20xx當(dāng)好寄遞市場數(shù)據(jù)庫營銷解決方案(存儲版)
【正文】 性 傳播 合力中稅財務(wù)供應(yīng)鏈整體解決方案框架 總部財務(wù)集中 當(dāng)好數(shù)據(jù)庫營銷解決方案的服務(wù)者（目錄） 當(dāng)好數(shù)據(jù)庫營銷解決方案的服務(wù)者 服務(wù)定位 多渠道整合營銷成趨勢 市場環(huán)境 企業(yè)的營銷策略日趨務(wù)實 服務(wù)能力 落腳點 行業(yè)理解 能力 解決方案 能力 創(chuàng)意呈現(xiàn) 能力 ? 面向行業(yè)，了解行業(yè)特點、趨勢、需求 ? 面向客戶，提供針對性解決方案 ? 面向消費者，贏得消費者認(rèn)可 四個模式 一個產(chǎn)品 ? 按效果付費服務(wù)模式 ? 混合寄遞服務(wù)模式 ? 信息調(diào)查服務(wù)模式 ?“線上 +線下”解決方案合作模式 ? 加快“同心圓”發(fā)展 行業(yè)理解能力 懂行情 面向行業(yè)，了解行業(yè)特點、趨勢、需求 解決方案能力 說行話 面向客戶，提供針對性解決方案 創(chuàng)意呈現(xiàn)能力 出效果 面向消費者，贏得消費者認(rèn)可 組建團(tuán)隊 ： ? 建立實體性行業(yè)團(tuán)隊 ? 領(lǐng)軍人物和行業(yè)專才的選拔和引進(jìn) ? 行業(yè)培訓(xùn) 得到消費者認(rèn)可 ： ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) 行業(yè)市場推廣 ： ? 媒體多渠道整合 ? 數(shù)據(jù) ? 運營管控 二、服務(wù)能力 相關(guān)鏈接 提升三大能力 當(dāng)好數(shù)據(jù)庫營銷解決方案的服務(wù)者（目錄） 做數(shù)據(jù)庫營銷解決方案的服務(wù)者 服務(wù)定位 多渠道整合營銷成趨勢 市場環(huán)境 企業(yè)的營銷策略日趨務(wù)實 服務(wù)能力 落腳點 行業(yè)理解 能力 解決方案 能力 創(chuàng)意呈現(xiàn) 能力 ? 面向行業(yè)，了解行業(yè)特點、趨勢、需求 ? 面向客戶，提供針對性解決方案 ? 面向消費者，贏得消費者認(rèn)可 四個模式 一個產(chǎn)品 ? 按效果付費服務(wù)模式 ? 混合寄遞服務(wù)模式 ? 信息調(diào)查服務(wù)模式 ?“線上 +線下”解決方案合作模式 ? 加快“同心圓”發(fā)展 三、落腳點 根據(jù)不同行業(yè)的特點及成功經(jīng)驗，下一步 主 推“按效果付費”、“ 混合寄遞服務(wù) (解決方案 服務(wù) )”、“ 信息調(diào)查服務(wù) （數(shù)據(jù)服務(wù)）”、“ 線上 +線下 ” 解決方案合作 模式（數(shù)據(jù) +解決方案服務(wù)）等四種新模式。 ? 推廣要求： 創(chuàng)新寄遞服務(wù)模式 ， 推出適合市場需求的高價值函件寄遞產(chǎn)品 。 從 市場推廣、 新客戶獲取 、 客戶忠誠度維護(hù)、流失客戶的挽回等四 方面 提供數(shù)據(jù)庫營銷 解決方案。 省級直郵團(tuán)隊的定位和目標(biāo) 考核激勵機(jī)制 項目聯(lián)動開發(fā)機(jī)制 試點模擬實體化經(jīng)營 省級直郵團(tuán)隊要 “出思路、出模式、出經(jīng)驗” ：對接總部，支撐地市，主攻重點行業(yè)和市場，直接開發(fā)省級行業(yè)客戶和項目；省級直郵團(tuán)隊人均營銷業(yè)績應(yīng)高于函件專業(yè)營銷人員平均業(yè)績 50%以上。 ? 三要 跟進(jìn)、協(xié)調(diào)項目運營。 河南“想啥郵啥” 項目介紹 返回 寶潔網(wǎng)絡(luò)試用裝 支付寶 “享優(yōu)惠” 項目 返回 派單后第 1個 工作日 按邀約時間上門取證 地市數(shù)據(jù)接收員： 、導(dǎo)出工單數(shù)據(jù) 邀約員 縣局 地市、縣取證員： 邀約員 派發(fā)的工單 上門取證 ， 將取證資料（電子版）發(fā)給 地市審核員， 取證資料（紙質(zhì)版）按要求交地市歸檔留存。 1 4 3 2 返回 加強(qiáng)運營管控 加強(qiáng)流程管控 東中部省份可在直郵團(tuán)隊設(shè)立流程管控組，其主要職責(zé)： ? 一要 進(jìn)行項目可行性研究。 實行分級管理，及時對項目進(jìn)行總結(jié)分析， 對于典型項目、創(chuàng)新模式進(jìn)行復(fù)制推廣。 ? 典型項目： ① 支付寶支付產(chǎn)品合作項目 ： 線下商戶提供產(chǎn)品，支付寶提供支付 和名址數(shù)據(jù) ，郵 政 和支付寶共同開發(fā)商品 目錄冊 ，推出 “ 同心圓 +二維碼 便捷支付” 解決方案。 ? 服務(wù)模式： 信息對接 、 流程管控 、 商務(wù)投遞 、 增值服務(wù) 。 ?管理要落實在制度上； ?制度要建立在流程上； ?流程要體現(xiàn)在信息化上。 按業(yè)務(wù)收入的 50%用于投遞員薪酬分配 1500萬元 長沙 49 整合函件、包件兩支個性化投遞隊伍，組建商務(wù)投遞隊伍。 普郵 投遞 以投遞部適度集中管理、推進(jìn)社區(qū)投遞服務(wù)站建設(shè)為重點，進(jìn)一步優(yōu)化普郵投遞網(wǎng)絡(luò)。 提高優(yōu)秀勞務(wù)工投遞員轉(zhuǎn)合同工比例。 2022年京東商城日均訂單超過 30萬單 ， 淘寶日均訂單為 800萬單 —— 數(shù)據(jù)來源： 《 2022年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告 》 網(wǎng)絡(luò)購物寄遞來勢洶涌 2022年 ， 中國電視購物市場規(guī)模達(dá)到 455億元 ， 且增長迅猛 ， 相應(yīng)的商品寄遞費用支出規(guī)模預(yù)計 25億元左右 。 一、寄遞市場的現(xiàn)狀 （一） 寄遞市
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