【正文】 ” “ 好的，兒子，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？ ” “ 菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋。 —— 國(guó)際數(shù)據(jù)公司（ IDC） 一天中午，丈夫在外給家里打電話：“ 親愛(ài)的老婆，晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎？ ” 妻子： “ 當(dāng)然可以，來(lái)幾個(gè)人，幾點(diǎn)來(lái)，想吃什么菜？ ” 丈夫： “ 6個(gè)人，我們 7點(diǎn)左右回來(lái)，準(zhǔn)備些酒 烤鴨 番茄炒蛋 涼菜 蛋花湯 …… ，你看可以嗎？ ” 妻子： “ 沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)準(zhǔn)備好的， ” 訂貨意向 商務(wù)溝通 訂單確認(rèn) 一個(gè)飯局的例子 妻子記錄下需要做的菜單， 具體要準(zhǔn)備的菜：鴨 酒 番茄 雞蛋 調(diào)料 …… ， 發(fā)現(xiàn)需要： 1只鴨， 5瓶酒，4個(gè)番茄， …… ， 炒蛋需要 6個(gè)雞蛋，蛋花湯需要 4個(gè)雞蛋。 ?體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 ?體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ?體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想 主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： ERP的管理思想 管理 需求 ERP功能 應(yīng)用 技術(shù) ? 市場(chǎng)開(kāi)拓、商業(yè)情報(bào) 客戶(hù)關(guān)系管理（ CRM） CTI， APS 電子商務(wù) Inter、瀏覽器 /服務(wù)器 ? 銷(xiāo)售分析 聯(lián)機(jī)分析處理（ OLAP） 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，數(shù)據(jù)挖掘 ? 多工廠管理 異構(gòu)平臺(tái)互操作 CORBA ? 流通管理 運(yùn)輸管理、倉(cāng)庫(kù)管理 Intra ? 多元化經(jīng)營(yíng) 行業(yè)解決方案 組件開(kāi)發(fā)技術(shù) ? 質(zhì)量反饋、增值服務(wù) 售后服務(wù)，備品備件管理 Inter/Intra ? 虛擬企業(yè) 電子商務(wù) Inter/Extra/Web ? 決策支持 領(lǐng)導(dǎo)決策（ EIS） 商務(wù)智能 (BI) 數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、人工智能 ? 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 多語(yǔ)種 /幣制 /稅制 ? 生產(chǎn)保障 質(zhì)量管理、實(shí)驗(yàn)室管理 設(shè)備維護(hù)管理 ERP 主 要 特 點(diǎn) 庫(kù)存 財(cái) 務(wù)管理 采購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn) 應(yīng)收 應(yīng)付 成本 進(jìn) 貨 領(lǐng)用 入庫(kù) 訂貨 BOM 產(chǎn)生 產(chǎn) 生 銷(xiāo)貨 材料 采購(gòu) 加 工 人 工 加 工 完整 的 ERP系統(tǒng) 銷(xiāo)貨 退 貨 費(fèi)用 憑 證 憑 證 物流管理 生產(chǎn)制造 財(cái)務(wù) 管理 MRP 品管 MPS 成本管理 人力資源 人力資源 MRP： 產(chǎn) 供 銷(xiāo)部門(mén) 物料信息的 集成 。所有 ERP軟件都把 MRP作為其生產(chǎn)計(jì)劃與控制模塊， MRP是 ERP系不可缺少的核心功能。只有在采取了措施做到能力與資源均滿(mǎn)足負(fù)荷需求時(shí)，才能開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃。 優(yōu)化供需鏈 ——協(xié)同合作競(jìng)爭(zhēng) 。 ” 采購(gòu)詢(xún)價(jià) 經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu) 驗(yàn)收；退料；換料 回到家中，準(zhǔn)備洗菜 切菜 炒菜 …… ， 廚房中有燃?xì)庠? 