中小型飼料企業(yè)培訓(xùn)教案(存儲版)
【正文】 用是企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)； ? 上新產(chǎn)品必須讓他和廢老產(chǎn)品一樣的難：采取階段銷售量責(zé)任狀，避免自由主義； 市場只給新產(chǎn)品一次最佳機會 ? 嘗鮮的心理使新企業(yè)的新產(chǎn)品市場推廣相對容易，如果失敗，結(jié)果可想而知，所以任何一個新產(chǎn)品的上市必須要集中企業(yè)的所有資源（至少在某個階段要求這樣做），要有破釜沉舟的準(zhǔn)備，千萬不能有輕敵的心理 –很多人以為這個產(chǎn)品失敗了就做個新的，以為這很容易，他根本沒有想過這會慢慢毀掉一個企業(yè)，產(chǎn)品成功是樹立品牌的基本要求； 具體定位 ? 這是一個企業(yè)的長期戰(zhàn)略需要，要能夠付出努力長時期的堅持； –超越市場主流產(chǎn)品引導(dǎo)市場？ –跟隨市場主流產(chǎn)品？ –價格戰(zhàn)？ –多品牌戰(zhàn)略？ –多系列？ –精品戰(zhàn)略？ –差別化戰(zhàn)略？ 具體定位舉例 ? 配合料？濃縮料？預(yù)混料？大比例預(yù)混料？ ? 膨化料？顆粒料？粉料？ ? 豬料？蛋雞料？肉雞料？種雞料？水產(chǎn)料？鵪鶉料？兔子料？反芻料？寵物料？ ? 傳統(tǒng)玉米豆粕型料？雜粕型料？ 成功定位的標(biāo)志 ? 企業(yè)在市場上形成共同的口碑： –某某公司的教槽料； –某某公司的肉雞料； –某某公司的奶牛料等等； 避免以下產(chǎn)品設(shè)計行為 ? 忽略終端動物的真正需求； ? 不能真正增加用戶的利益； ? 盲目跟隨市場的錯誤訴求； 綜合考慮舉例 ? 豬濃縮料差別化設(shè)計 –營養(yǎng)濃度的差別化； –使用比例的差別化； –使用階段劃分的差別化； –包裝大小的差別化； –包裝顏色的差別化； –飼料色澤的差別化； –飼料氣味的差別化等； 配方和市場產(chǎn)品之間的距離 ? 原料的穩(wěn)定性和變異； – 原料批次之間； – 不同來源； – 不同地區(qū)； – 不同季節(jié)； – 霉變程度； – 摻假； – 化驗誤差； – 化驗錯誤； ? 以上都是實際存在的營養(yǎng)變異，使實際產(chǎn)品可能和配方之間存在 10%甚至更大的變異； 配方和市場產(chǎn)品之間的距離 ? 生產(chǎn)中存在的問題： – 投料的誤差； – 投料的錯誤； – 粉碎的標(biāo)準(zhǔn)； – 顆粒料的軟硬度； – 調(diào)制時間； – 調(diào)制溫度； – 粉化率； – 水分的變異； – 交叉污染； 產(chǎn)品推廣前的必要工作 ? 設(shè)計完配方并不表
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