【正文】 進或仿制新車型 越野車 氣體 D’Long Strategic Mgt. Dept. 19 資料來源： 文件編號 建立新的業(yè)務平臺 —— 何時考慮建立新的業(yè)務平臺？ 業(yè)務 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 客車 發(fā)動機 車橋 轉(zhuǎn)向器 駕駛室 底盤 軍車 全國銷售網(wǎng)絡建立 與金融工具的結合（融資、租賃等） 財務公司 國外銷售網(wǎng)絡建立 新業(yè)務平臺 （ 1） 與已有業(yè)務平臺的互補性？可整合性？帶來新的資源和優(yōu)勢？ （ 2）新的高收益項目？ D’Long Strategic Mgt. Dept. 20 資料來源： 文件編號 業(yè)務重組 業(yè)務 業(yè)務重組戰(zhàn)略 。 法士特 51% 陜汽 51% MAT 75% 牡丹江 70% 和達 75% 。 SBU投資價值分析 —— 貼現(xiàn)現(xiàn)金流模型（ WACC） D’Long Strategic Mgt. Dept. 48 2） Ｂａｔａ系數(shù)變動分析 Ｂａｔａ系數(shù) 1 ＷＡＣＣ ％ ％ ％ ％ ％ 期末連續(xù)價值（萬元） 735719 614971 530008 465672 415264 期末連續(xù)價值折現(xiàn)值 （萬元） 342785 274173 226383 190599 162893 自由現(xiàn)金流折現(xiàn)值 （萬元） 55229 53886 52608 51375 50180 公司價值（萬元） 398014 328059 278991 241974 213093 凈負債（萬元） 股權價值（萬元） 每股價值（元） 結論 : Bａｔａ系數(shù)的增加 ,引起股本成本的增加 ,從而引起公司股票內(nèi)在價值的減小 , Bａｔａ系數(shù)與公司股票價值呈負相關。 法士特 51% 陜汽 51% MAT 75% 牡丹江 70% 和達 75% 。包括 （ 1）產(chǎn)品的市場預測： 各產(chǎn)品 20222022年銷售預測、市場占有率預測 （ 2） 產(chǎn)品的成本預測： （ 3）產(chǎn)品的效益預測： （ 4）按照事業(yè)部分類統(tǒng)計 （ 5）按照市場區(qū)域分類統(tǒng)計 （ 6）按照分子公司、工廠分類統(tǒng)計 （ 7） SBU總部費用預測 （ 8） 各分子公司經(jīng)營效能預測（經(jīng)營效能是指任何企業(yè)都有可比性的相對指標，如凈利潤 /占用的資產(chǎn)、毛利率、凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率、成本利潤率、資產(chǎn)負債率、固定資產(chǎn) /總資產(chǎn)、應收帳款回收率、應收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 /凈利潤、市場占有率、人員流動率、質(zhì)量合格率、客戶投訴率、相同產(chǎn)品單位成本等） （ 9）業(yè)務的保障 —— 法人治理結構的完善 D’Long Strategic Mgt. Dept. 16 資料來源： 文件編號 業(yè)務戰(zhàn)略 2—— 各項業(yè)務的發(fā)展和重組： 是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一，當目前已有的每項業(yè)務的戰(zhàn)略清晰后，就要根據(jù) 3年發(fā)展目標和確定的核心競爭力來規(guī)劃業(yè)務組合戰(zhàn)略。 業(yè)務 1的 市場吸引力 的量化表征： D’Long Strategic Mgt. Dept. 10 資料來源： 文件編號 要 素 權數(shù) 評分 1 5 價值市場份額 0 . 1 0 4 . 0 0 0 . 4 0市場份額擴大 0 . 1 5 2 . 0 0 0 . 3 0產(chǎn)品質(zhì)量 0 . 1 0 4 . 0 0 0 . 4 0品牌信譽 0 . 1 0 5 . 0 0 0 . 5 0分銷網(wǎng)絡 0 . 0 5 4 . 0 0 0 . 2 0促銷效果 0 . 0 5 3 . 0 0 0 . 1 5生產(chǎn)能力 0 . 0 5 3 . 0 0 0 . 1 5生產(chǎn)效率 0 . 0 5 2 . 0 0 0 . 1 0單位成本 0 . 1 5 3 . 0 0 0 . 4 5原材料供應 0 . 0 5 5 . 0 0 0 . 2 5研究與開發(fā)績效 0 . 1 0 3 . 0 0 0 . 3 0管理人員 0 . 0 5 4 . 0 0 0 . 2 0業(yè)務實力1 . 0 0 3 . 