【正文】 （ 1） 政府投資項(xiàng)目 的項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告評(píng)估，項(xiàng)目建議書的評(píng)估結(jié)論是項(xiàng)目立項(xiàng)的依據(jù)，可行性研究報(bào)告的評(píng)估結(jié)論是政府投資決策的依據(jù)。 （ 3）資源開發(fā)及綜合利用評(píng)估。 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告的評(píng)估與編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告一樣， 都應(yīng)達(dá)到可行性研究同等深度的要求 ； 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告評(píng)估的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容要求，與企業(yè)編制、報(bào)送的項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告基本相對(duì)應(yīng)。應(yīng)能做到嚴(yán)謹(jǐn)廉潔、優(yōu)質(zhì)高效，既對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，又對(duì)投資者負(fù)責(zé)。 市場(chǎng)需求的調(diào)查包括 有效需求、潛在需求、需求的增長(zhǎng)速度 三個(gè)方面。 2， 28， 、潛在需求和需求的增長(zhǎng)速度三個(gè)方面 有消費(fèi)者的購買能力和習(xí)慣 『正確答案』 C 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序（三階段） 調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施、調(diào)查總結(jié) （一）調(diào)查準(zhǔn)備階段 要研究確定調(diào)查的 目的和要求、調(diào)查的范圍和規(guī)模、調(diào)查力量組織 等問題，并 在此基礎(chǔ)上制訂調(diào)查工作計(jì)劃 ?？梢源_定一定的市場(chǎng)范圍進(jìn)行普查，也 可以就市場(chǎng)某一方面進(jìn)行專項(xiàng)普查。文案調(diào)查法又稱二手資料或文獻(xiàn)調(diào)查。 應(yīng)用范圍有限， 主要應(yīng)用于消費(fèi)行為的調(diào)查 ， 企業(yè)推出新產(chǎn)品、改變產(chǎn)品外形和包裝、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、改變廣告方式時(shí)，都可以采用實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。 消耗量 『正確答案』 A （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容（三內(nèi)容） ：需求量、銷售量 ：產(chǎn)品對(duì)比，包括價(jià)格、成本、市場(chǎng)效率、設(shè)計(jì)、花色、包裝、服務(wù)等。 可歸納為三大類。 [11年真題 ]下列市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，屬于因果分析法的是 ()。 2， 3253， 『正確答案』 ABE 四、一元線性回歸分析 （一）基本公式 一元線性回歸模型 在實(shí)際預(yù)測(cè)中， ei 無法預(yù)測(cè)，因此公式可以表示為 利用普通最小二乘法求出回歸系數(shù) : 小技巧：如何推導(dǎo)公式 公式（ 2）和（ 4）聯(lián)立方程求解： 2i i iiix y x yb x x x?? ??? （二） 一元線性回歸預(yù)測(cè)流程 [11 真題 ]經(jīng)驗(yàn)證，某地區(qū)近 20 年用水需求量 (億 m3)與地區(qū)人口數(shù)量 (萬人 )的關(guān)系符合一元線性回歸模型，回歸系數(shù)為 。 3． t檢驗(yàn)，不管回歸常數(shù) a，只 檢驗(yàn)回歸系數(shù) b是否為 0 （ 1）計(jì)算 tb 239。 22()11()ooy ixxSSn xx?? ? ??? ② 當(dāng)樣本 n很大時(shí) ,在置信度為 %， ％ ,%的條件下 ，預(yù)測(cè)區(qū)間分別為： （概率論中的 3α 原則） 其中的 ys 是回歸標(biāo)準(zhǔn)差， 22 ( ) /( 2 )y i is y y n?? ? ?? （公式 216， 37頁） 第五步：預(yù)測(cè)結(jié)果分析 第六步：輸出預(yù)測(cè)結(jié)果分析 五、彈性系數(shù)分析 彈性系數(shù)亦稱彈性，彈性是一個(gè)相對(duì)量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對(duì)變化。 n一般在 3－ 200之間 ，不存在一個(gè)確定 n值的規(guī)則。 （一）指數(shù)平滑法公式 一次指數(shù)平滑： 一次指數(shù)平滑法適用于市場(chǎng)觀測(cè)呈水平波動(dòng)，無明顯上升或下降趨勢(shì)情況下的預(yù)測(cè)，它以本期指數(shù)平滑值作為下期的預(yù)測(cè)值。此時(shí)對(duì)企業(yè)來說， 不宜進(jìn)入 此行業(yè)。 （二） 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 類型 包 括 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把 成本降到最低 限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 （ 垂直一體化 戰(zhàn)略） 前向 一體化：進(jìn)入其產(chǎn)品的 下游 消費(fèi)領(lǐng)域 后向 一體化：進(jìn)入 上游 原料生產(chǎn)領(lǐng)域 橫向一體化戰(zhàn)略 （ 水平一體化 戰(zhàn)略） 重點(diǎn)集中的企業(yè)由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。 