銷售計(jì)劃管理ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 問(wèn)題及解決方法 二、新年度銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃內(nèi)容 銷售預(yù)測(cè) 銷售目標(biāo) 配額分配 時(shí)間 銷售預(yù)算 銷售策略 銷售配額 部門 地區(qū) 產(chǎn)品 客戶 人員 環(huán)境分析 實(shí)施計(jì)劃 執(zhí)行控制 制定銷售計(jì)劃的依據(jù) ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài) ? 企業(yè)的總體計(jì)劃 ? 企業(yè)的銷售管理能力 ? 企業(yè)的促 銷方案 ? 企業(yè)銷售歷史 決定銷售計(jì)劃的方式 ? 分配方式 ? 上行方式 5 第 1章 銷售計(jì)劃管理 第 1節(jié) 銷售預(yù)測(cè) 第 2節(jié) 銷售配額 第 3節(jié) 銷售預(yù)算 一、銷售預(yù)測(cè)概述 銷售預(yù)測(cè)是指在未來(lái)特定時(shí)間內(nèi)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。 考慮因素： ① 區(qū)域內(nèi)總的市場(chǎng)狀況 ② 競(jìng)爭(zhēng)者的地位 ③ 現(xiàn)有市場(chǎng)占有率 ④ 市場(chǎng)涵蓋的質(zhì)量 ⑤ 該地區(qū)過(guò)去的業(yè)績(jī) ⑥ 新產(chǎn)品推出的效果、價(jià)格調(diào)整及預(yù)期的經(jīng)濟(jì)條件 ② 毛利配額 ③ 利潤(rùn)配額 2. 銷售利潤(rùn)配額 ① 費(fèi)用配額 3. 銷售活動(dòng)配額 銷售人員日常活動(dòng)： a. 日常性拜訪 b. 吸引新客戶，獲得新客戶訂單 c. 產(chǎn)品展示 d. 宣傳企業(yè)及產(chǎn)品活動(dòng) e. 為消費(fèi)者提供服務(wù)、幫助和建議 f. 培養(yǎng)新的銷售人員 g. …… 4. 綜合配額 是對(duì)銷售額 /銷售量配額、財(cái)務(wù)配額、銷售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額?；谀切┠茏龀龊蛯?shí)施決策的個(gè)人，會(huì)影響公司可獲得的銷售成果 如
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