策劃培訓(xùn)工具ppt課件(存儲版)
【正文】 6 5 4 2 3 嬰兒期公司 成長期公司 成熟期公司 寡頭壟斷 迷惘的公司 7 正在轉(zhuǎn)型 的公司 垂死的 公司 時間 成就 生命周期分析 案例：西 山美廬所處別墅的市場掃描 ?46號令影響下未來兩年市場供應(yīng)量將繼續(xù)放大 ?截至 2022年年底，在售別墅項目約 141個，總建筑面積約 1200萬平方米，其中 2022年新盤總面積達 650萬平方米，相當于過去 10年存量總和。 已知：經(jīng)驗值 △ P2為均價 6000的普通住宅的均價敏感區(qū)間 =250元 /平方米 ， P1取比準價 8200元 /平方米 根據(jù)： EP1=△ Q1/△ P1*(P/Q) EP2=△ Q2/△ P2 *(P/Q) 得： 250元 /平方米 △ P1≤ 300元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價格歧視的策略運用 根據(jù)每批顧客的支付意愿，對每批顧客都索取不同的價格。 2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。 ?在售別墅項目分布最多的六個區(qū) /縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州 0%20%40%60%80%100%2 0 0 0 年以前 2022年 2022年 2022年 2022年 5 0 0 0 元/ 平米50008000元 /平 米800010000元 /平 米 1 0 0 0 0 元/ 平米? 總體市場需求旺盛 ? 中產(chǎn)階級郊區(qū)化進程加快 ,小獨棟和亞別墅熱銷 細分市場的生命周期 成長期 成熟期 衰退期 投入期 個人公館、企業(yè)會所 獨棟 亞別墅 ? 各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 一般而言，成長中的細分市場蘊含機會 別墅價格區(qū)間分析 辦公別墅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 2 競爭性分析工具： 波特的五力模型 供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)競爭者 顧客 潛在競爭者 替代品制造商 進入威脅 替代威脅 買方討價還價的威脅 供方討價還價的威脅 制造差異性，研發(fā)能力 專利 行業(yè)門檻：地價、效率、規(guī)模成本、低利潤 制定規(guī)則： 3A、
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