A. 與重點(diǎn)集中戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略有更多的市場(chǎng)分割點(diǎn) B. 與差異化戰(zhàn)略相比，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)有更高的研發(fā)能力 C. 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略更容易建立客戶客戶忠誠(chéng)度 D. 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略容易忽視顧客的不同需求 E. 與 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)有更高的物料管理能力 【正確答案】 AC 三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 四種行業(yè) ： 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種。 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 這是五因素中 最重要的競(jìng)爭(zhēng)力 。 （ 5）加總得到企業(yè)的總加權(quán)分 見 61頁表 2－ 14 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（重要） （ 1）基本概念 核心競(jìng)爭(zhēng)能力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng)，它 具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難 以模仿、不可移植，不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)， 它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植。考核心競(jìng)爭(zhēng)力因素很多，獨(dú)特的文化，技能，服務(wù)，特有的知識(shí)，方法體系等等。 能否獲得成本優(yōu)勢(shì)和能否保持成本優(yōu)勢(shì)的持久性是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 關(guān)鍵因素。 替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會(huì)。 【 12真題】 、差異化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三大類，關(guān)于這三類戰(zhàn)略特征比較的說法，正確的有 ( )。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。 2－ 53BDE 勢(shì)預(yù)測(cè) 『正確答案』 BDE 第三節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略 分行業(yè)層面和企業(yè)層面 一、產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命階段的劃分 可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期 （二）各階段的主要特點(diǎn) 階段 特點(diǎn) 進(jìn)入行業(yè)時(shí)機(jī)選擇 導(dǎo)入期 產(chǎn)品開始逐步 被市場(chǎng)所認(rèn)同和接受 ，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產(chǎn)品生命周期的幼年時(shí)期，在此階段行業(yè)對(duì)企業(yè)來說，在該階段需 要付出極大的代價(jià)來培育市場(chǎng) ，完善產(chǎn)品，隨著企業(yè)【 12真題】 ，虛線對(duì)應(yīng)的時(shí)間是當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，關(guān)于在當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)各類產(chǎn)品特點(diǎn)的說法，正確的有 ( )。 缺點(diǎn)：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時(shí)才有效。 （ 2）分析產(chǎn)品 x 在各部門或行業(yè)的消費(fèi)量 xi 與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量 yi，確定在各部門或行業(yè)的消費(fèi)系數(shù)； （ 3）確定各部門或行業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測(cè)各部門或行業(yè)的消費(fèi)需求量； （ 4）匯總各部門的消費(fèi)需求量。 （ 2）計(jì)算步驟和公式 ①當(dāng)樣本量 n小于 30，置信水平為 )%1(100 ?? 的預(yù)測(cè)區(qū)間為 ： 0)2,2/(39。 【 12真題】 ，正確的是 ()。尤其注意方法的適用范圍。三因果中包括一回兩系，四延伸包括兩平一推一波動(dòng)， 因果分析法適用于一因一果關(guān)系，延伸預(yù)測(cè)法適用于時(shí)間序列，定性和其他兩類方法都只適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。 定性預(yù)測(cè)方法可以分為 ? 直觀判斷法：類推預(yù)測(cè)法 ? 集合意見法：專家會(huì)議法和德爾菲法等。 。 