微波爐 電飯堡 …… 。 ” “ 不好意思，送貨的人已經(jīng)走了，可能是堵車(chē)吧，馬上就會(huì)到的。 選產(chǎn)品： ?希望選擇的產(chǎn)品滿(mǎn)足長(zhǎng)期發(fā)展 , (成長(zhǎng) )的需求 ,又滿(mǎn)足未來(lái)多樣化的需求 , 質(zhì)量要穩(wěn)定 ,維護(hù)要容易 。 看案例 ： 看案例： ?希望在較短的時(shí)間內(nèi)使用系統(tǒng) 。移動(dòng)加權(quán)平均及時(shí)計(jì)算庫(kù)存物資價(jià)格 3.…… 4…….. 5. …….. 需有以下功能 .各計(jì)劃單位在各自的微機(jī)上查詢(xún)庫(kù)存，并根據(jù)需要報(bào)計(jì)劃，生成計(jì)劃表，在打印機(jī)上輸出一份，審批后計(jì)劃傳至物管部。 ? 要在項(xiàng)目啟動(dòng)的第一天來(lái)放眼隨后的半年、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間里面會(huì)開(kāi)展什么工作、投入那些人力、會(huì)遭遇什么障礙、直到最后會(huì)得到什么結(jié)果。 是 否 7 、 測(cè)試數(shù)據(jù)庫(kù)之超級(jí)使用者賬號(hào)可以正常登入使用 。 是 否 7. 信號(hào)線不可與電源交叉或并行在一起。 ER P 安裝在 __ __ 區(qū) 網(wǎng)卡 □ 10M □ 100 M OS □ WIN9 8 □ WIN ME □ W I N2022 Pr of essi onal □其它 ____ _ □簡(jiǎn)體中文 □繁體中文 □英文版 OFFICE 3 . □ OFFI CE 9 7 □ OFFI CE 2 0 00 □ O FFIC E XP 4 . 語(yǔ)言別 : □簡(jiǎn)體中文 □繁體中文 □英文版 I E 是否 I 1 版本以上 □是 □否 工 作 站 軟 硬 件 配 置 表 ( 代表性機(jī)種二 ) 品 牌 型 號(hào) 廠商： □ I BM □ DEL L □ H P □其它 。TS 有否購(gòu)買(mǎi)授權(quán) __ ___。 sa 密碼 __ ____ ___ 2. 主機(jī)是否安裝 PCA ywhe r e 版本﹕ 賬號(hào)名稱(chēng) 密碼 連線 固定 I P:__ ____ ___ 電話號(hào)碼 :_ ____ ____ ____ _ ____ 及 SO CKE T 設(shè)置 BDE 參數(shù)設(shè)定表 Serv er Na me : 項(xiàng) 目 設(shè) 定 值 64 3000 Databa se ? Lea der ? B LOB SI ZE ? MAX QUE RY TI ME ? SER VER NAME Databa se ? Lea der Temp ? PAT H Config urat ion ? Dr iver s ? Nat ive ? PA RADO X ? NET DI R 36 Config urat ion ? Dr iver s ? Nat ive ? MS SQL ? MA XDBPRO CESS ES ? TIM EOUT 300 Config urat ion ? Sy sten ? IN IT ? SHA REDM EMSIZ E 2048 Socke t 參數(shù)設(shè)定表 Por t 211 212 213 Thread Cac h e s ize 0 Inacti ve T imeo ut 300 五、總體建議改善方案： 2 . 工作站 工 作 站 軟 硬 件 配 置 表 ( 代表性機(jī)種一 ) 品 牌 型 號(hào) 廠商： □ I BM □ DEL L □ H P □其它 。 是 否 3. 所有插座之地線必需源于一處。 是 否 4 、安裝子系統(tǒng)及同時(shí)上線人數(shù)與出貨清單一致且正確無(wú)誤 是 否 5 、工作站能正常連線主機(jī)。 解決需求的演示 軟件供應(yīng)商使用真實(shí)的軟件系統(tǒng)，對(duì)最后確認(rèn)的需求進(jìn)行細(xì)致的演示和交流。 需求的最后確認(rèn) ，票到后沖減暫估入庫(kù)。 看服務(wù)： 看服務(wù)： 高效快速的服務(wù)體系 效益評(píng) 估與優(yōu) 化階段 正式 上線 階段 制度 規(guī)劃 階段 系統(tǒng) 培訓(xùn) 階段 系統(tǒng) 安裝 階段 項(xiàng)目 規(guī)劃 階段 Effect 實(shí)施法 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) , 遍布全國(guó) ?