20xx年工作總結(jié)與20xx年工作計劃(營銷模版)(存儲版)
【正文】 ：①、銷售任務量占比核算公式： ={（ 2020年銷月平均增長率 +1)門店總銷量） 12}247。省區(qū)投入人員總數(shù)量） ，用來衡量人員投入的合理性 1 單店產(chǎn)出目標 月份 單店產(chǎn)出 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 2663 1776 2799 3001 3149 3162 3283 3540 3781 4104 4454 4656 40368 備注：單店產(chǎn)出量可參考（月業(yè)績?nèi)蝿樟?247。 重點網(wǎng)點打造計劃 ： 對于湖 cc 部各區(qū)域的 65 家網(wǎng)店進行銷量跟蹤，爭對這些銷量較大的網(wǎng)點進行重點投入，對于這些市場潛力大的網(wǎng)點，可安排一些爭對性的促銷活動，加強對營養(yǎng)顧問培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓爭，對早百系統(tǒng)各門店進行銷形象廣告的建設，要求這些門店必須 有我司的廣告牌，把這些重點網(wǎng)點的銷量更進一步的提高。 2020 門店平均銷量；⑥、銷量目標 =（ 2020 年 9至 12月份銷量平均值月平均增長率 12） 備注：各市場可根據(jù) 2020 年轄區(qū)市場重點鋪市產(chǎn)品品項及進度計劃自行設定。 目 錄 第一章 回顧 2020 ........................................................................................................................ 1 一、 2020 年市場概況 ................................................................................................................. 1 （一）、 2020 年區(qū)域市場奶粉容量及占有率分析 ..................................................................... 3 （二）、主要競品市場操作模式及運作優(yōu)劣勢分析 ................................................................... 3 二、 2020 區(qū)域市場總結(jié)分析 ....................................................................................................... 3 （一）、業(yè)績達成情況分析 ...................................................................................................... 3 （二）、渠道建設及鋪市達成分析 ........................................................................................... 4 （三）、市場人員評估分析 ...................................................................................................... 4 第二章 亮劍 2020......................................................................................................................... 4 一、 2020 年市場操作目標 ........................................................................................................... 4 （一）、業(yè)績目標（單位：拾萬） ........................................................................................... 4 （二）、新客目標 .................................................................................................................... 5 （三）、管理目標 .................................................................................................................... 5 二、 2020 年銷售管理架構(gòu)及市場區(qū)域編制 ................................................................................ 7 （一）、組織架構(gòu)圖 ................................................................................................................ 7 （二）、區(qū)域劃分 .................................................................................................................... 7 (三 )、市場整合計劃 ...........................................................................................
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