操作簡(jiǎn)單易行、費(fèi)用相對(duì)較低 ， 得到了大量的運(yùn)用 適應(yīng)范圍廣泛，是 市場(chǎng)調(diào)查中常用的方法， 尤其在 消費(fèi)者行為調(diào)查中大量應(yīng)用，其核心工作是設(shè)計(jì)問卷， 實(shí)施問卷調(diào)查 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過改變某些影響 調(diào)查對(duì)象的因素，來觀察調(diào)查對(duì)象消費(fèi)行為的變化，從而獲得消費(fèi)行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關(guān)系的調(diào)查方法。 工作量小、耗時(shí)短、費(fèi)用低、信度高 應(yīng)用比較廣泛 [11年真題 ]下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查方法的說法，正確的是 ()。 三、市場(chǎng)調(diào)查的方法 （一）市場(chǎng)調(diào)查的類型 （四類型） 分為市場(chǎng)普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查和抽樣調(diào)查四種。 【 11真題】 ，正確的有 ()。 市場(chǎng)調(diào)查是對(duì) 現(xiàn)在市場(chǎng)和潛在市場(chǎng) 各個(gè)方面情況的研究和評(píng)價(jià)， 目的在于收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)投資決策提供科學(xué)依據(jù)。 （ 2）有信譽(yù) 應(yīng)能遵循“公正、科學(xué)、可靠”的宗旨和“敢言、多謀、善斷”的行為準(zhǔn)則。 （ 9）主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施評(píng)估。 咨詢?cè)u(píng)估報(bào)告通常包括以下 l0 項(xiàng)內(nèi)容： （ 1）申報(bào)單位及項(xiàng)目概況。 【 12 真題】 ，政府部門委托咨詢?cè)u(píng)估的項(xiàng)目，一般側(cè)重于 ()。 目的是論證 項(xiàng)目的可行性 ，提交企業(yè) 內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn) ；并作為貸款方 確定貸款的依據(jù) 包括項(xiàng) 目的內(nèi)、外部影響，對(duì)企業(yè)關(guān)注的 市場(chǎng)前景、技術(shù)方案、設(shè)備選型、項(xiàng)目選址、投資估算、融資方案、財(cái)務(wù)效益、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行分析與研究；又要對(duì) 政府關(guān)注的 涉及公共利益的有關(guān)問題進(jìn)行論證 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 適用于企業(yè)投資建設(shè)實(shí)行 政府核準(zhǔn)制 的項(xiàng)目 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告是政府行政許可的要求，其作用是根據(jù)政府關(guān)注的公共管理要求，主要從 維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全、合理開發(fā)利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等方面進(jìn)行核準(zhǔn)。 3）銀行出具的融資意向書。 7）以國(guó)有資產(chǎn)或土地使用權(quán)出資的，需有有關(guān)主管部門出具的確認(rèn)文件。 5）涉及公共產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。 （ 1）社會(huì)影響效果分析。 （ 2）生態(tài)環(huán)境影響分析。 （ 3） 資源節(jié)約措施。為項(xiàng)目核準(zhǔn)提供項(xiàng)目背景。 可行性研究報(bào)告應(yīng)按照項(xiàng)目建設(shè)方案確定的工程量測(cè)算項(xiàng)目總投資， 投資估算誤差不應(yīng)大于 10%， 資金籌措應(yīng)有具體方案，項(xiàng)目效益測(cè)算 以動(dòng)態(tài)為主 。 （ 8）報(bào)告中應(yīng)附有供評(píng)估、決策審批所必需的合同、協(xié)議和城市規(guī)劃、土地使用、資源利用、節(jié)約能源、環(huán)境保護(hù)、水土保持、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)主管部門的意見，出具 相應(yīng)行政許可文件 。 資源開發(fā)項(xiàng)目 資源開發(fā)利用的條件 （重要） 八要求 （ 1） 內(nèi)容齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、論據(jù)充分、結(jié)論明確 的要求，以 滿足 決策者定方案、定項(xiàng)目的 需要 。 2）項(xiàng)目需實(shí)施代建制的方案。 2） 客觀公正性 。 2）國(guó)家和地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)部門的發(fā)展規(guī)劃，如江河流域開發(fā)治理規(guī)劃、鐵路公路路網(wǎng)規(guī)劃、電力電網(wǎng)規(guī)劃、森林開發(fā)規(guī)劃，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等。 （ 1）初步可行性研究的重點(diǎn)，主要是根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)過調(diào)查研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 從 宏觀 上分析論證項(xiàng)目建設(shè)的 必要性和可能性。 