【正文】 （ 1） 政府投資項目 的項目建議書和可行性研究報告評估，項目建議書的評估結(jié)論是項目立項的依據(jù)，可行性研究報告的評估結(jié)論是政府投資決策的依據(jù)。 （ 3）資源開發(fā)及綜合利用評估。 項目申請報告的評估與編制項目申請報告一樣， 都應達到可行性研究同等深度的要求 ； 項目申請報告評估的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容要求，與企業(yè)編制、報送的項目申請報告基本相對應。應能做到嚴謹廉潔、優(yōu)質(zhì)高效，既對國家負責，又對投資者負責。 市場需求的調(diào)查包括 有效需求、潛在需求、需求的增長速度 三個方面。 2， 28， 、潛在需求和需求的增長速度三個方面 有消費者的購買能力和習慣 『正確答案』 C 二、市場調(diào)查的程序（三階段） 調(diào)查準備、調(diào)查實施、調(diào)查總結(jié) （一）調(diào)查準備階段 要研究確定調(diào)查的 目的和要求、調(diào)查的范圍和規(guī)模、調(diào)查力量組織 等問題，并 在此基礎(chǔ)上制訂調(diào)查工作計劃 。可以確定一定的市場范圍進行普查，也 可以就市場某一方面進行專項普查。文案調(diào)查法又稱二手資料或文獻調(diào)查。 應用范圍有限， 主要應用于消費行為的調(diào)查 ， 企業(yè)推出新產(chǎn)品、改變產(chǎn)品外形和包裝、調(diào)整產(chǎn)品價格、改變廣告方式時，都可以采用實驗調(diào)查法。 消耗量 『正確答案』 A （二）市場預測的內(nèi)容（三內(nèi)容） ：需求量、銷售量 ：產(chǎn)品對比，包括價格、成本、市場效率、設計、花色、包裝、服務等。 可歸納為三大類。 [11年真題 ]下列市場預測方法中，屬于因果分析法的是 ()。 2， 3253， 『正確答案』 ABE 四、一元線性回歸分析 （一）基本公式 一元線性回歸模型 在實際預測中， ei 無法預測，因此公式可以表示為 利用普通最小二乘法求出回歸系數(shù) : 小技巧：如何推導公式 公式（ 2）和（ 4）聯(lián)立方程求解： 2i i iiix y x yb x x x?? ??? （二） 一元線性回歸預測流程 [11 真題 ]經(jīng)驗證，某地區(qū)近 20 年用水需求量 (億 m3)與地區(qū)人口數(shù)量 (萬人 )的關(guān)系符合一元線性回歸模型，回歸系數(shù)為 。 3． t檢驗，不管回歸常數(shù) a，只 檢驗回歸系數(shù) b是否為 0 （ 1）計算 tb 239。 22()11()ooy ixxSSn xx?? ? ??? ② 當樣本 n很大時 ,在置信度為 %， ％ ,%的條件下 ，預測區(qū)間分別為： （概率論中的 3α 原則） 其中的 ys 是回歸標準差， 22 ( ) /( 2 )y i is y y n?? ? ?? （公式 216， 37頁） 第五步：預測結(jié)果分析 第六步：輸出預測結(jié)果分析 五、彈性系數(shù)分析 彈性系數(shù)亦稱彈性，彈性是一個相對量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對變化。 n一般在 3－ 200之間 ，不存在一個確定 n值的規(guī)則。 （一）指數(shù)平滑法公式 一次指數(shù)平滑： 一次指數(shù)平滑法適用于市場觀測呈水平波動，無明顯上升或下降趨勢情況下的預測，它以本期指數(shù)平滑值作為下期的預測值。此時對企業(yè)來說， 不宜進入 此行業(yè)。 （二） 基本競爭戰(zhàn)略 類型 包 括 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴大規(guī)模，加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等環(huán)節(jié)把 成本降到最低 限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 （ 垂直一體化 戰(zhàn)略） 前向 一體化：進入其產(chǎn)品的 下游 消費領(lǐng)域 后向 一體化：進入 上游 原料生產(chǎn)領(lǐng)域 橫向一體化戰(zhàn)略 （ 水平一體化 戰(zhàn)略） 重點集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。 A. 與重點集中戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略有更多的市場分割點 B. 與差異化戰(zhàn)略相比，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)有更高的研發(fā)能力 C. 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，重點集中戰(zhàn)略更容易建立客戶客戶忠誠度 D. 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略容易忽視顧客的不同需求 E. 與 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)有更高的物料管理能力 【正確答案】 AC 三、競爭能力分析 （一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 四種行業(yè) ： 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu) 可以分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種。 