【正文】 度 ? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進方向 低 高 市 場 創(chuàng) 新 速 度 低 高 我方創(chuàng)新速度 平均 造型 功能 顏色 其它 重點改進區(qū)域 威脅 機會 技 術 性 質(zhì) 劣 優(yōu) 我方實力 100HZ 芯片 罩光 純平 重點提升區(qū)域 重點改進區(qū)域 平均 75 9. 財務 分析 76 財務分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行 分析內(nèi)容 資料來源 ? 盈利能力分析 – 利潤率分析 – 凈資產(chǎn)收益率分析 ? 償債能力分析 – 資產(chǎn)負債率分析 – 速動比率分析 ? 營運能力分析 – 存貨周轉(zhuǎn)分析 – 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析 ? 內(nèi)部財務數(shù)據(jù) 77 財務分析 各項財務指標分析方法 注釋 1996 1997 1998 1999 2022? 用于對比的財務指標可以是 – 銷售收入 – P/E值 – 利潤 – 每股收益 – 盈利能力指標 (銷售利潤率等 ) – 營運能力指標 (存貨周轉(zhuǎn)等 ) – 償債能力指標 (速動比率等 ) ? 根據(jù)財務指標的變動，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務狀況的健康情況 78 10. 企業(yè) 資源 與 能力 分析 79 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)重要性分析 ? 企業(yè)擁有程度分析 ? 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析 ? 各項資源與能力優(yōu)劣勢分析 ? 內(nèi)部研討會 80 企業(yè)資源與能力分析 (1) 分析方法 注釋 ? 關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 ? 通過將各因素根據(jù)兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關鍵因素的擁有程度 ? 企業(yè)應將其核心能力構建在行業(yè)關鍵成功因素上 ? 企業(yè)資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術 政府關系 資金 質(zhì)量 81 企業(yè)資源與能力分析 (2) 重要程度分析技術 銷售市場推廣售后服務品牌 物流 采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關系橫向得分技術 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22售后服務 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7產(chǎn)品質(zhì)量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13生產(chǎn)能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后服務、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。 11 首先明確我們的目標 是什么 — 明確項目的目的，提出準確的問題 Notes Source: 戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成 確定方法 根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務計劃 戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的 集團內(nèi)部各業(yè)務板塊的業(yè)務戰(zhàn)略是怎樣的 如是企業(yè)集團，則應制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務在集團中的定位 整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么 整個企業(yè)的愿景是什么 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會 ? 與客戶領導層的溝通與研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 12 第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行 13 內(nèi)部分析 Notes Source: 內(nèi)容 方法 企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處 與行業(yè)關鍵成功要素有關的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的 knowhow， 可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務等各環(huán)節(jié) 企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務組合，現(xiàn)有業(yè)務覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式 企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務成功要素的認識 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 14 外部分析 Notes Source: 內(nèi)容 方法 企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn) 未來行業(yè)成功者的 senario分析，盈利模式及成功要素分析 進一步清晰項目準備階段的 13個步驟的基本問題 ? 外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 ? 外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 ? 詳見分析工具 15 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 16 1. 宏 觀環(huán)境 分析 17 宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 電子工業(yè)部 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 (家電網(wǎng)等 ) – 國研網(wǎng) ? 專業(yè)調(diào)查報告 ? … … 對本行業(yè)造成 影響的因素分析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟 技術 政策 /法律 18 分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅 內(nèi)容 與彩電行業(yè)的相關因素 人口 技術 生態(tài) 文化 政策 /法規(guī) 經(jīng)濟 具體的變化與趨勢 機會 威脅 可能對策 ? 本產(chǎn)業(yè)技術變化 ? 競爭產(chǎn)業(yè)技術變化 ? 向產(chǎn)業(yè)技術變化 ? 環(huán)保政策 ? 具體消費心態(tài)變化 ? 年輕人購買獨立性傾向 ? 對高科技術產(chǎn)業(yè)的投資政策 ? 行業(yè)法規(guī) ? GDP ? WTO加入 ? 地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展 ? 人口數(shù)量 ? 家庭戶數(shù) ? 人口年齡結(jié)構 分析框架 (以彩電行業(yè)為例 ) 19 具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化 、 進口 出口 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100進口產(chǎn)品沖擊 關稅降低影響 累計市場份額 價格 ` 整機 元器件 降低進口整機價格，提高其競爭力 降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘 降低整機成本 降低元器件進入國際市場壁壘 進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加 舉例 20 2. 市場 分析 21 市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場總量變化 ? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構變化 ? 各地區(qū)的容量及結(jié)構變化 ? 各消費群的容量及結(jié)構變化 ? 消費者購機考慮因素及購機動機的變化 ? 消費者購買行為的變化 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 專項調(diào)查報告 ? IMI市場形態(tài)研究 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 電子工業(yè)部 22 市場分析 (1)： 市場總量分析