希望選擇的公司 ,擁有廣大的 滿(mǎn)意客戶(hù)群 ,最好有其同行案例客戶(hù) 意義是 : ?ERP 的選型相當(dāng)復(fù)雜困難 , 如果所選擇的軟件公司 擁有廣大的滿(mǎn)意客戶(hù)群 , 這就是其產(chǎn)品及服務(wù)被廣 為接受的象征 , 如此 , 客戶(hù)選擇這家公司才會(huì)安心 。 ” 妻子： “ 還有，最近家里花銷(xiāo)太大，用你的私房錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼一下，好嗎？ ” 通過(guò)審核 哈哈，最后就是應(yīng)收貨款的催要， 還有成本核算、總帳、決策分析等等 還可再寫(xiě)下去 …… 送走了所有客人，妻子拿著計(jì)算器，準(zhǔn)確地算出了今天的各項(xiàng) 費(fèi)用 （成本核算） 和節(jié)余原材料 （車(chē)間退料） ，并計(jì)入了日記帳 （總帳） ，把結(jié)果念給丈夫聽(tīng) （給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)表） ，丈夫說(shuō)道 “ 值得，花了 ，請(qǐng)了好幾個(gè)朋友，感情儲(chǔ)蓄帳戶(hù)增加了若干 ” （經(jīng)濟(jì)效益分析） 。 ” 訂單確認(rèn) 緊急訂單 呵呵，不能并單處理 雞蛋又不夠了，打電話叫小販送來(lái)。 ” 妻子： “ 我只需要 8個(gè)，但這次 買(mǎi) 1打。 “財(cái)務(wù)帳”與“實(shí)物帳”同步生成 。它除了要反映市場(chǎng)需求和合同訂單以外，還必須滿(mǎn)足企業(yè)的生產(chǎn)能力約束條件。 ERP的管理思想 ? 閉環(huán) MRP是 MRP的發(fā)展 – MRP系統(tǒng)的正常運(yùn)行，需要有一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的主生產(chǎn)計(jì)劃。 MRP II： 物料信息同資金信息的 集成 。 MPS計(jì)劃 BOM物料清單 BOM展開(kāi) 共用物料 缺 料 來(lái)到自由市場(chǎng)，妻子： “ 請(qǐng)問(wèn)雞蛋怎么賣(mài)？ ” 小販： “ 1個(gè) 1元，半打 5元， 1打。 ” “ 好的，肯定讓你們滿(mǎn)意。 ” 設(shè)備采購(gòu) 連人力資源系統(tǒng)也有接口了 丈夫： “ 家里你做主，需要什么你就去辦吧。 ?但是 , 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力與建立一個(gè)機(jī)制完善的售后服 務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力是不同的； 穩(wěn)定 , 維護(hù) (修 )容易的產(chǎn)品 ?因此 , 客戶(hù)必須將軟件公司是否擁有完善的售后服務(wù) 機(jī)制 , 可提供滿(mǎn)足其各種及各地需求的服務(wù) ,與 “ 選 公司 ” , ― 比產(chǎn)品 ” 一樣 , 列為重要的評(píng)估項(xiàng)目 。 （ 2.＋ ）是你對(duì)其他管理制度規(guī)范的需求 IT現(xiàn)狀的調(diào)查 業(yè)務(wù)代表姓名： 沈斌 員工編碼： 0031439 隸屬總部： 華中區(qū)總部 我們?cè)概c您一起成功，共圓中華企業(yè)“飛躍”之夢(mèng) 企業(yè) IT使用現(xiàn)狀問(wèn)詢(xún)記錄表 （ ） 問(wèn)卷編號(hào)： DCMS/HZQ/X 問(wèn)詢(xún)記錄時(shí)間： 第一部分 企業(yè)概況 ： 名稱(chēng) : ______________________________________________________________ 地址： ______________________________________________________________ 公司法人： 電話： : 負(fù)責(zé)人： _______________________ 公司職務(wù) :__________________________ 電話 : _______________________ 傳真： __________________________ 通信地址 :__________________________ 郵編 :___________________________ EMAIL: _____________________