(fā)部門 客服部門 財(cái)務(wù)部門 各部門 各部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 27 主要負(fù)責(zé)部門 財(cái)務(wù)方面的關(guān)鍵成功因素與績(jī)效指標(biāo)的因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 提高資產(chǎn)利用率 加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率 加速庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率 降低應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)率 加速固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 提高投資收益率 加速長(zhǎng)期資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率 關(guān)鍵成功因素 加速運(yùn)營(yíng)資本的周轉(zhuǎn)率 財(cái)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門、供應(yīng)體系，物流部 財(cái)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 投資收益率 投資管理部、 新業(yè)務(wù)部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 28 增加客戶價(jià)值和盈利水平 提高市場(chǎng)份額 提高客戶滿意度 建立良好的企業(yè)和品牌形象 提高市場(chǎng)活動(dòng)有效性 市場(chǎng)份額 客戶滿意度 品牌認(rèn)知度 市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估結(jié)果 2 客戶方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 品牌市場(chǎng)價(jià)值 產(chǎn)品認(rèn)知度 銷售部門、產(chǎn)品管理部門 銷售部門、客服 宣傳策劃、產(chǎn)品管理部門 宣傳策劃、產(chǎn)品管理部門 宣傳策劃、產(chǎn)品管理部門 渠道營(yíng)銷部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 29 客戶方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 主要負(fù)責(zé)部門 銷售部門 提高市場(chǎng)份額 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 提高目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 提高新地區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 提高客戶的平均利潤(rùn)水平 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)份額 目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 每個(gè)客戶的平均利潤(rùn)貢獻(xiàn) 關(guān)鍵成功因素 保留老客戶 發(fā)展新客戶 老客戶的銷售額比例 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 新客戶的數(shù)量 銷售部門 業(yè)務(wù)拓展部門、 平臺(tái)派出人員 銷售部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 30 提高分銷商的滿意度 分銷商滿意度 提高經(jīng)銷商拜訪水平 加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定 經(jīng)銷商拜訪任務(wù)完成率 向分銷商供貨標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的達(dá)成率 客戶方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 市場(chǎng)上由經(jīng)銷商造成的沖貨次數(shù) 客戶流失率 及時(shí)向分銷商供貨 制定并維護(hù)合理的渠道價(jià)格 渠道價(jià)格實(shí)際與定價(jià)的匹配程度 對(duì)由經(jīng)銷商造成的沖貨情況的反應(yīng)速度 銷售部、大區(qū) /區(qū)域經(jīng)理 提高消費(fèi)者滿意度 消費(fèi)者滿意度 降低產(chǎn)品投訴次數(shù) 提供客戶高質(zhì)量的售后服務(wù) 及時(shí)反饋客戶提出的意見 產(chǎn)品投訴次數(shù) 售后服務(wù)客戶滿意度 對(duì)客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 銷售部、客戶服務(wù)部 客戶服務(wù)部 客戶服務(wù)部 品質(zhì)部門 研發(fā)部 新產(chǎn)品客戶滿意度 對(duì)分銷商反饋的響應(yīng) 分銷商反饋?lái)憫?yīng)率 大區(qū)經(jīng)理 銷售部 銷售部、大區(qū) /區(qū)域經(jīng)理 銷售部、大區(qū) /區(qū)域經(jīng)理 銷售部 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 31 建立良好的企業(yè)和品牌形象 提高市場(chǎng)活動(dòng)有效性 市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng) 估結(jié)果 提高品牌在最終用戶前出現(xiàn)的頻率 提高品牌形象廣告與宣傳的質(zhì)量 提高公共關(guān)系活動(dòng)質(zhì)量 提高區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)有效性 提高行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)有效性 廣告投放計(jì)劃執(zhí)行率 品牌形象廣告與宣傳的質(zhì)量評(píng)定級(jí)別 在社區(qū)中的企業(yè)信譽(yù)級(jí)別 公共關(guān)系活動(dòng)的質(zhì)量評(píng)定級(jí)別 區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率 行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率水平 客戶方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 品牌認(rèn)知度 品牌市場(chǎng)價(jià)值 產(chǎn)品認(rèn)知度 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 銷售部門 公共關(guān)系活動(dòng)的次數(shù) 銷售部門 宣傳策劃部、產(chǎn)品管理部門 宣傳策劃部、董秘 宣傳策劃部、產(chǎn)品管理部門 宣傳策劃部、董秘 宣傳策劃部、董秘 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 32 提高內(nèi)部營(yíng)運(yùn)效率 提高技術(shù)創(chuàng)新水平 提高對(duì)市場(chǎng)的洞察力， 以市場(chǎng)引導(dǎo)銷售 提高供應(yīng)鏈管理水平 提高客戶關(guān)系管理水平 建立并持續(xù)改善公司的 流程和制度 提高職能管理水平 公司戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況 有效的流程和制度得到實(shí)施的百分率 3 內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 切實(shí)保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成 提高員工工作水平 提高渠道拓展水平 員工出勤率 新渠道拓展數(shù)量 人均利潤(rùn)率 人均銷售收入 提高項(xiàng)目管理水平 提高企業(yè)信息化應(yīng)用程度 流程自動(dòng)化比率 提高生產(chǎn)控制水平 各部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部 各職能部門 銷售部門 銷售部門 信息化中心 業(yè)務(wù)拓展部 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 33 提高技術(shù)創(chuàng)新水平 提高對(duì)市場(chǎng)的洞察力，以市場(chǎng)引導(dǎo)銷售 新品開發(fā)上市的數(shù)量 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃完成率 市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量 提高技術(shù)創(chuàng)新性 提高技術(shù)開發(fā)的效率 提高市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)分水平 內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 新產(chǎn)品開發(fā)周期 新產(chǎn)品開發(fā)各階段按期完成率 研發(fā)目標(biāo)達(dá)成率 提高研發(fā)目標(biāo)達(dá)成水平 產(chǎn)品管理中心 研發(fā)部 研發(fā)部 研發(fā)部 業(yè)務(wù)拓展部、渠道營(yíng)銷部 業(yè)務(wù)拓展部、渠道營(yíng)銷部 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 高科技行業(yè) 34 提高供應(yīng)鏈管理水平 提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 加強(qiáng)供應(yīng)商管理，確保采購(gòu)任務(wù)的完成 建立完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系 內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面的關(guān)鍵成功因素和績(jī)效指標(biāo)因果關(guān)系圖 (續(xù) ) 銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 采購(gòu)訂單按時(shí)完成率 采購(gòu)質(zhì)量檢驗(yàn)合格率