【正文】 括與集團公司的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款問題、人員配備問題等 ? 規(guī)避策略在于從認識上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)在國信集團的次主業(yè)地位 ? 同時，可以借助著眼長春，放眼全國，積極營銷，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務(wù)空間，增強次主業(yè)的發(fā)展力度 次主業(yè)的風(fēng)險因素與規(guī)避 四、副業(yè)：冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理 ? 國信集團的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤并不高；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)；中國加入 WTO承諾，從 20xx年 1月 1日起，允許國外醫(yī)藥零售企業(yè)進入中國市場；專家分析表明，至 20xx年中旬， 80％的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉 ? 長春市醫(yī)藥醫(yī)療市場未來競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢。 國信集團人力資源規(guī)劃 167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 長春市房地產(chǎn)市場鳥瞰 房地產(chǎn)主業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展 主業(yè)的風(fēng)險因素與規(guī)避 167。 制度建設(shè)主要是構(gòu)建基本的制度管理體系，各項規(guī)章制度的 具體條文須在項目組協(xié)助下由國信集團職能部門自行予以完備。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 北京南洋林德投資顧問有限公司 20xx年 12月 北京 研究報告 匯報版 長春國信集團投資有限公司 本研究報告共分四部分內(nèi)容。 各子公司的具體設(shè)立或變更需根據(jù)實際情況適時把握（包括 注冊資本的確定、是全資子公司抑或控股子公司、經(jīng)營范圍等）。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 配套業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 配套業(yè)務(wù)的市場拓展策略 次主業(yè)的風(fēng)險因素與規(guī)避 報 告 目 錄 167。 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng) 167。目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損 ? 如果是作為公司的戰(zhàn)略資源儲備，則至少必須保證該業(yè)務(wù)模塊能夠在自負盈虧的條件下逐漸進入良性循環(huán)，國信集團需因此而加大資金投入，包括迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) ? 在目前國信集團整體資金需求量大、尤其是為保證主業(yè)必須的資金支持之情況下，加之尚不具備實際深度介入醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)所需的專業(yè)化經(jīng)營管理基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略布局考慮以退出為佳 ? 如果能夠通過資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的退出納入國信集團主業(yè)資本運營范疇，則為最佳方案選擇 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收縮退卻 副業(yè)一 北山冰雪娛樂旅游開發(fā) 未來五年內(nèi)，樹立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內(nèi) 以冰雪娛樂為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會議、娛樂型場所 ，經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度 北山冰雪娛樂旅游公司五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 經(jīng)營范圍 經(jīng)營收入 利潤水平 行業(yè)地位 進入吉林市特色旅游娛樂經(jīng)營綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項目；旅游團隊組織 稅后利潤達到 1115萬元人民幣 總營業(yè)額達到 2660萬元人民幣 總體目標(biāo) 北山冰雪娛樂旅游未來發(fā)展若干課題 ? 將國都旅行社歸并到北山公司后，旅行社業(yè)務(wù)的經(jīng)營定位于：吉林市外客源前往北山旅游團隊的組織工作為主，吉林省內(nèi)客源赴國內(nèi)外旅游團隊的組織工作為輔 ? 北山旅游未來主要兩大類消費目標(biāo)群體：主要消費目標(biāo)群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民；次要消費群體為部分到吉林市旅游的國內(nèi)外游客 ? 制定中長期市場營銷計劃，明確重點省外市場目標(biāo)（如北京），加強市場營銷工作的針對性和連續(xù)性 ? 夏季項目與冬季項目互補，在全力推銷冰雪娛樂特色旅游概念的同時，加強夏季項目的市場宣傳 ? 與國內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源；同時可否研究考慮在對現(xiàn)有場地進行適當(dāng)改造后作為長影影視外景拍攝基地之一 ? 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成“一枝獨秀”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開發(fā)鏈中 ? 考慮到北山冰雪娛樂旅游項目在國信集團未來發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)地位，建議在適當(dāng)時機、以適當(dāng)方式并購競爭對手，以避免為追求“大旅游概念”付出過高代價 冬、夏季娛樂項目的投資應(yīng)結(jié)合項目產(chǎn)出和市場消費空間來進行 ? 