銷售計劃管理ppt課件(存儲版)
【正文】 問題及解決方法 二、新年度銷售計劃 銷售計劃內容 銷售預測 銷售目標 配額分配 時間 銷售預算 銷售策略 銷售配額 部門 地區(qū) 產品 客戶 人員 環(huán)境分析 實施計劃 執(zhí)行控制 制定銷售計劃的依據 ? 社會經濟發(fā)展現狀 ? 行業(yè)發(fā)展現狀及動態(tài) ? 企業(yè)的總體計劃 ? 企業(yè)的銷售管理能力 ? 企業(yè)的促 銷方案 ? 企業(yè)銷售歷史 決定銷售計劃的方式 ? 分配方式 ? 上行方式 5 第 1章 銷售計劃管理 第 1節(jié) 銷售預測 第 2節(jié) 銷售配額 第 3節(jié) 銷售預算 一、銷售預測概述 銷售預測是指在未來特定時間內，對整個產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。 考慮因素： ① 區(qū)域內總的市場狀況 ② 競爭者的地位 ③ 現有市場占有率 ④ 市場涵蓋的質量 ⑤ 該地區(qū)過去的業(yè)績 ⑥ 新產品推出的效果、價格調整及預期的經濟條件 ② 毛利配額 ③ 利潤配額 2. 銷售利潤配額 ① 費用配額 3. 銷售活動配額 銷售人員日?；顒樱? a. 日常性拜訪 b. 吸引新客戶，獲得新客戶訂單 c. 產品展示 d. 宣傳企業(yè)及產品活動 e. 為消費者提供服務、幫助和建議 f. 培養(yǎng)新的銷售人員 g. …… 4. 綜合配額 是對銷售額 /銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。基于那些能做出和實施決策的個人，會影響公司可獲得的銷售成果 如
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1