3) 產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和廠址環(huán)境。 具體項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)研究是在一般投資機(jī)會(huì)研究初步篩選出投資方向和投資機(jī)會(huì)后進(jìn)行。 【 11真題】下列投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)中，未考慮資金時(shí)間價(jià)值的是 ()。采用這些定量分析方法，可以使評(píng)價(jià)結(jié)論更加嚴(yán)密與準(zhǔn)確。 （ 4）有關(guān)項(xiàng)目評(píng)價(jià)的基本 參數(shù)和指標(biāo) 。 一、分析與評(píng)價(jià)的任務(wù)和基本要求 （一）項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的任務(wù)（八任務(wù)） （ 1）分析 項(xiàng)目建設(shè)的 必要性 ，推薦符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品（服務(wù)）方案和建設(shè)規(guī)模； （ 2）分析 項(xiàng)目建設(shè)的 可能性 ，研究項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展所必需的條件； （ 3） 比較并推薦 項(xiàng)目建設(shè)方案，建設(shè)方案要先進(jìn)、可靠、適用 ； （ 4） 估算項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)所需的投資和費(fèi)用，計(jì)算項(xiàng)目的 盈利能力和償債能力 ； （ 5）從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源及環(huán)境影響的角度分析評(píng)價(jià)項(xiàng)目 建設(shè)與運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的 外部影響 ，分析評(píng)價(jià)項(xiàng)目的 經(jīng)濟(jì)合理性 ，分析項(xiàng)目與所處的社會(huì)環(huán)境 是否和諧以及資源節(jié)約和綜合利用效果 ； （ 6）分析項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出 防范和降低風(fēng)險(xiǎn) 的措施 ； （ 7）歸納總結(jié)，分析項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度， 判別項(xiàng)目的 可行性 。 政府投資項(xiàng)目一般都要經(jīng)過咨詢中介機(jī)構(gòu)的 評(píng)估論證 。 【 12真題】 ，正確的有 ()。 【 11真題】 項(xiàng)目決策的下列相關(guān)做法，符合民主決策原則的有 ()。 采用 直接投資和資本金注入方式 的政府投資項(xiàng)目，由政府進(jìn)行投資決策，政府要 審批 項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告，并 對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任 。 （ 2）政府投資項(xiàng)目決策。注意區(qū)分項(xiàng)目的目標(biāo)：宏觀目標(biāo)，具體目標(biāo)。 （ 4）引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。 （ 2）公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，效益目標(biāo)主要是指 滿足客觀需要的程度或提供服務(wù)的范圍 。 本書中， 項(xiàng)目是指 投資于工程建設(shè)的項(xiàng)目 ，簡(jiǎn)稱 工程項(xiàng)目或建設(shè)項(xiàng)目 。 二、項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的工作程序與主要內(nèi)容。 不同性質(zhì)項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)不同 。 。 （ 7）拓寬投資領(lǐng)域，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （四階段） 決策分為 信息收集、方案設(shè)計(jì)、方案評(píng)價(jià)、方案抉擇 四個(gè)相互聯(lián)系、相互交織、往復(fù)循環(huán)的階段。 投資項(xiàng)目決策的作用： 項(xiàng)目建設(shè)具有不可逆轉(zhuǎn)性 ， 投資形成的實(shí)物工程難以改變，一旦決策有誤，有可能導(dǎo)致工程廢棄、造成損失，甚至項(xiàng)目的失敗。 在企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)和政府投資項(xiàng)目審批中，對(duì) 環(huán)境生態(tài)保護(hù)、土地利用和項(xiàng)目節(jié)能 等必須先行辦理行政許可手續(xù)。 核準(zhǔn) 制的項(xiàng)目，企業(yè)僅向政府 提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 ，并辦理 環(huán)境保護(hù)、土地利用、資源利用、安全生產(chǎn)、城市規(guī)劃等許可手續(xù) 和減免稅確認(rèn)手續(xù)。具體說來就有六個(gè)方面，這是需要記憶的。除特殊情況外，不再審批開工報(bào)告，同時(shí)還要審批 初步設(shè)計(jì)、概算 ； 采用投資補(bǔ)助、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息方式的，只審批資金申請(qǐng)報(bào)告。 1， 9－ 10， A