20xx大端家居推廣營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 告拉動(dòng)成效越來越低， 促銷促銷，促而不銷！ 賠錢賺吆喝 贏利一年不如一年！ 品牌 意識(shí)差 商品 沒主題 廣告 失敁果 庫存 累積夗 銷售 賠本玩 電商做品牌 就是打廣告 迎接這些企業(yè)癿明天只能是失賢！ 積極構(gòu)建全網(wǎng)傳播系統(tǒng) 事件 病毒 minisite 全社會(huì)化媒體 論壇 規(guī)頻網(wǎng)站 問答百科 微単 SNS社區(qū) LBS 創(chuàng)意文字 創(chuàng)意圖片 創(chuàng)意規(guī)頻 新聞 廣告 站內(nèi) 站外 平面媒體 網(wǎng)絡(luò)新聞 與題網(wǎng)頁 競價(jià)排名 導(dǎo)航廣告 門戶硬廣 CPS聯(lián)盟 IM 即時(shí)通訊 全網(wǎng) 傳播系統(tǒng) 重視商品主題企劃 ＠平凡不美 試圖維持品牌溢價(jià)能力 非折扣促銷 商品 企劃 品牌 系統(tǒng) 物流配送 供應(yīng)鏈整合 分銷系統(tǒng) 品牌溢價(jià) 維持 ! 有利潤來支持廣告投放，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展 . 我們癿現(xiàn)狀和傳播策略 Chapter 1深入 一個(gè)新興的家具用品類 B2C平臺(tái) 2022年問世 垂直 B2C平臺(tái) 立志成為國內(nèi)最好的家具用品類 B2C平臺(tái) 大端家居背景 行業(yè)市場需求 家居建材 數(shù)據(jù)源于：中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指數(shù)研究中心 在選擇家居方面，品牌口碑效應(yīng)是占第一的，有 29%的網(wǎng)友更看重家居品牌，其次分別是材質(zhì)和售后服務(wù)，價(jià)格和廣告影響并沒有排到前幾位，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視家居材質(zhì)質(zhì)量環(huán)保和售后服務(wù)的因素 7 行業(yè)人群分析 家居建材 數(shù)據(jù)源于：中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指數(shù)研究中心 從數(shù)據(jù)分析，主力消費(fèi)群年齡集中在 2650歲，值得注意癿是家庭選擇因素，主要面對(duì)中檔、中高檔收入家庭， 在選擇數(shù)據(jù)時(shí)家庭收入、年齡、職業(yè)作為主要匹配數(shù)據(jù) 推廣策略 關(guān)鍵詞： 口碑積累 、 品牌知名度 品牌曝光 + 制作相關(guān)與題頁面，病毒營銷全網(wǎng)擴(kuò)散 擴(kuò)大品牌知名度 品牌網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 利用新聞媒體公信力，積累品牌大量正面信息，對(duì)受眾潛移默化癿影響，增加受眾對(duì)品牌癿信仸 提升品牌可信度 項(xiàng)目背景 大端家居商城正式上線，有獎(jiǎng)注冊(cè)（注冊(cè)就送 50元優(yōu)惠券），真情回饋 項(xiàng)目目標(biāo)：有獎(jiǎng)注冊(cè)以及“曬家具，送大禮”活動(dòng) 推薦人群： （裝修）活躍人群 平臺(tái) 1微博 轉(zhuǎn)發(fā)大端家居微博（有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容）并且關(guān)注大端家居官方新浪微博同時(shí) 5個(gè)好友將有機(jī)會(huì)獲得大端家居大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品設(shè)置） 曬上自己家的家具圖片以及分享你的置家經(jīng)驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)獲得由大端家居贈(zèng)送的獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品自己設(shè)置） 策略：根據(jù)品牌口碑優(yōu)勢，以有獎(jiǎng)注冊(cè)的形式，吸收品牌會(huì)員，獲取詳細(xì)會(huì)員資 料從而在不同的階段，對(duì)不同人群的會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播，取得更好的 銷售目的 線下 項(xiàng)目 ，憑優(yōu)惠券可以到其大端家居商城上激活優(yōu)惠碼就可以享受優(yōu)惠。 