策劃培訓(xùn)工具ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-20 18:07本頁(yè)面
【正文】 不確定性 成長(zhǎng)性 競(jìng)爭(zhēng)性 合作性 特征： 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 成長(zhǎng)性分析工具： 1 6 5 4 2 3 嬰兒期公司 成長(zhǎng)期公司 成熟期公司 寡頭壟斷 迷惘的公司 7 正在轉(zhuǎn)型 的公司 垂死的 公司 時(shí)間 成就 生命周期分析 案例：西 山美廬所處別墅的市場(chǎng)掃描 ?46號(hào)令影響下未來(lái)兩年市場(chǎng)供應(yīng)量將繼續(xù)放大 ?截至 2022年年底，在售別墅項(xiàng)目約 141個(gè)，總建筑面積約 1200萬(wàn)平方米，其中 2022年新盤(pán)總面積達(dá) 650萬(wàn)平方米，相當(dāng)于過(guò)去 10年存量總和。 ?在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū) /縣依次為： 昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通州 0%20%40%60%80%100%2 0 0 0 年以前 2022年 2022年 2022年 2022年 5 0 0 0 元/ 平米50008000元 /平 米800010000元 /平 米 1 0 0 0 0 元/ 平米? 總體市場(chǎng)需求旺盛 ? 中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快 ,小獨(dú)棟和亞別墅熱銷(xiāo) 細(xì)分市場(chǎng)的生命周期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 投入期 個(gè)人公館、企業(yè)會(huì)所 獨(dú)棟 亞別墅 ? 各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì) 別墅價(jià)格區(qū)間分析 辦公別墅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析工具： 波特的五力模型 供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品制造商 進(jìn)入威脅 替代威脅 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的威脅 制造差異性，研發(fā)能力 專(zhuān)利 行業(yè)門(mén)檻：地價(jià)、效率、規(guī)模成本、低利潤(rùn) 制定規(guī)則： 3A、主題、康居示范、服務(wù) 培養(yǎng)習(xí)慣：華僑城、萬(wàn)科、招商的會(huì)員制 快，新：順馳林溪。 團(tuán)購(gòu)、后向 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4 SWOT 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 SWOT 環(huán)境的機(jī)會(huì)多 內(nèi)部的劣勢(shì) 環(huán)境的機(jī)會(huì)少 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：糾偏 防御型戰(zhàn)略：蟄伏
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