麥肯錫銷(xiāo)售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫(kù)存 庫(kù)存 預(yù)測(cè) 需求 簡(jiǎn)單方法 標(biāo)準(zhǔn)方法 22 * 假設(shè)前置時(shí)間為兩周 計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)還可以采取一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方法 預(yù)期的每周銷(xiāo)量 前置時(shí)間 *內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 平均每周銷(xiāo)量 =10 安全庫(kù)存 = 第二最大值 (周平均銷(xiāo)量 x 前置時(shí)間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 23 * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶(hù)服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 在計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)，分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息 信息 /數(shù)據(jù) 單位 描述 計(jì)算 /統(tǒng)計(jì)方法 數(shù)據(jù)來(lái)源 ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差 ?前置時(shí)間 ?前置時(shí)間波動(dòng) ?歷史平均銷(xiāo)售 ?訂貨量 ?客戶(hù)服務(wù)水平 ** ?臺(tái) ?/ ?日 ?/ ?臺(tái) /天 ?臺(tái) ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機(jī)型 )銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) ?平均每天的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 ?遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的時(shí)間間隔 ?前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng) ?平均到每天的歷史銷(xiāo)售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶(hù)滿(mǎn)意度水平 ?客戶(hù)集合分析 ? (預(yù)測(cè)銷(xiāo)售 實(shí)際銷(xiāo)售 )2 實(shí)際銷(xiāo)售 2 ?成品到分公司倉(cāng)時(shí)間 –遞交訂 單時(shí)間 (主要是運(yùn)輸時(shí)間 ) ? 前置時(shí)間 2 (?前置時(shí)間 )2 n(n1) ?歷史銷(xiāo)售 */天 ?可以取銷(xiāo)售預(yù)測(cè)作為訂貨量 ?1 ?市場(chǎng)助理 ?信息管理中心 ?銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計(jì)劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場(chǎng)助理 ?分公司經(jīng)理 庫(kù)存無(wú)法滿(mǎn)足的量 客戶(hù)要貨量 ? n n? 24 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫(kù)存 產(chǎn)品信息 機(jī)型： T2101 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 第一周 第二周 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差 前置時(shí)間 前置時(shí)間波動(dòng) 客戶(hù)服務(wù) 平均日銷(xiāo)量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計(jì)算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫(kù)存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時(shí)間波動(dòng) d： 平均日銷(xiāo)售 ?error： 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差 LT： 前置時(shí)間 CSL： 客戶(hù)服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫(kù)存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) (臺(tái) ) 安全庫(kù)存 (臺(tái) ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? 25 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請(qǐng) 銷(xiāo)售公司 銷(xiāo)售計(jì)劃員 匯總各分公司要貨申請(qǐng)； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請(qǐng) 1. 2. 第二步，銷(xiāo)售公司收集整理要貨申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽(yáng) 北京 黑龍江 牡康 核準(zhǔn)分公司要貨申請(qǐng) 銷(xiāo)售公司 銷(xiāo)售計(jì)劃員 根據(jù)分公司庫(kù)存動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)基地的生產(chǎn)狀況、銷(xiāo)售公司庫(kù)存情況等因素，對(duì)分公司要貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，決定是否批準(zhǔn)。 6 在庫(kù)存積壓的同時(shí)，緊急要貨的情況又大量存在，造成庫(kù)存管理混亂，客戶(hù)滿(mǎn)意度降低。 1 Part Ⅰ :成品庫(kù)存管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 2 資料來(lái)源： KJ集團(tuán)庫(kù)存數(shù)據(jù) (9月底 )，銷(xiāo)售報(bào)表 (16月 ) 分公司自有庫(kù)存 /銷(xiāo)售額 天數(shù) 分公司當(dāng)?shù)乜偛繋?kù)存 /銷(xiāo)售額 天數(shù) 分公司所在地庫(kù)存 /銷(xiāo)售額 天數(shù) 高 平均 低 1567521高 平均 低 28210756高 平均 低 43867188現(xiàn)狀與問(wèn)題 KJ現(xiàn)有庫(kù)存使用效率相對(duì)較差，表現(xiàn)為庫(kù)存過(guò)高 3 庫(kù)存的品種結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)情況不匹配，周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型庫(kù)存量相對(duì)過(guò)大 以 XX分公司為例： 銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)僅占 6%的機(jī)型品種（占機(jī)型總量的 88%），卻占庫(kù)存量的 31%：如 T953ST2517B、 T2530D等。 8 第二部分
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