策劃培訓(xùn)工具ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 6 5 4 2 3 嬰兒期公司 成長(zhǎng)期公司 成熟期公司 寡頭壟斷 迷惘的公司 7 正在轉(zhuǎn)型 的公司 垂死的 公司 時(shí)間 成就 生命周期分析 案例：西 山美廬所處別墅的市場(chǎng)掃描 ?46號(hào)令影響下未來(lái)兩年市場(chǎng)供應(yīng)量將繼續(xù)放大 ?截至 2022年年底，在售別墅項(xiàng)目約 141個(gè)，總建筑面積約 1200萬(wàn)平方米，其中 2022年新盤總面積達(dá) 650萬(wàn)平方米，相當(dāng)于過(guò)去 10年存量總和。 已知：經(jīng)驗(yàn)值 △ P2為均價(jià) 6000的普通住宅的均價(jià)敏感區(qū)間 =250元 /平方米 ， P1取比準(zhǔn)價(jià) 8200元 /平方米 根據(jù)： EP1=△ Q1/△ P1*(P/Q) EP2=△ Q2/△ P2 *(P/Q) 得： 250元 /平方米 △ P1≤ 300元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價(jià)格歧視的策略運(yùn)用 根據(jù)每批顧客的支付意愿，對(duì)每批顧客都索取不同的價(jià)格。 2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。 ?在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū) /縣依次為： 昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通州 0%20%40%60%80%100%2 0 0 0 年以前 2022年 2022年 2022年 2022年 5 0 0 0 元/ 平米50008000元 /平 米800010000元 /平 米 1 0 0 0 0 元/ 平米? 總體市場(chǎng)需求旺盛 ? 中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快 ,小獨(dú)棟和亞別墅熱銷 細(xì)分市場(chǎng)的生命周期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 投入期 個(gè)人公館、企業(yè)會(huì)所 獨(dú)棟 亞別墅 ? 各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì) 別墅價(jià)格區(qū)間分析 辦公別墅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析工具： 波特的五力模型 供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品制造商 進(jìn)入威脅 替代威脅 買方討價(jià)還價(jià)的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的威脅 制造差異性，研發(fā)能力 專利 行業(yè)門檻：地價(jià)、效率、規(guī)模成本、低利潤(rùn) 制定規(guī)則： 3A、
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