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 這是五因素中 最重要的競爭力 。 （ 5）加總得到企業(yè)的總加權(quán)分 見 61頁表 2－ 14 核心競爭力分析（重要） （ 1）基本概念 核心競爭能力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具優(yōu)勢的關(guān)鍵資源或活動，它 具有競爭對手難 以模仿、不可移植，不隨員工的離開而流失等特點， 它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。競爭對手難以模仿、不可移植?？己诵母偁幜σ蛩睾芏?，獨特的文化，技能，服務，特有的知識，方法體系等等。 能否獲得成本優(yōu)勢和能否保持成本優(yōu)勢的持久性是決定競爭優(yōu)勢的 關(guān)鍵因素。 替代品對企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機會。 【 12真題】 、差異化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略三大類，關(guān)于這三類戰(zhàn)略特征比較的說法，正確的有 ( )。 重點集中戰(zhàn)略也可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。 2－ 53BDE 勢預測 『正確答案』 BDE 第三節(jié) 市場戰(zhàn)略 分行業(yè)層面和企業(yè)層面 一、產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命階段的劃分 可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期 （二）各階段的主要特點 階段 特點 進入行業(yè)時機選擇 導入期 產(chǎn)品開始逐步 被市場所認同和接受 ，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產(chǎn)品生命周期的幼年時期，在此階段行業(yè)對企業(yè)來說，在該階段需 要付出極大的代價來培育市場 ，完善產(chǎn)品，隨著企業(yè)【 12真題】 ，虛線對應的時間是當前時間點，關(guān)于在當前時間點各類產(chǎn)品特點的說法，正確的有 ( )。 缺點：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時才有效。 （ 2）分析產(chǎn)品 x 在各部門或行業(yè)的消費量 xi 與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量 yi，確定在各部門或行業(yè)的消費系數(shù)； （ 3）確定各部門或行業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)量，預測各部門或行業(yè)的消費需求量； （ 4）匯總各部門的消費需求量。 （ 2）計算步驟和公式 ①當樣本量 n小于 30，置信水平為 )%1(100 ?? 的預測區(qū)間為 ： 0)2,2/(39。 【 12真題】 ，正確的是 ()。尤其注意方法的適用范圍。三因果中包括一回兩系，四延伸包括兩平一推一波動， 因果分析法適用于一因一果關(guān)系，延伸預測法適用于時間序列，定性和其他兩類方法都只適用于長期預測。 定性預測方法可以分為 ? 直觀判斷法：類推預測法 ? 集合意見法：專家會議法和德爾菲法等。 。 操作簡單易行、費用相對較低 ， 得到了大量的運用 適應范圍廣泛，是 市場調(diào)查中常用的方法， 尤其在 消費者行為調(diào)查中大量應用，其核心工作是設計問卷， 實施問卷調(diào)查 實驗調(diào)查法 調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過改變某些影響 調(diào)查對象的因素，來觀察調(diào)查對象消費行為的變化，從而獲得消費行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關(guān)系的調(diào)查方法。 工作量小、耗時短、費用低、信度高 應用比較廣泛 [11年真題 ]下列關(guān)于市場調(diào)查方法的說法，正確的是 ()。 三、市場調(diào)查的方法 （一）市場調(diào)查的類型 （四類型） 分為市場普查、重點調(diào)查、典型調(diào)查和抽樣調(diào)查四種。 【 11真題】 ，正確的有 ()。 市場調(diào)查是對 現(xiàn)在市場和潛在市場 各個方面情況的研究和評價， 目的在于收集市場信息，了解市場 動態(tài)，把握市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機會，為企業(yè)投資決策提供科學依據(jù)。 （ 2）有信譽 應能遵循“公正、科學、可靠”的宗旨和“敢言、多謀、善斷”的行為準則。 （ 9）主要風險及應對措施評估。 咨詢評估報告通常包括以下 l0 項內(nèi)容： （ 1）申報單位及項目概況。 【 12 真題】 ，政府部門委托咨詢評估的項目，一般側(cè)重于 ()。 目的是論證 項目的可行性 ，提交企業(yè) 內(nèi)部決策機構(gòu)審查批準 ；并作為貸款方 確定貸款的依據(jù) 包括項 目的內(nèi)、外部影響，對企業(yè)關(guān)注的 市場前景、技術(shù)方案、設備選型、項目選址、投資估算、融資方案、財務效益、投資風險等方面進行分析與研究；又要對 政府關(guān)注的 涉及公共利益的有關(guān)問題進行論證 項目申請報告 適用于企業(yè)投資建設實行 政府核準制 的項目 項目申請報告是政府行政許可的要求，其作用是根據(jù)政府關(guān)注的公共管理要求，主要從 維護經(jīng)濟安全、合理開發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等方面進行核準。 