超越競(jìng)爭(zhēng)——優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系部分版(存儲(chǔ)版)
【正文】 ory Of EEC 25 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營(yíng)銷 ? 何謂 4P？ 所謂 4P’s營(yíng)銷組合策略包括產(chǎn)品策略（ product）、價(jià)格策略（ price）、渠道策略（ place）和促銷策略（ promotion） 4個(gè)英文“ P”元素組合，稱為整體營(yíng)銷。歡迎來(lái)電洽談。產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同不足：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分擁擠在中下游的制造與銷售環(huán)節(jié)，而上游加工與技術(shù)研發(fā)欠缺，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“空心化”趨勢(shì)（只能以進(jìn)口替代）； 國(guó)內(nèi)地域市場(chǎng)發(fā)展的非均衡性。 ? 歸因： 基于上述的結(jié)論，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑以人多以及收入增長(zhǎng)空間巨大為本質(zhì)特征，將推動(dòng)任何立足于中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)均有機(jī)會(huì)成就全球霸業(yè)！ 中國(guó)市場(chǎng) 美國(guó)市場(chǎng) 日本市場(chǎng) 歐盟市場(chǎng) 印度市場(chǎng) 南美市場(chǎng) 非洲市場(chǎng) 全球市場(chǎng)一體化只是一個(gè)地理概念，而非心理概念！其基石在于區(qū)域市場(chǎng)！ 全球市場(chǎng) 模型 全球最大的 消費(fèi)市場(chǎng) 足夠發(fā)展空間的 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 聯(lián)動(dòng)發(fā)展 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 14 中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律（ 2） ? 中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展之非均衡性 在 EEC顧問(wèn)多年咨詢與對(duì)比研究過(guò)程中，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展程度而言，認(rèn)為“ 整體處于初級(jí)的快速成長(zhǎng)期水平，即使部分消費(fèi)品市場(chǎng)，也只是在中等水平的發(fā)展階段 ”，同時(shí)有必要提醒市場(chǎng)發(fā)展的非均衡性的具體表現(xiàn)： 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)之市場(chǎng)發(fā)展非同步性（均衡性）。但限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避， EEC顧問(wèn)只能向有意向的目標(biāo)客戶提供定向的培訓(xùn)與營(yíng)銷咨詢服務(wù)。 ? 何謂 4C？ 所謂 4C’s營(yíng)銷組合策略包括顧客策略（ Consumer） 、成本策略（ Cost） 、便利策略（ Convenience）和溝通策略（ Communication）”這四個(gè)英文“ C”要素的營(yíng)銷組合策略，稱為整合營(yíng)銷。超越競(jìng)爭(zhēng) — 優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系 一個(gè)突破西方傳統(tǒng)理論邊界且與中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境匹配的營(yíng)銷新思想 北京東方人 （ EEC） 管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu) （ Copyright 169。 ? 何謂 4R？ 所謂“ 4R’s營(yíng)銷組合”理論包含以下關(guān)聯(lián)策略（ Relevant） 、反應(yīng)策略（ reaction OR response） 、關(guān)系策略（ relation）和回報(bào)策略（ return）等 4個(gè)“ R”元素的營(yíng)銷組合策略 。但這一切是真的嗎？ 顧客需求 需求變化 企 業(yè) （ 010） 68473118 Theory Of EEC 28 目的比形式更重要 ? 無(wú)論采取何種營(yíng)銷模式或策略，我們的目的究竟是什么？ 賺錢？ 持續(xù)盈利？ 達(dá)成宏圖偉業(yè)？ 還是其他 …… ? 形式固然重要，但目的更重要！ ? 那么，我們營(yíng)銷的目的究竟是什么？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 29 小結(jié)：感悟營(yíng)銷中國(guó)化 ? 當(dāng)彩電廠家從數(shù)百家下降到 38家，國(guó)產(chǎn)彩電市場(chǎng)份額從 20%上升到80%時(shí)；當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌從 0個(gè)上升 50多個(gè)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額從2%上升到 60%時(shí)，我們不得不感嘆一個(gè)眾所周知的事實(shí)： 中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為成長(zhǎng)最快而競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的消費(fèi)市場(chǎng)！ 中國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)西方營(yíng)銷經(jīng)典理論過(guò)程中擊敗了眾多西方跨國(guó)同行！ ? 這一切與“西方以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷”有著迥然不同的特色環(huán)境： 1）一個(gè)產(chǎn)業(yè)從興起到超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間極短，往往不足 3年！ 2）顧客需求快速滿足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)需求快速變化，消費(fèi)周期越來(lái)越短！ 3）在競(jìng)爭(zhēng)中滿足顧客快速變化的需求！ ? 這意味著什么？ 在中國(guó)做營(yíng)銷，必須按照中國(guó)的規(guī)則來(lái)玩，而非完全的西方規(guī)則！ 中國(guó)特色市場(chǎng) 中國(guó)營(yíng)銷規(guī)則 ？ 從業(yè)者眾多； 產(chǎn)業(yè)從興起到超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間極短； 消費(fèi)群體龐大 …… 什么規(guī)則？ 二、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之理論 （ 010） 68473118 Theor
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