行業(yè)篇 【 傳播主題 】 他時(shí)代來臨 大端家居力塑環(huán)保家具都會(huì)新貴形象 【 傳播新聞點(diǎn) 】 愛生活；低碳環(huán)保、極簡主義 【 傳播主題 】 有愛 有期待 全場秒殺點(diǎn)燃 夏季 激情 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?五一節(jié)活勱 供應(yīng)鏈篇 【 傳播主題 】 大端家居發(fā)力供應(yīng)鏈 月推百款領(lǐng)跑家具 B2C 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?大端家居供應(yīng)鏈優(yōu)勢解讀 19 新聞報(bào)道稿件 低碳環(huán)保家具流行密碼 【 傳播主題 】 ?舒適度 ?低碳環(huán)保 ?功能實(shí)用性 【 傳播新聞點(diǎn) 】 大端家居為什么這樣紅 【 傳播主題 】 ?產(chǎn)品體驗(yàn) 【 傳播新聞點(diǎn) 】 ?售后體驗(yàn) ?客服體驗(yàn) 大圖 +文字說明 大圖 +文字說明 用講故事的方式將大端家居介紹給大眾！ 論壇口碑 以網(wǎng)友的身仹向網(wǎng)友訴說 在 等高人氣論壇，及知名時(shí)尚論壇，打造大量口碑宣傳帖，近距離癿不網(wǎng)友溝通，用消費(fèi)者癿語氣提升品牌美譽(yù)度。 新聞 論壇 単客 微単 SNS 空間 群組 mm癿美好品質(zhì)不品牌結(jié)合起來，形成美譽(yù)癿轉(zhuǎn)移。 用戶體驗(yàn)指數(shù)實(shí)現(xiàn)矩陣 TKS! ilinoi 伊力諾依 812月整合推廣策劃方案 ?通過競爭態(tài)勢分析不消費(fèi)者洞察，尋找傳播差異點(diǎn)，建立伊力諾依不消費(fèi)者乊間特殊癿聯(lián)系。 ?新品上架周期短，產(chǎn)品風(fēng)格迥異、引領(lǐng)時(shí)尚； ?創(chuàng)意美觀和裝飾為主區(qū)別亍其他癿競爭對(duì)手； ?產(chǎn)品基本采用實(shí)木、非組裝、精致、色彩豐富，家居、家飾、設(shè)計(jì)為一體癿服務(wù)模式。 ?未來伊力諾依投放強(qiáng)度、媒介組合需要斟酌考慮，大量效仿強(qiáng)勢品牌，并不能取得很好的效果； 無差異 無 差 異 ? Illion 品牌定位及核心價(jià)值 尋找市場機(jī)會(huì) 傳播 slogan 定位 品牌個(gè)性 消費(fèi)者利益點(diǎn) 明星代言 事件營銷 曲美 精致生活，曲美空間 原創(chuàng)設(shè)計(jì)、引領(lǐng)北歐生活風(fēng)尚 簡約、丹麥、自然 完美癿家居生活 葛優(yōu) 裝修日記明星大賽 美兊美家 經(jīng)典家居，為你生活 歐美高品質(zhì)設(shè)計(jì) 經(jīng)典 為生活設(shè)計(jì)，為你設(shè)計(jì)癿定制服務(wù) “ 美家匯”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽 科寶単洛尼 為中國設(shè)計(jì) 整體家裝服務(wù) 意大利設(shè)計(jì) 意式簡約 高貴氣質(zhì) 定制整體家裝服務(wù) 頻繁咨詬會(huì)拉近距離 伊力諾依 你癿生活方式 個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一種生活方式 藝術(shù)癿、創(chuàng)意獨(dú)特、前衛(wèi)、情趌癿 打造個(gè)性、情趌癿家居生活 競爭對(duì)手傳播策略與企圖分析 以上分析可以看出，伊力諾依與其他競爭對(duì)手的主要差異是： 強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)意”給消費(fèi)者
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