3）銀行出具的融資意向書。 7）以國有資產(chǎn)或土地使用權(quán)出資的，需有有關(guān)主管部門出具的確認文件。 5）涉及公共產(chǎn)品或服務的價格。 （ 1）社會影響效果分析。 （ 2）生態(tài)環(huán)境影響分析。 （ 3） 資源節(jié)約措施。為項目核準提供項目背景。 可行性研究報告應按照項目建設方案確定的工程量測算項目總投資， 投資估算誤差不應大于 10%， 資金籌措應有具體方案，項目效益測算 以動態(tài)為主 。 （ 8）報告中應附有供評估、決策審批所必需的合同、協(xié)議和城市規(guī)劃、土地使用、資源利用、節(jié)約能源、環(huán)境保護、水土保持、交通運輸?shù)认嚓P(guān)主管部門的意見，出具 相應行政許可文件 。 資源開發(fā)項目 資源開發(fā)利用的條件 （重要） 八要求 （ 1） 內(nèi)容齊全、數(shù)據(jù)準確、論據(jù)充分、結(jié)論明確 的要求，以 滿足 決策者定方案、定項目的 需要 。 2）項目需實施代建制的方案。 2） 客觀公正性 。 2）國家和地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)部門的發(fā)展規(guī)劃，如江河流域開發(fā)治理規(guī)劃、鐵路公路路網(wǎng)規(guī)劃、電力電網(wǎng)規(guī)劃、森林開發(fā)規(guī)劃，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等。 （ 1）初步可行性研究的重點，主要是根據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展長期規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃以及國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)過調(diào)查研究、市場預測， 從 宏觀 上分析論證項目建設的 必要性和可能性。 3) 產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和廠址環(huán)境。 具體項目的投資機會研究是在一般投資機會研究初步篩選出投資方向和投資機會后進行。 【 11真題】下列投資項目經(jīng)濟評價指標中，未考慮資金時間價值的是 ()。采用這些定量分析方法，可以使評價結(jié)論更加嚴密與準確。 （ 4）有關(guān)項目評價的基本 參數(shù)和指標 。 一、分析與評價的任務和基本要求 （一）項目決策分析與評價的任務（八任務） （ 1）分析 項目建設的 必要性 ，推薦符合市場需求的產(chǎn)品（服務）方案和建設規(guī)模； （ 2）分析 項目建設的 可能性 ，研究項目運營發(fā)展所必需的條件； （ 3） 比較并推薦 項目建設方案，建設方案要先進、可靠、適用 ； （ 4） 估算項目建設和運營所需的投資和費用，計算項目的 盈利能力和償債能力 ； （ 5）從經(jīng)濟、社會、資源及環(huán)境影響的角度分析評價項目 建設與運營所產(chǎn)生的 外部影響 ，分析評價項目的 經(jīng)濟合理性 ，分析項目與所處的社會環(huán)境 是否和諧以及資源節(jié)約和綜合利用效果 ； （ 6）分析項目存在的風險并提出 防范和降低風險 的措施 ； （ 7）歸納總結(jié)，分析項目目標的實現(xiàn)程度， 判別項目的 可行性 。 政府投資項目一般都要經(jīng)過咨詢中介機構(gòu)的 評估論證 。 【 12真題】 ，正確的有 ()。 【 11真題】 項目決策的下列相關(guān)做法，符合民主決策原則的有 ()。 采用 直接投資和資本金注入方式 的政府投資項目，由政府進行投資決策，政府要 審批 項目建議書和可行性研究報告，并 對項目的風險承擔責任 。 （ 2）政府投資項目決策。注意區(qū)分項目的目標：宏觀目標，具體目標。 （ 4）引進先進技術(shù)設備，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。 （ 2）公共基礎(chǔ)設施項目，效益目標主要是指 滿足客觀需要的程度或提供服務的范圍 。 本書中， 項目是指 投資于工程建設的項目 ，簡稱 工程項目或建設項目 。 二、項目決策分析與評價的工作程序與主要內(nèi)容。 不同性質(zhì)項目的宏觀目標不同 。 。 （ 7）拓寬投資領(lǐng)域，分散經(jīng)營風險。 （四階段） 決策分為 信息收集、方案設計、方案評價、方案抉擇 四個相互聯(lián)系、相互交織、往復循環(huán)的階段。 投資項目決策的作用： 項目建設具有不可逆轉(zhuǎn)性 ， 投資形成的實物工程難以改變，一旦決策有誤，有可能導致工程廢棄、造成損失，甚至項目的失敗。 在企業(yè)投資項目核準和政府投資項目審批中，對 環(huán)境生態(tài)保護、土地利用和項目節(jié)能 等必須先行辦理行政許可手續(xù)。 核準 制的項目，企業(yè)僅向政府 提交項目申請報告 ，并辦理 環(huán)境保護、土地利用、資源利用、安全生產(chǎn)、城市規(guī)劃等許可手續(xù) 和減免稅確認手續(xù)。具體說來就有六個方面，這是需要記憶的。除特殊情況外，不再審批開工報告，同時還要審批 初步設計、概算 ； 采用投資補助、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息方式的，只審批資金申請報告。 1， 9－ 10， A