【正文】 伙伴 ： 產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式 發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、 在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙 大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 物流運(yùn)作 B 物流公司的合作策略 ： 浙大圖靈在選擇物流公司時(shí)，以專業(yè)的快運(yùn)公司為主。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 促銷目標(biāo)的設(shè)定 ? 促銷對象的選擇 產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素 ? 促銷方案 ? 時(shí) 間 ? 資 金 ? 備 貨 ? 過程的調(diào)整與應(yīng)變 ? 獎(jiǎng) 勵(lì) ? 渠道 ? 消費(fèi)者 ? 公司內(nèi)部 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。t !qY mVjSgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+x*u$r ZnWkShPe MaJ7G4C1z)w amp。t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。s!pX mUj RfOcKD2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z) wamp。t !pY mVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。t !qY mVj RgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D 2A+x*u$qZnWkShPe MaJ7G4C1z) wamp。spXlUiRf NcK9H5E2A+ x(u$r ZoWkThPeMbJ7G4D1zwamp。s!pXmUjRf OcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qYnV kSgPdM aI7F3C0z)vamp。 spXmUiRfN cK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVj ScK9H6E2B+y(u%r ZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t $qYnV jSgPdLaI7F3C0z)vamp。t !pY mVjR gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2Ax*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。spXlUiRfNc K9H5E2A+x( u$r ZoWkThP eMbJ7G4D1z wamp。spXmU iNbJ8G5D1Ax*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)vamp。 t !pY mVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A+ x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)wamp。 spXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVj SgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRf8G5D1A w*t$qY nV kSgPdLaI7F3C0z)vamp。spX mUiR fNcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t!qYmVjSgOdLaI6F 3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x(u$r ZnWkThPeMbJ7G4C1zwamp。t !pY mVjR gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5z wamp。 t !pY mVjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThPe MaJ7G4C1zw amp。spXmUiRfNc K9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfN cK8H5E2A+x( u$r ZnWkThP eMbJ7G4C1zwamp。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。 通過各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。 資金返回期：財(cái)務(wù)對于省內(nèi)每個(gè)城市的到款時(shí)間 進(jìn)行分析。而這個(gè)印象是 好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理， 你無法改變顧客的評判。 產(chǎn)品衰退期 調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹 四、結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 分銷商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問題 ?面對新產(chǎn)品，不熟悉市場，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？ ?盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？ ?面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？ ?如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？ ?已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？ ?新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢？ 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略 ? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí) 浙大圖靈的筆記本運(yùn)作 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 啟動(dòng)期 背景： 1. 缺乏市場了解沒有產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)、銷售隊(duì)伍 2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù) 3. 經(jīng)銷商缺乏信心 4. 市場存在空間 目標(biāo) : 迅速進(jìn)而市場 ,取得基本規(guī)模 渠道需求 1. 加強(qiáng)與分銷商合作 2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原 有合作產(chǎn)品的資源 . 3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈 利 策略 1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè) 2. 重點(diǎn)經(jīng)銷商政策傾斜 3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛 橫向交流 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 渠道的產(chǎn)品銷售 培訓(xùn)、銷售意識(shí) 的灌輸； 宣傳投入、市場活動(dòng)的 舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝 光率； 產(chǎn)品資源的組合 投放； （ PC+筆記本） 協(xié)助合作伙伴銷售； 渠道政策 啟動(dòng)期 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 推廣期 背景： 1. 初步具備銷售經(jīng)驗(yàn) ,建立獨(dú)立 的銷售隊(duì)伍 2. 具備基礎(chǔ)銷售規(guī)模，取得一 定利益回報(bào) 3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高 4. 經(jīng)銷商加大投入 目標(biāo) : 加速銷售規(guī)模和占有率的增長 渠道需求 1. 更多資金支持 2. 更高利益回報(bào) 3. 更快信息傳遞 4. 更足貨量提供 5. 更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢 策略 1. 復(fù)合渠道篩選梳理 2. 加強(qiáng)建設(shè)專業(yè)渠道 3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量 4. 積極打擊競爭品牌 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 推廣期 加重合作伙伴銷售規(guī) 模的考核，設(shè)定臺(tái)階 獎(jiǎng)勵(lì) ； 加大了渠道的資金支持力度 ，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了 信譽(yù)金支持； 逐步弱化 PC+筆記本 的組合銷售模式，強(qiáng) 化渠道筆記本的獨(dú)立 銷售概念； 資源傾斜投放到專業(yè)渠 道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn) 能和合作忠誠度； 渠道政策 案例介紹：