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企業(yè)績效薪酬管理師---薪酬設(shè)計(jì)及管理(存儲(chǔ)版)

2024-11-21 12:05上一頁面

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【正文】 工固定工資 /變動(dòng)獎(jiǎng)金比例 Staff Basic Salary/Variable Salary 問題:影響固定工資 /浮動(dòng)獎(jiǎng)金比例的因素? 你如何支付獎(jiǎng)金 How You Pay Incentives 問題:銷售人員與非銷售人員的獎(jiǎng)金支付方法? 你如何支付銷售獎(jiǎng)金 How You Pay Sales Incentives 銷售人員的薪酬不只是回報(bào),更是達(dá)成為業(yè)務(wù)目標(biāo)的策略! 公司給予銷售獎(jiǎng)金來引導(dǎo)人員的行為,以取得切合公司經(jīng)營策略的成果。 案例: 假如公司的營業(yè)策略是為了生存,則銷售獎(jiǎng)金會(huì)占目標(biāo)收入的大部份,并不會(huì)高上獎(jiǎng)金上限 假如公司重點(diǎn)是保留現(xiàn)有客戶和發(fā)掘新客戶,則銷售獎(jiǎng)金只會(huì)占目標(biāo)收入的一半左右,并將會(huì)為開發(fā)新客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)! 或課本 P116案例,考慮企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)品牌的知名度因素、企業(yè)銷售工作特點(diǎn) 討論 :如何支付生產(chǎn)員工的獎(jiǎng)金 不同崗位及特殊任職條件下的薪酬解決方案 A、高層管理人員薪酬方案 年收入 = 基本薪酬 +效益薪酬 +長期激勵(lì) +
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