鑒于北山夏季項目的目標(biāo)消費群體主要為吉林市當(dāng)?shù)厝?，?jīng)營收入的增長空間有限，因此建議不再對夏季項目增加投資 ? 北山冬季冰雪項目設(shè)施已基本完善，未來發(fā)展宜利用自身經(jīng)營創(chuàng)造的利潤，對設(shè)備、器材進行更新和維護，滾動發(fā)展 ? 一般情況下母公司不再進行固定資產(chǎn)投資，對北山公司經(jīng)營采取穩(wěn)健的財務(wù)策略，至少應(yīng)保證自負盈虧，并逐漸成為國信集團穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源之一 項目產(chǎn)出 時間 目前 冰雪娛樂項目的經(jīng)營收入 夏季娛樂項目的經(jīng)營收入 副業(yè)二 市場化的物業(yè)管理 ? 物業(yè)管理的行業(yè)進入門檻主要取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)化程度，對資金的需求量并不大。 維持原中網(wǎng)公司、易高公司間接參 股長影影視股份的關(guān)系。 。新增崗位：營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、 2名部門經(jīng)理 ? 物業(yè)管理公司：經(jīng)理層 1人、部門經(jīng)理 4人。 將原來北山大世界變更注冊為 “ 吉 林國信冰雪娛樂旅游開發(fā)有限公司 ” ， 并將原國都旅行社注銷后合并進來。好地段、面積不大、設(shè)計合理、功能齊全的中型住房（ 90㎡左右）相當(dāng)受歡迎，而位處較好地段的樓盤之設(shè)計戶型絕大部分都在 130㎡以上 ? 在空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)和質(zhì)量缺陷外，大部分都是由于開發(fā)定位不準(zhǔn)、造價偏高等原因?qū)е聹N 消費者計劃購買住宅的時間%%%消費者計劃購房的戶型%%%%%%消費者計劃購買住宅面積40至59%60至79%80至99%100至119%120以上%消費者計劃購房的種類房改房%%公有房使用權(quán)%商品房%經(jīng)濟用房%長春市住宅消費需求趨勢（一） (數(shù)據(jù)來源： 20xx年 10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計） 消費者計劃購房所在區(qū)域朝陽區(qū)%二道區(qū)%南關(guān)區(qū)%綠園區(qū)%寬城區(qū)%經(jīng)開區(qū)%(數(shù)據(jù)來源： 20xx年 10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計） 長春市住宅消費需求趨勢（二） 調(diào)查資料顯示，近四成半的消費者計劃在位于長春市中心的 朝陽區(qū)購買住宅 各種因素對消費者購房的影響程度%%%%% % % %%%%% %%%%%%%住宅質(zhì)量 物業(yè)管理 權(quán)證手續(xù)二十四小時供水小區(qū)環(huán)境 住宅面積交通設(shè)施齊全開發(fā)商可信度 多種付款方式高層電梯 繁華地段 投資潛力消費者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量已列為前兩位，而今年初春季房展會中排在第一、第二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別退居為第七位和第五位 (數(shù)據(jù)來源： 20xx年 10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計） 長春市住宅消費需求趨勢（三） 長春市房地產(chǎn)開發(fā)商與市場分割 大連萬達 星宇地產(chǎn) 吉林亞泰 市 場 份 額 企業(yè)實力 長房 長春地產(chǎn) 熱電 國信宇華 建 業(yè) 秋實 東華 綜合實力強的幾家開發(fā)商在長春市外圍采取規(guī)?；_發(fā)運作，并已在長春市形成地產(chǎn)品牌優(yōu)勢 開發(fā)實力中等，利用政府背景，在長春市取得較好開發(fā)地段進行項目開發(fā) 綜合實力較弱，利用各種資源或渠道獲得長春市內(nèi)可開發(fā)地段進行項目開發(fā) ? 綜合實力較強的開發(fā)商采取規(guī)?；\作 ? 有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ緭屖珠_發(fā)長春市市內(nèi)好地段 ? 其它規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā) 未來五年內(nèi)，通過借勢型的房地產(chǎn)項目運作，提升國信集團房地產(chǎn)主業(yè)綜合競爭能力，成為長春市具有一定綜合開發(fā)實力的專業(yè)型房地產(chǎn)服務(wù)提供商 國信集團房地產(chǎn)主業(yè)五年內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo) 開發(fā)品種 開發(fā)規(guī)模 市場銷售 利潤水平 市場占有 行業(yè)地位 進入長春市房地產(chǎn)開發(fā)商綜合實力排名三十位 普通住宅樓、綜合商住樓 稅后利潤達到 總銷售額達到 1012億元人民幣 五年內(nèi)總開發(fā)量達到 30－ 40萬平方米 在長春的房地產(chǎn)市場占有率達到 2－ % 總體目標(biāo) 未來五年房地產(chǎn)開發(fā)銷售額與利潤估算表 未來五年房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)的收入達到 10億元人民幣，實現(xiàn)累計利潤 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 計 開發(fā)量 (萬 m2) 5 6 7 8 8 34 銷售額 (億元） 增長率 20% 17% 14% 0% 利潤 （萬元） 3200 3600 4500 5000 5000 21300 項目開發(fā)與資源儲備 ? 現(xiàn)有項目的運作 ? 通過公司內(nèi)部相關(guān)部門的全力配合，完善 “ 陽光景都 ” 項目的配套設(shè)施建設(shè)，并須特別重視供暖工程 ? 強化樓盤營銷，利用地理位置優(yōu)勢，可考慮采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的售樓手法擴大銷售面 ? 對商鋪的銷售須拓寬思路，在一次性整體銷售比較困難的情況下，可從完善社區(qū)服務(wù)體系并輻射周邊地區(qū)居民消費的角度，考慮分區(qū)、分功能的商