4 0已有業(yè)務的核心競爭力評估 —— 案例 業(yè)務 1的 經(jīng)營能力 的量化表征 D’Long Strategic Mgt. Dept. 11 已有業(yè)務的核心競爭力分析 —— 量化的波士頓矩陣中， SBU各項業(yè)務的競爭力地位，以便確定哪些業(yè)務具備了核心競爭力，哪些業(yè)務沒有核心競爭力 資料來源： 文件編號 市場吸引力 高 中 低 競爭能力 強 中 弱 業(yè)務 3 業(yè)務 2 業(yè)務 1 退出區(qū) 培育區(qū) 加強區(qū) 圓的大小表示業(yè)務 規(guī)模（比如占總銷 售或利潤的比例） D’Long Strategic Mgt. Dept. 12 已有業(yè)務的核心競爭力分析 —— 通過波士頓方法，退出沒有和無法培育核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)，確定準備培育核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)，加強已經(jīng)具備核心競爭力的行業(yè)和企業(yè) 資料來源： 文件編號 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中力量 市場吸引力 競爭能力 鞏固投資 ?向市場先驅(qū)挑戰(zhàn) ?選擇性加強實力 ?強化薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺陷 ?如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力細分市場重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力 選擇或管理現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強風險低的部門集中投資 有限發(fā)展或縮減 ?尋找風險小的發(fā)展方向，或收縮投資，合理經(jīng)營 鞏固與調(diào)整 ?設法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存力量 保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利細分市場保持優(yōu)勢 ?產(chǎn)品線升級 ?降低投資 放棄 ?在賺錢機會最大時出售 ?降低固定成本并避免投資 D’Long Strategic Mgt. Dept. 13 （ 3） 從競爭的角度評估和設計 SBU價值的方法 —— 案例 4 銷售 利潤率 預期利潤 增長率 總資產(chǎn) 周轉(zhuǎn)率 戰(zhàn)略控制 指數(shù) 市值比 銷售收入 0 30% 0 20% 0 0 10 0 10倍 SBU 對手 1 對手 1 對手 1 對手 1 對手 1 SBU SBU SBU SBU D’Long Strategic Mgt. Dept. 14 從競爭的角度評估和設計 SBU價值的方法 —— 案例 保護利潤的強度 指數(shù)得分 戰(zhàn)略控制指數(shù)的評判標準 案例 高 10 建立行業(yè)標準 高 9 控制價值鏈 較高 8 領導地位 較高 7 良好的客戶關系 中 6 品牌 ,版權 中 5 2年的產(chǎn)品領先期 較低 4 1年的產(chǎn)品領先期 低 3 10%20%的成本優(yōu)勢 無 2 具有平均成本 無 1 成本劣勢 戰(zhàn)略控制指數(shù)的確定方法 D’Long Strategic Mgt. Dept. 15 4. 業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略 資料來源： 文件編號 業(yè)務戰(zhàn)略 1—— 各項業(yè)務的會計統(tǒng)計和經(jīng)營效能 ： 是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一，當核心競爭力規(guī)劃好后，就要規(guī)劃具體每項業(yè)務。 100%=20億長期投資 100%=5億經(jīng)營現(xiàn)金流 /年 D’Long Strategic Mgt. Dept. 26 資料來源： 文件編號 結構分析 資料來源： 文件編號 資本結構 損益結構 固定資產(chǎn) /總資產(chǎn) 庫存加應收 /總資產(chǎn) 法士特 20% 陜汽 30% MAT 20% 牡丹江 10% 和達 8% 。 (6) 公司股權價值＝公司總價值－凈債務價值 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 期末連續(xù)價值 合計 凈利潤Ａ 4415 5298 6358 7629 8774 10090 11603 13343 15345 530008 資產(chǎn)負債率 47％ 47％ 47％